細分客戶需求 服務(wù)精益匹配——五星客戶服務(wù)技巧進階. 2017

  培訓(xùn)講師:周力之

講師背景:
周力之(RichardZhou)資深職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)管理顧問,國內(nèi)服務(wù)營銷、新生代管理方面最受歡迎的培訓(xùn)師之一,年度受邀培訓(xùn)超過1200小時。曾擔(dān)任五百強企業(yè)(中國太保、東方航空)運營管理中心副總經(jīng)理、電話營銷中心運營負責(zé)人、客戶服務(wù)處長等 詳細>>

周力之
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細分客戶需求 服務(wù)精益匹配——五星客戶服務(wù)技巧進階. 2017詳細內(nèi)容

細分客戶需求 服務(wù)精益匹配——五星客戶服務(wù)技巧進階. 2017

細分客戶需求 服務(wù)打動人心
——五星客戶服務(wù)技巧進階

■ 培 訓(xùn) 師:周力之
■ 課 時:2天

■ 為什么需要學(xué)習(xí)這么課程?
?
“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;TA也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此
類的諸多服務(wù)、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務(wù)、技術(shù)支持、銷售工作帶來
過困惑?
?
如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務(wù)?如何讓專業(yè)、技術(shù)語言更易被客戶接受
?如何突破“很規(guī)范但效果淡”的服務(wù)品質(zhì)瓶頸?如何化解客戶的投訴和抱怨?如
何在客戶服務(wù)、銷售中彰顯大公司、好公司的風(fēng)范和您的個人魅力、感染力?
? 《細分客戶需求 服務(wù)打動人心——五星客戶服務(wù)技巧進階》
就是為解決這些問題而設(shè)計,通過思考拓展、舉措匹配、方法應(yīng)用、案例演練等
有機結(jié)合,助您在客戶服務(wù)、技術(shù)支持、電話服務(wù)方面卓然出眾,讓客戶服務(wù)/技
術(shù)服務(wù)成為企業(yè)最強的競爭力之一。
■ 誰應(yīng)該學(xué)習(xí)這門課程?
? 客戶服務(wù)代表、銷售代表、客戶經(jīng)理、售前/售后技術(shù)支持人員;
? 相關(guān)主管人員等。


1. 客戶服務(wù)理念提升及服務(wù)“軟技能”
1. 客戶服務(wù)的“道法術(shù)器”
? 理念、方法、技巧、工具
? 標(biāo)桿案例、視頻解讀
? 討論、演練:
客戶服務(wù)“先精細再精益”的應(yīng)用
客服代表的“邊緣知識”
2. “客戶服務(wù)”的定義解讀
? 如何在服務(wù)中打造“難忘”
? 如何在服務(wù)中體現(xiàn)“愉快”
? 如何在服務(wù)中應(yīng)用“互動”
3. 高超客服代表的“武備庫”
? 了解產(chǎn)品+服務(wù)
? 分析客戶
? 掌握流程
? 溝通技巧
? 團隊作戰(zhàn)
4. 客戶服務(wù)的四種類型及工作突破
? 冷漠型、按部就班型
? 友好型、優(yōu)質(zhì)服務(wù)型
? 程序面的突破與創(chuàng)新
? 個人面的突破與創(chuàng)新
5. “以客戶為中心”在客戶服務(wù)中的四項內(nèi)涵及要求
? KPI的“牛鼻子“
? 內(nèi)部客戶
? 一線服務(wù)授權(quán)
? 服務(wù)“奧斯卡”
6. 語音發(fā)聲及“客服腔”的打造
? 38755、1585原則
? 專業(yè)服務(wù)語速、語調(diào)的特點
? “口部操”的五個動作及要領(lǐng)
? 胸腹聯(lián)合呼吸法


2. 話術(shù)打動人心,打造服務(wù)五星
1 話術(shù)與客戶需求層次的匹配
? 說好三句話,服務(wù)90分
? 案例解讀:基本、信息、情感、精神需求
? 方法歸納、情境演練
2 服務(wù)溝通中的有效聆聽與提問
? 傾聽的層次、錄音對比
? 聽到客戶含義的“九環(huán)十環(huán)“
3 說服客戶的三種有效服務(wù)溝通方法
? 視頻:“先贊同再說服”
? 卡耐基提問法
? 情境示范應(yīng)用演練
4 抱怨、投訴處理視頻對比分析:
情景一:直來直去、本色演出
情景二:回應(yīng)風(fēng)格錯誤
情景三:公司立場、客戶角度;應(yīng)答的結(jié)構(gòu)與層次
5 客戶抱怨、投訴原因的精準(zhǔn)分析
? 了解五種差距,分析抱怨、投訴原因
? 五種差距的話術(shù)匹配
? 案例對比解讀
6 異議和投訴處理的精益流程及案例
? “客戶有理”的流程及案例
? “我們有理”的流程及案例
? “不知誰有理”的流程及案例
? Web 2.0時代的投訴處理思辨

 

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