境界營銷
境界營銷 詳細內(nèi)容
境界營銷
《 境 界 營 銷 》
課程背景:
請問一家公司什么部門能夠帶來現(xiàn)金流呢?任何產(chǎn)品及服務都必須通過銷售才能轉(zhuǎn)換
成現(xiàn)金,銷售的成敗直接決定了企業(yè)的成敗。
◆ 老板一定要隨時隨地銷售公司的愿景、目標、使命、文化……
◆ 您是否渴望擁有一支全員營銷的團隊呢?
◆ 您是否渴望您的營銷團隊在任何時間任何地點銷售產(chǎn)品給任何人呢?
◆ 您是否渴望您的營銷團隊擁有超強的激情、持續(xù)力、戰(zhàn)斗力呢?
教育改變你的思考模式,訓練改變你的行為模式,訓練很貴但不訓練更貴!
一間公司所付出最大的成本就是一群沒有被訓練過的業(yè)務員,因為他們天天都在得罪客
戶!面對眾多競爭對手的挑戰(zhàn)與打擊時,你想付出的是學費還是被淘汰的代價呢?
——卓越營銷管理者的八大境界
課程目標:把握企業(yè)命脈!境界營銷,它是經(jīng)過近10年中國營銷型企業(yè)的實戰(zhàn)案例和經(jīng)
驗總結(jié)而成的提升營銷管理者8項勝任能力的境界修煉;專業(yè)定位于對營銷管理干部提供
務實解決方案的培訓、輔導,用獨特的方法幫助企業(yè)實現(xiàn)自我優(yōu)化管理的改進;以實現(xiàn)
企業(yè)的銷售目標為導向、以銷售組織為中心,學習并掌握運用團隊資源,提升銷售組織
的效能。?
學習對象:董事長、總經(jīng)理、營銷管理層及其他崗位管理者、儲備干部、業(yè)務經(jīng)理
課程時間:兩天
授課方式:體驗式互動教學
課程大綱:
◆ 境界一:魅力無限(一呼百應、叱咤風云)
針對問題:自我定位不清晰,員工不服從,缺乏威信;自身能力不足,難以服眾,員工
不認可;
對管理流程認識不清,眉毛胡子一把抓?;缺乏信賴感,影響力;
課程收益:清晰管理角色及定位;管理者自我修煉的三大要素;掌握管理者的兩大必殺
技;
◆ 境界二:慧眼識“英”(招兵買馬、選兵點將)
針對問題:為什么找不到人?為什么找不到合適的人?發(fā)現(xiàn)不了團隊中的人才,留不住
人才?
課程收益:教你如何找到滿意的人;如何吸引人才加盟;
◆ 境界三:名師高徒(言傳身教、青出于藍)
針對問題:員工能力弱、成長太慢!內(nèi)部培訓沒少做,效果不明顯!外部講師沒少請,
效果一兩天!總覺得員工笨、怎么教也教不會;總覺得員工懶,學習不勤奮!知道要提
升員工能力,但不知從何下手,到底怎么做才有用?怎樣讓團隊成員都能獨當一面,而
不是讓我有操不完的心?
本節(jié)收益:明確培訓的責任(誰該負責);如何制定有效培訓計劃、流程;掌握科學合
理的培訓方式、方法;掌握快速提升員工技能的訓練方法
◆ 境界四:胸有成竹(運籌帷幄、決勝千里)
針對問題:
為什么企業(yè)的目標總是無法掌控?為什么企業(yè)要達成目標如此困難?銷售目標的分配什
么才是相對合理的標準??如何讓下屬主動地選擇最適合于其能力和報酬的目標??銷售
目標的的執(zhí)行過程中我們應該參照什么標準?銷售目標的達成需要哪些最基本的保障措
施?
?課程收益:
?????????掌握銷售型企業(yè)設定銷售目標的6種基本方法;學會銷售組織中個人目標和區(qū)
域目標的分配方法;?運用標桿管理來實現(xiàn)銷售目標達成的最佳途徑;達標不算什么,超
標才是硬道理!
◆ ?境界五:眾志成城(上下一心、其力斷金)
針對問題:員工光說不練,拖拉;喜歡找借口、推托、埋怨;缺乏執(zhí)行系統(tǒng),員工不知道
怎么干,管理者不知道怎么管;
課程收益:明確為什么工作,激發(fā)自動自發(fā)的意識;掌握建立超強執(zhí)行力團隊的核心秘
密;建立執(zhí)行監(jiān)督系統(tǒng),讓管理變輕松!
◆ 境界六:激情四射(百折不饒、干勁十足)
針對問題:團隊一潭死水,沒有活力,怎么樣才能激活它?員工剛進公司很積極,不到
三個月立馬狀態(tài)下滑,為什么?員工狀態(tài)時好時壞,不知如何是好?有點業(yè)績,狀態(tài)好
些,一旦沒有業(yè)績就毫無干勁?該用的激勵方法也都用了,經(jīng)常表揚、獎金也發(fā)了、還
是不怎么見效?
課程收益:了解自己和下屬的職業(yè)動力在哪里;明確認知保留優(yōu)秀員工的關(guān)鍵要素;?有
效創(chuàng)造開心愉快的工作環(huán)境;提升自我和下屬職業(yè)熱情有效措施;建立培養(yǎng)銷售狀元的激
勵體制;
◆ 境界七:以一敵十(一夫當關(guān)、萬夫莫開)
針對問題:員工不理解老板、管理層不會賣老板也不會賣自己;業(yè)績不理想,付出多收
獲少,軍心不穩(wěn);缺乏標準銷售流程,營銷技巧參差不齊,得罪客戶;團隊缺少業(yè)績標
桿,不能為企業(yè)創(chuàng)收;要么長期不出業(yè)績,能出業(yè)績的不穩(wěn)定;團隊、業(yè)績不穩(wěn)定!
課程收益:掌握提升個人和團隊業(yè)績的方法;如何培養(yǎng)銷售高手,為企業(yè)創(chuàng)收
如何賣產(chǎn)品?如何賣夢想?如何賣平臺?如何賣公司?如何賣老板?
◆ 境界八:無所不能(群力群策、所向披靡)
針對問題:大小問題重復解決、天天解決不完的問題,最終還是無法得到解決;為什么
辛苦開會沒有效果,浪費時間;會議效率低下,沒有生產(chǎn)力
課程收益:發(fā)揮集體智慧;提升會議的組織技巧;提升銷售會議效率
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