經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量倍增智慧與管控模式

  培訓(xùn)講師：劉孝明

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劉孝明國(guó)內(nèi)著名業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人、銷(xiāo)量倍增管控模式打造第一人曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場(chǎng)、業(yè)之峰裝飾品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)建材家居行業(yè)唯一貫通廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、家居賣(mài)場(chǎng)、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢(xún)培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)于管控模式課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)提升課程 詳細(xì)>>

劉孝明
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經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量倍增智慧與管控模式

經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量倍增智慧與管控模式

第一章、經(jīng)銷(xiāo)商為什么很難突破自己的銷(xiāo)售瓶頸？
A、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售瓶頸無(wú)法突破的四個(gè)主要問(wèn)題
B、制約經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的5個(gè)“三不”
第二章、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新智慧
1、營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng)新與突破
A、費(fèi)用思路
B、價(jià)格思路
C、促銷(xiāo)思路
D、客源思路
2、營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新
A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新
B、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新
C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新
3、銷(xiāo)售應(yīng)用創(chuàng)新
A、短信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
B、銷(xiāo)售流程創(chuàng)新
C、產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新
D、競(jìng)品搶單創(chuàng)新
E、售后服務(wù)創(chuàng)新
第三章、店效提升智慧與管控模式
1、低成本提升客流量的5大絕招
A、如何不花錢(qián)提升潛在顧客對(duì)你的印象與好感？
B、如何低成本吸引更多的顧客進(jìn)店？
C、如何利用微信與短信做廣告？
D、如何讓同樣的付出產(chǎn)生更大的回報(bào)？
E、品牌聯(lián)盟該怎么做？
2、高效宣傳推廣的管控模式
A. 廣告效果預(yù)測(cè)管控模式
B. 宣傳推廣管控模式

C、促銷(xiāo)宣傳廣控模式
D、團(tuán)購(gòu)的3433模式與十九五五模式

3、快速提高成交率的5大秘訣
A、設(shè)計(jì)關(guān)鍵流程與解決方案
B、制作銷(xiāo)售工具
C、塑造產(chǎn)品價(jià)值感與記憶點(diǎn)
D、形成銷(xiāo)售話術(shù)
E、銷(xiāo)售培訓(xùn)與過(guò)關(guān)考核
4、門(mén)店業(yè)績(jī)倍增的管控模式
A、搞定顧客的四留模式
B、打動(dòng)顧客的十九八七模式
C、高效成交的六五四三模式
第四章、經(jīng)銷(xiāo)商走向成功的9個(gè)實(shí)戰(zhàn)思維
想賺大錢(qián)一定要有賺大錢(qián)的思路與理念
1、經(jīng)銷(xiāo)商未做大的核心原因——老板同質(zhì)化
卓越經(jīng)銷(xiāo)商的思維觀念――觀念分拆開(kāi)后怎么讀？
本山大叔進(jìn)入韓國(guó)經(jīng)紀(jì)人管理理念的好處
2、投資核心競(jìng)爭(zhēng)力的思維
A、現(xiàn)在的生意為什么越來(lái)越難做?
B、優(yōu)秀店員與差的店員每月業(yè)績(jī)相差多少?一年差多少？
C、當(dāng)資源已經(jīng)固定的時(shí)候，決定你銷(xiāo)量增長(zhǎng)的是什么？
3、復(fù)制成功模式的思維
中國(guó)電子為什么不怕老外――拿來(lái)主義
A、當(dāng)?shù)刈龅煤玫那拔迕惺裁词裁刺卣鳎?br /> B、影響消費(fèi)的價(jià)格定律-----100塊的三星級(jí)賓館與80塊的招待所誰(shuí)貴？
C、暢銷(xiāo)定律:廣告多、活動(dòng)多、店面形象好、產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)、有團(tuán)隊(duì)
D 、費(fèi)用來(lái)源的10%定律：錢(qián)從哪里來(lái)？成功經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)例分享
4、緊跟消費(fèi)水平的思維
A、賣(mài)得好的是比較貴的還是最便宜的？
B、實(shí)例分析：他們賣(mài)不好的主要原因
C、為什么要提升店面的形象與氛圍？
D、實(shí)例分享：換了更貴的新品為什么銷(xiāo)量與利潤(rùn)都提升了
5、變索求小物為布局大事的思維
A、討論：建設(shè)兵團(tuán)與大寨為什么解決不了農(nóng)民的饑餓問(wèn)題
B、要成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商就必須要從核心問(wèn)題上著手
往哪些方面努力能讓經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量得到提升？
思維游戲――長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與當(dāng)前利益的平衡:選哪條美人魚(yú)
C、一流經(jīng)銷(xiāo)商與三流經(jīng)銷(xiāo)商之間的區(qū)別
D、成就事業(yè)從目標(biāo)計(jì)劃開(kāi)始
賣(mài)草鞋的劉備為什么能夠三分天下？
現(xiàn)場(chǎng)展示：要讓銷(xiāo)量增長(zhǎng)30%,你準(zhǔn)備如何出招?
6、突破習(xí)慣性陳舊觀念的思維
A、實(shí)例啟迪：他為什么苦到老還窮到老？
B、思維突破:毛毛蟲(chóng)怎樣才能不借助外力過(guò)河？
貴州某領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)的啟示
釣魚(yú)島事件的思維啟示
當(dāng)商品變成贈(zèng)品——昆明某汽車(chē)4S店為何業(yè)績(jī)倍增？
C、轉(zhuǎn)變思維――你和顧客到底誰(shuí)才是“上帝”
講究商務(wù)禮儀的導(dǎo)購(gòu)員為什么還錯(cuò)了？
好產(chǎn)品為什么賣(mài)不過(guò)虛文化？
7、借力共贏、抱團(tuán)取暖的思維
視頻分享：世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能與婚紗影樓的合作
A、門(mén)店生意冷清怎么辦
B、自己的池塘魚(yú)不多怎么辦？
C、自己的能力不夠怎么辦？
D、異業(yè)聯(lián)盟實(shí)例分享：七劍送金山
E、如何開(kāi)展區(qū)域異業(yè)合作抱團(tuán)取暖
8、傍大款或包裝成大款的思維
A、為什么顧客跟你說(shuō)貴了，轉(zhuǎn)身到別人店買(mǎi)了更貴的？
B、策劃分享：如何傍大款或包裝成大款
9、科學(xué)配置資源的思維
A、明年的主要突破點(diǎn)是哪個(gè)或哪幾個(gè)方面？——炮兵司令部的由來(lái)
B、設(shè)計(jì)師渠道，通過(guò)增加返利就能刺激設(shè)計(jì)師推薦的力度？
C、投廣告，集中在家居城還是全市報(bào)紙？


 

劉孝明老師的其它課程

渠道招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理主講老師：劉孝明1、課程主題與領(lǐng)域：渠道招商、渠道建設(shè)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、渠道管理、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道管理2、課程背景：一吃二喝四吹五捧的老一套在渠道招商過(guò)程中越來(lái)越不靈光、每天加大拜訪量成效依然沒(méi)有多大的好轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)越來(lái)越難做、經(jīng)銷(xiāo)商也越做越痛苦……如何從一個(gè)簡(jiǎn)單的優(yōu)勢(shì)，深入挖出經(jīng)銷(xiāo)商敏感點(diǎn)興奮點(diǎn)、需求點(diǎn)與核心利益點(diǎn)并找準(zhǔn)銷(xiāo)售引導(dǎo)的切入點(diǎn)？如何

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經(jīng)銷(xiāo)商贏利智慧課程大綱第一章、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)智慧1、科學(xué)的系統(tǒng)思維2、實(shí)效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新智慧1、營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng)新與突破A、費(fèi)用思路B、價(jià)格思路C、促銷(xiāo)思路D、客源思路2、營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷(xiāo)售應(yīng)用創(chuàng)

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業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6S自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)1、區(qū)域市場(chǎng)診斷分析2、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)情況診斷分析3、店面業(yè)績(jī)?cè)\斷分析4、產(chǎn)品銷(xiāo)售診斷分析5、店效與人效診斷分析二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)1.單點(diǎn)突破系統(tǒng)制勝理念業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)在哪，如何確保實(shí)現(xiàn)？2.增效創(chuàng)新思維同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？3.與時(shí)俱進(jìn)思維4.老大思維5.經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具6、成功

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中國(guó)好店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)劉孝明課程背景：銷(xiāo)量增長(zhǎng)不明顯，是因?yàn)閱T工沒(méi)有用還是因?yàn)槠渌脑?？銷(xiāo)量增長(zhǎng)與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)有沒(méi)有關(guān)系？與店面氛圍有沒(méi)有關(guān)系？與營(yíng)銷(xiāo)渠道有沒(méi)有關(guān)系？與銷(xiāo)售流程有沒(méi)有關(guān)系？與銷(xiāo)售工具有沒(méi)有關(guān)系？與員工的銷(xiāo)售技巧有沒(méi)有關(guān)系？與團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性有沒(méi)有關(guān)系？做過(guò)銷(xiāo)售的人都應(yīng)該很清楚。為什么門(mén)店業(yè)績(jī)不高？因?yàn)槟闳狈σ粋€(gè)能獨(dú)立分析問(wèn)題、能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速解決問(wèn)題、

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打造銷(xiāo)量倍增的管控模式為什么你的銷(xiāo)量沒(méi)有明確的增長(zhǎng)？因?yàn)槟銢](méi)有建立相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)套路與模式！為什么你店面員工的能力相差甚遠(yuǎn)？因?yàn)槟銢](méi)有為他們量身打造一套銷(xiāo)售技巧管控模式！為什么你的培訓(xùn)效果不太明顯？因?yàn)槟銢](méi)有建立相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)管控模式！為什么你的銷(xiāo)量經(jīng)理找不到銷(xiāo)量增長(zhǎng)的方法？因?yàn)槟銢](méi)有為他們建立業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)管控模式！為什么你的員工心態(tài)與狀態(tài)老是起伏不定？因?yàn)槟銢](méi)有建

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導(dǎo)購(gòu)攔截獨(dú)孤九劍主講老師：劉孝明▲課程背景為什么顧客出招后你破解的效果不太好？為什么你有好多話語(yǔ)都被顧客堵在嘴里說(shuō)不出來(lái)？顧客說(shuō)“我隨便看看”，該怎么回答；顧客不同的場(chǎng)景下說(shuō)貴了應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？為什么顧客跟你說(shuō)貴了，轉(zhuǎn)身到別家買(mǎi)了更貴的？關(guān)鍵時(shí)刻，如何促使顧客才決心購(gòu)買(mǎi)？如何讓顧客對(duì)你產(chǎn)生親切感信任感如何讓顧客松開(kāi)心里的防線如何讓同樣的東西聽(tīng)起來(lái)不一樣如何讓顧

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高績(jī)效爆破促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行1.促銷(xiāo)引爆點(diǎn)策劃1.主題噱頭策劃A.記憶性噱頭：最后的晚餐B.利益性噱頭2.促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn)3.促銷(xiāo)引爆點(diǎn)聚焦2.爆破促銷(xiāo)的宣傳推廣1、傳播設(shè)計(jì)的原則A、標(biāo)題第一B、量大第一C、視覺(jué)沖擊第一2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)原則A、資源利用最大化原則B、外在聚焦與賣(mài)場(chǎng)包圍原則C、高廣深結(jié)合原則D、傳播臨界點(diǎn)原則3、三個(gè)低成本的傳播技巧A、互聯(lián)網(wǎng)傳播

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劍、迎賓劍：如何讓顧客少些防衛(wèi)心多些親切感思考：你的迎賓能快速拉近與顧客的距離嗎？客人進(jìn)店，他是如沐春風(fēng)還是防衛(wèi)性溝通？1、迎賓拉近關(guān)：笑容成就印象A、職業(yè)化微笑的誤區(qū)：露出八顆牙為什么也不對(duì)？B、迎賓的秘訣在哪里－－空姐型導(dǎo)購(gòu)為什么不如蓉姐型導(dǎo)購(gòu)？C、笑的高境界――嘴型、眼神、心靈三合一D、笑容實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練迅速與顧客建立親切感的五字真言與笑容訓(xùn)練2、迎賓感染第

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篇：渠道招商，讓經(jīng)銷(xiāo)商從心動(dòng)到行動(dòng)一、準(zhǔn)備充足，爭(zhēng)取武裝到牙齒1、八國(guó)聯(lián)軍攻入京城是多少人，憑什么？2、你拿什么來(lái)跟經(jīng)銷(xiāo)商談？3、打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商必備的七種武器4、相關(guān)話術(shù)與專(zhuān)業(yè)形象塑造5、相關(guān)事項(xiàng)的準(zhǔn)備二、優(yōu)化統(tǒng)籌，在成功率大的版塊努力1、你所拜訪的經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中失敗幾率高的是哪類(lèi)？2、為什么拜訪很多經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有結(jié)果？3、不同類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商拜訪的原則意向型：無(wú)意型：觀望

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經(jīng)銷(xiāo)商贏利智慧課程大綱章、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)智慧1、科學(xué)的系統(tǒng)思維2、實(shí)效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新智慧1、營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng)新與突破A、費(fèi)用思路B、價(jià)格思路C、促銷(xiāo)思路D、客源思路2、營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷(xiāo)售應(yīng)用創(chuàng)新A

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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