成本控制與定價(jià)體系建設(shè)方略

成本控制與定價(jià)體系建設(shè)方略培訓(xùn)課程

? 課程背景
企業(yè)是以盈利為目的的經(jīng)營(yíng)組織。
如何盈利？靠的是營(yíng)銷增值與成本控制。
對(duì)于企業(yè)而言，有他的的特殊性和先決條件。通過(guò)了解，營(yíng)銷增值基本是一個(gè)定
量，而最重要的是解決成本控制和定價(jià)的問(wèn)題。
? 參訓(xùn)對(duì)象
管理人員、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及其他與成本有關(guān)人員

[pic]　課程目標(biāo)
?
提高全員成本管理意識(shí)，理解企業(yè)成本內(nèi)涵、組成和成本管理存在的問(wèn)題及
產(chǎn)品定價(jià)策略;
?
明了企業(yè)組織運(yùn)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格優(yōu)勢(shì)形成的作用
和影響;
?
突破傳統(tǒng)的成本管理的概念，明確企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中廣泛獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)的途
徑;
? 全面把握企業(yè)成本控制系統(tǒng)管理規(guī)范化的思路和方法和產(chǎn)品定價(jià)技巧;
?
掌握在企業(yè)組織運(yùn)行的11個(gè)主要環(huán)節(jié)上降低成本，提升效益的思路和方法.



[pic]　課程特點(diǎn)
1.
系統(tǒng)性，課程不再是從西方搬來(lái)的一個(gè)一個(gè)的孤立學(xué)科講授，而是把企業(yè)作為一個(gè)
活的有機(jī)體進(jìn)行分析；
2.
針對(duì)性，課程所針對(duì)的是企業(yè)成本管理中所面對(duì)的重點(diǎn)問(wèn)題，參訓(xùn)人員接受培訓(xùn)后
，能自主理出解決企業(yè)成本管理的思路和辦法；
3.
實(shí)用性，課程不講空洞理論，強(qiáng)調(diào)以解決問(wèn)題為要?jiǎng)?wù)，并針對(duì)管理人員所提出的現(xiàn)
實(shí)問(wèn)題，在互動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析解答；
4.
全面性，課程涵蓋了企業(yè)成本管理的5大內(nèi)容、13個(gè)基本子系統(tǒng)，企業(yè)擁有了這企業(yè)
整體規(guī)范化管理方法，可確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地；
5.
啟發(fā)式，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)通過(guò)邊講、邊議、邊討論的方式，進(jìn)行互動(dòng)，以引導(dǎo)參訓(xùn)人員邊
學(xué)、邊思考、邊創(chuàng)新解決自己企業(yè)的基礎(chǔ)管理問(wèn)題；
6.
教練式，課程不是簡(jiǎn)單的理論分析講解，而是教、練結(jié)合，以使參訓(xùn)管理人員掌握
能帶回去付諸實(shí)施的具體技術(shù)和方法；
[pic]　培訓(xùn)形式
1.
學(xué)員主導(dǎo)，培訓(xùn)課程直接以參訓(xùn)學(xué)員為主體，不僅把他們吸納到培訓(xùn)過(guò)程中來(lái)參與
討論互動(dòng)，而不是消極的被動(dòng)聽(tīng)眾，而且鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，并提出
解決問(wèn)題的辦法，以造成開(kāi)放的學(xué)習(xí)氛圍；
2.
問(wèn)題討論，由授課專家提出問(wèn)題后，首先由參訓(xùn)人員討論，然后由授課專家歸納總
結(jié)，給出答案；
3.
案例引導(dǎo)，由授課專家提出一個(gè)案例后，參訓(xùn)人員一起討論分析，以加深對(duì)所講內(nèi)
容的把握；
4.
現(xiàn)場(chǎng)答疑，參訓(xùn)人員可現(xiàn)場(chǎng)提出自己工作中所遇到的問(wèn)題，進(jìn)行討論后由授課專家
進(jìn)行解答；
5.
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，講解一個(gè)技術(shù)方法后，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，以保證能準(zhǔn)確理解和實(shí)踐運(yùn)用；


6.
游戲啟發(fā)，課程安排有啟發(fā)式游戲，以通過(guò)游戲啟發(fā)參訓(xùn)人員思考，加深理解；
7.
小班組織，每班不超過(guò)50人，因?yàn)槭墙叹毷脚嘤?xùn)，超過(guò)60人就難以保證互動(dòng)練習(xí)效
果。

? 主要內(nèi)容：
圍繞困擾著企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)和主管的10個(gè)方面的成本管理問(wèn)題，重點(diǎn)剖析，并制
定出定價(jià)策略或建議。
1.
產(chǎn)品成本居高不下，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格戰(zhàn)中不得不節(jié)節(jié)敗北
；
2.
成本管理思路狹窄，成本控制與質(zhì)量管理矛盾，一實(shí)施成本控制，產(chǎn)品質(zhì)量就
下降，一抓產(chǎn)品質(zhì)量，成本投入就上升；
3.
沒(méi)有明確的成本責(zé)任分析界定，沒(méi)有人對(duì)資源投入的效果負(fù)責(zé)，諸多投入都成
了沒(méi)有效益的浪費(fèi)；
4.
只有管理者幾個(gè)人關(guān)注投入的效益問(wèn)題，企業(yè)組織運(yùn)行過(guò)程中大量的浪費(fèi)都視
而不見(jiàn)，見(jiàn)而不理；
5.
沒(méi)有投入效果的分析論證，眾多的人從這種存在控制漏油的投入中撈取個(gè)人灰
色收入；
6.
企業(yè)組織的運(yùn)行，沒(méi)有投入預(yù)算，也沒(méi)有投入效果的核算，企業(yè)組織內(nèi)部的大
小活動(dòng)，都集中在企業(yè)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)部算總賬；
7.
企業(yè)員工只對(duì)工作過(guò)程負(fù)責(zé)，不對(duì)工作成效負(fù)責(zé)，承擔(dān)的工作，無(wú)論大小都是
盡力爭(zhēng)投入，沒(méi)有人對(duì)投入的回報(bào)承擔(dān)責(zé)任；
8.
員工都安于現(xiàn)狀，工作程序和業(yè)務(wù)流程一經(jīng)確定就成了固定不變的行事方式，
沒(méi)有人為工作效率的提升負(fù)責(zé)，沒(méi)有人想改變現(xiàn)有的行事方式；
9.
費(fèi)用投入控制方法簡(jiǎn)單，要么一控制就死，剝奪下屬員工必須有的財(cái)物支配權(quán)
，要么一放開(kāi)就亂，讓下屬員工隨意支配財(cái)物，造成浪費(fèi)；
10.
高估親信的忠誠(chéng)，隨意授給親信支配企業(yè)相關(guān)部分財(cái)物的權(quán)力，造成嚴(yán)重失誤
和浪費(fèi)后自怨自艾。
[pic] 培訓(xùn)時(shí)間 ： 2天
? 課程大綱
模塊一、成本管理常識(shí)
1) 成本管理的定義
2) 成本管理的目的目標(biāo)
3) 企業(yè)組織所包括的成本內(nèi)容
4) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常遇到的成本管理問(wèn)題


模塊二、企業(yè)成本管理必備的6種基本理念
1) 全員成本管理理念
2) 精細(xì)化控制理念
3) 過(guò)程化控制理念
4) 前瞻性控制理念
5) 系統(tǒng)實(shí)施理念



模塊三、企業(yè)成本管理的常用8種方法
1) 成本分類法（ABC法）
2) 預(yù)算控制法
3) 流程控制法
4) 項(xiàng)目控制法
5) 比例控制法
6) 目標(biāo)控制法
7) 標(biāo)準(zhǔn)控制法
8) 作業(yè)成本控制法


模塊四、成本分析
1) 人員成本
2) 管理成本
3) 時(shí)間成本
4) 情緒成本
5) 原材料成本
6) 制造成本
7) 研發(fā)成本
8) 試驗(yàn)成本
9) 期間成本
10) 潛規(guī)則成本
11) 不可預(yù)見(jiàn)成本
12) 其他成本


模塊五、成本砍刀
1) 砍價(jià)—慧眼識(shí)刀
2) 砍人手---讓每個(gè)人都能聽(tīng)到刀聲
3) 砍固定成本---手起刀落
4) 砍采購(gòu)成本---借刀殺人
5) 砍預(yù)算----刀刀進(jìn)逼
6) 砍劣質(zhì)客戶---見(jiàn)人下刀
7) 砍日常開(kāi)支---刀下在每一個(gè)細(xì)節(jié)




模塊六、定價(jià)限制因素分析
1、市場(chǎng)格局
2、資源約束
3、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
4、品牌價(jià)值
5、管理費(fèi)用
6、期間費(fèi)用


模塊七、產(chǎn)品定價(jià)與項(xiàng)目定價(jià)的策略差距
1) 二者作為商品的特性分析
2) 在定價(jià)上的策略區(qū)別
3) 客戶心理價(jià)位倒推
4) 財(cái)務(wù)定價(jià)與市場(chǎng)定價(jià)


模塊八、定價(jià)策略分析
1) 誠(chéng)信定價(jià)
2) 讓利定價(jià)
3) 促銷定價(jià)
4) 撇脂定價(jià)


模塊九、組合定價(jià)的技巧和方法分析
1) 心理定價(jià)法與營(yíng)銷定價(jià)法組合
2) 戰(zhàn)略定價(jià)法組合與營(yíng)銷定價(jià)法組合
3) 戰(zhàn)略定價(jià)法組合與營(yíng)銷定價(jià)法組合


模塊十、改變?cè)诋?dāng)下的四個(gè)忠告
1、要有現(xiàn)代會(huì)計(jì)觀念
2、財(cái)務(wù)先行
3、獎(jiǎng)勵(lì)高手，獎(jiǎng)罰分明
4、養(yǎng)成富人的思維模式
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