《超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略》
《超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略》詳細(xì)內(nèi)容
《超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略》
909320-420370“殿堂級(jí)”營(yíng)銷管理大課
00“殿堂級(jí)”營(yíng)銷管理大課
課程名稱:超 速 贏 利——總裁極限營(yíng)銷攻略
課程講師:最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明
課時(shí):2天(14小時(shí))
課程簡(jiǎn)介:
市場(chǎng)越來(lái)越難做!壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開始……
“除非你賣出東西,否則你就不是企業(yè)?!钡盃I(yíng)銷”一直是中國(guó)企業(yè)的最大軟肋!
“營(yíng)銷”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作之一,但往往也是最致命的短板!
對(duì)于廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō),平庸業(yè)績(jī)和億萬(wàn)銷售的區(qū)別正在于——營(yíng)銷/策略。
10倍速變化的高競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),營(yíng)銷已成為國(guó)內(nèi)企業(yè)與500強(qiáng)抗衡的最后一塊陣地!
企業(yè)總裁破解困局的最佳營(yíng)銷觀? 決策者應(yīng)具備的戰(zhàn)略思考半徑?
企業(yè)業(yè)績(jī)幾何增長(zhǎng)的最優(yōu)化戰(zhàn)略? 最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷創(chuàng)新策略?
立即開啟企業(yè)超速贏利之門,頂級(jí)商業(yè)思維與重量級(jí)營(yíng)銷策略聯(lián)袂呈現(xiàn)!
破解“從不正確到正確、從不確定到確定、從平庸績(jī)效到億萬(wàn)盈收”的成長(zhǎng)玄機(jī)。
締造極限績(jī)效、開創(chuàng)業(yè)績(jī)王朝——變化環(huán)境中企業(yè)全方位績(jī)效成長(zhǎng)“贏的答案”!
-62230-508000課程七大價(jià)值:
1、聚焦績(jī)效:收獲超速盈利的最優(yōu)路徑;
2、足含金量:洞察頂級(jí)商業(yè)思維與實(shí)操策略?shī)W妙;
3、量身定制:掌握“一把手”的營(yíng)銷思維方式;
4、高附加值:把12大營(yíng)銷管理工具帶回企業(yè)即學(xué)即用;
5、稀缺性:任何教科書中都學(xué)不到的“秘密營(yíng)銷”;
6、美譽(yù)度:商學(xué)院總裁班滿意度最高的管理課程之一;
7、獨(dú)一無(wú)二:用最激烈、最震撼、最具啟發(fā)性的大型沙盤學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)。
-812803492500課程三點(diǎn)不足:
不具備MBA教程的完整性和系統(tǒng)性;
2、尚缺乏一定量的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)成功案例;
3、整體課程“感性”(競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力、沖擊力)有余,“理性”稍顯不足。
-812803492500課程六項(xiàng)收益:
1、認(rèn)知企業(yè)總裁的營(yíng)銷職能;
2、摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū),建立最具實(shí)效性的營(yíng)銷觀;
3、明晰成功營(yíng)銷的關(guān)鍵因素;
4、理解最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略;
5、掌握全面提升績(jī)效的系列營(yíng)銷策略應(yīng)用要素;
6、通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)真正體悟市場(chǎng)變化、速度、競(jìng)爭(zhēng)與合作。
授課對(duì)象:董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營(yíng)銷總監(jiān)等
第一單元 大總裁Vs小營(yíng)銷:“營(yíng)銷短視癥”
“倒閉黑匣”:全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因?
德魯克一直被忽視的忠告:成本總裁Vs效益總裁
規(guī)避致命營(yíng)銷誤區(qū):企業(yè)“營(yíng)銷短視癥”的三大表現(xiàn)
整體測(cè)評(píng):企業(yè)營(yíng)銷效益等級(jí)考評(píng)
第二單元 思路決定出路:總裁營(yíng)銷關(guān)鍵思維
一、“業(yè)績(jī)?cè)保簶?gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略
二、價(jià)值創(chuàng)新:任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑
三、全員營(yíng)銷:>80分帶來(lái)理想回報(bào)的管理思維
四、叢林生存:中小企業(yè)最重要的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維
深度測(cè)試:你不可不知的營(yíng)收; 企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷:30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
工具: 評(píng)估公司中各部門是否具有客戶心態(tài);
工具:麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案
第三單元 策略撬動(dòng)市場(chǎng):總裁營(yíng)銷關(guān)鍵法則
一、東北虎和鯨魚的生存差別:市場(chǎng)區(qū)隔化
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的四個(gè)問(wèn)題&市場(chǎng)細(xì)分的六個(gè)步驟
三、確立“營(yíng)銷標(biāo)靶”:有效市場(chǎng)區(qū)隔化的五大條件
四、極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道:產(chǎn)品差異化
五、實(shí)施差異化策略的七個(gè)原則&五大步驟
六、實(shí)現(xiàn)“與眾不同”:尋找差異化的九大方法
工具:消費(fèi)品市場(chǎng)&企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量; 工具:差異化的主要變量
第四單元 成就極限業(yè)績(jī):十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略
一、提出“獨(dú)特的銷售主張”:形成不可替代的唯一
二、提供“客戶無(wú)法拒絕的誘惑”:應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
三、開啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”:運(yùn)用獵犬計(jì)劃開發(fā)客戶
四、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”:前端打平,后端獲益的大客戶管理模式
五、建立“主客兩益”關(guān)系:“攀龍附鳳”的最佳合作方式
六、鑄造“營(yíng)銷基石”:教育客戶,引領(lǐng)顧客購(gòu)買之手
七、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”:服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式:利用交叉銷售和向上銷售
九、開采“未被挖掘的金礦”:重視現(xiàn)有客戶,重構(gòu)客戶保持模式
十、亮出“最犀利的營(yíng)銷武器”:消除“購(gòu)買抗體”的反向營(yíng)銷
工具:獨(dú)特的銷售主張(USP)設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、通過(guò)細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、
尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表
第五單元 獲取最大杠桿:推動(dòng)營(yíng)銷的超級(jí)CEO
最卑劣的商業(yè)秘密?。骸皾撘?guī)則”之惑
獲取最大的杠桿:公司最寶貴的資產(chǎn)!
“營(yíng)銷十宗罪”Vs“營(yíng)銷十誡”
總裁營(yíng)銷十大鐵律:學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
杰出營(yíng)銷考評(píng):最佳實(shí)踐
第六單元 總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大沙盤:超級(jí)營(yíng)銷組合大競(jìng)拍
最后的思考:超速贏利、奔向成功
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