觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷(xiāo)售策略
觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷(xiāo)售策略詳細(xì)內(nèi)容
觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷(xiāo)售策略
觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷(xiāo)售策略課程大綱：
**單元 傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs高端銷(xiāo)售
一、高端銷(xiāo)售前奏：大客戶(hù)銷(xiāo)售特性與客戶(hù)需求
二、全新銷(xiāo)售模式：“人際關(guān)系銷(xiāo)售模型”
三、奢侈品領(lǐng)域的獨(dú)特屬性
四、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員知名雜志的警示
法則：成功銷(xiāo)售的十大金科玉律
第二單元 換上顧客的大腦：洞察購(gòu)買(mǎi)心智
一、賣(mài)什么？買(mǎi)什么？：銷(xiāo)售關(guān)鍵思維
二、人們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的26條理由
三、驅(qū)使人們購(gòu)買(mǎi)的七大影響力
四、基本、強(qiáng)大的四項(xiàng)說(shuō)服原理
案例: 發(fā)揮你推銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的21種方法
第三單元 高端銷(xiāo)售步驟一：訪前規(guī)劃與佳主顧識(shí)別
一、世界上昂貴的銷(xiāo)售方法！
二、確定你的“銷(xiāo)售標(biāo)靶”： 領(lǐng)域→客戶(hù)計(jì)劃→機(jī)會(huì)
三、尋找潛在客戶(hù)的十種方法
四、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員與眾不同的因素
五、銷(xiāo)售人員的決勝現(xiàn)場(chǎng)？
輔助工具：客戶(hù)概況、問(wèn)題鏈、參考案例、公司定位說(shuō)明
第四單元 高端銷(xiāo)售步驟二：激發(fā)客戶(hù)興趣與診斷式拜訪
一、認(rèn)清初次拜訪的陷阱
二、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：AIDA模式
三、與高端客戶(hù)對(duì)話的重點(diǎn)：展現(xiàn)情境知識(shí)
四、營(yíng)造信任的五大要素
五、“特性”還是“利益”？：FABE法則
輔助工具：業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信函
第五單元 高端銷(xiāo)售步驟三：塑造產(chǎn)品價(jià)值與處理客戶(hù)異議
一、妄談價(jià)格者死！
二、塑造產(chǎn)品價(jià)值的有效方法
三、一個(gè)清晰的事實(shí)——異議有助于銷(xiāo)售
四、顧客經(jīng)常使用的十種典型借口
五、處理價(jià)格異議的九種策略
輔助工具：權(quán)力人士信函
第六單元 高端銷(xiāo)售步驟四：獲得承諾與達(dá)成后協(xié)議
一、“結(jié)束”還是“開(kāi)始”？：成交大忌
二、**要事：請(qǐng)客戶(hù)寫(xiě)下對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)
三、第二要事：請(qǐng)客戶(hù)做轉(zhuǎn)介紹
輔助工具：客戶(hù)推薦表
第七單元 致勝王道：“脫離先例型”銷(xiāo)售策略
一、形象策略：開(kāi)發(fā)“魔力標(biāo)簽”
二、展示策略：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售姿勢(shì)
三、時(shí)間策略：“逆天候”法則
四、地點(diǎn)策略：金“9”定律
五、人物策略：客戶(hù)“關(guān)鍵生活階段”
六、“反向”策略：披露必需事物
七、溝通策略：“永久記憶性”銷(xiāo)售
案例：把斧頭賣(mài)給美國(guó)總統(tǒng)
第八單元 業(yè)績(jī)玄機(jī)——“銷(xiāo)售力”的根源
一、“后退一步”：重新審視業(yè)績(jī)關(guān)鍵
二、銷(xiāo)售績(jī)效黃金公式：能力×動(dòng)力
三、銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)力源泉的四種個(gè)性類(lèi)別
四、GALLUP知名結(jié)論：頂級(jí)銷(xiāo)售人員四大核心特質(zhì)
五、高端銷(xiāo)售成功的終極法則
司馬劍明老師的其它課程
909320-420370“殿堂級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)管理大課00“殿堂級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)管理大課課程名稱(chēng)：超速贏利——總裁極限營(yíng)銷(xiāo)攻略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)越來(lái)越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷(xiāo)售額下降開(kāi)始……“除非你賣(mài)出東西，否則你就不是企業(yè)?！钡盃I(yíng)銷(xiāo)”一直是中國(guó)企業(yè)的最大軟肋！“營(yíng)銷(xiāo)”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作
講師：司馬劍明詳情
觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略 01.01
909320-488315最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類(lèi)課程00最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類(lèi)課程課程名稱(chēng)：觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：1～2天課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)期、客戶(hù)掌握主動(dòng)權(quán)的年代，企業(yè)提升績(jī)效的轉(zhuǎn)機(jī)與出路何在？將企業(yè)從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中解放出來(lái)——服務(wù)第一！一個(gè)不容置辯的事實(shí)：服務(wù)是最容易開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域；今時(shí)今日，
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909320-420370快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷(xiāo)方法00快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷(xiāo)方法課程名稱(chēng)：策略營(yíng)銷(xiāo)之王！——締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷(xiāo)攻略課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天1晚課程簡(jiǎn)介：一個(gè)不容置辯的事實(shí)：中國(guó)企業(yè)的最大軟肋、中國(guó)老板的致命短板——營(yíng)銷(xiāo)99中國(guó)企業(yè)面臨的最大營(yíng)銷(xiāo)難題——缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)方法（策略）！市場(chǎng)越來(lái)越難做！壓垮企業(yè)
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909320-488315銷(xiāo)售管理第一必修課00銷(xiāo)售管理第一必修課課程名稱(chēng)：績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：任何銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理?！N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷(xiāo)售人員，而是銷(xiāo)售經(jīng)理！無(wú)可掩飾的是：不良的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷(xiāo)售管理；高績(jī)效銷(xiāo)售
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909320-488315銷(xiāo)售管理第一必修課00銷(xiāo)售管理第一必修課課程名稱(chēng)：績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：1天（6小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：任何銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理?！N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷(xiāo)售人員，而是銷(xiāo)售經(jīng)理！無(wú)可掩飾的是：不良的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷(xiāo)售管理；高績(jī)效銷(xiāo)售經(jīng)
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909320-488315極具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技00極具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技課程名稱(chēng)：業(yè)績(jī)扳機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷(xiāo)售策略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：“世有非常之策，方有非常之功?！薄A得極限績(jī)效需要穿透客戶(hù)心墻的絕頂銷(xiāo)售攻略！成功銷(xiāo)售的“終極秘訣”是什么？頂尖銷(xiāo)售人員的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”在哪里？新一類(lèi)的客戶(hù)
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贏得重磅大單的絕頂銷(xiāo)售策略 01.01
909320-488315業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技00業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技課程名稱(chēng)：策略銷(xiāo)售之王！——贏得重磅大單的絕頂銷(xiāo)售攻略課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：世有非常之策，方有非常之功！——贏得重磅大單需要穿透心墻的絕頂銷(xiāo)售攻略！銷(xiāo)售難！究竟難在哪里？？——97的銷(xiāo)售人員面臨的最大難題：搞不定客戶(hù)為什
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及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷(xiāo)售課程大綱： 單元傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs大客戶(hù)銷(xiāo)售 一、大客戶(hù)銷(xiāo)售前奏：大客戶(hù)銷(xiāo)售特性與客戶(hù)需求 二、全新銷(xiāo)售模式：“人際關(guān)系銷(xiāo)售模型” 三、營(yíng)造信任的五大要素：態(tài)度＋行為＋能力＋觀念＋人格 四、解決方案式銷(xiāo)售：建立佳“情境流暢度” 思考：“老鷹再生”的啟示 第二單元解決方案式銷(xiāo)售八大黃金法則 一、“基本原則”：
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第二單元 危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)：四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)法則 一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)利基法則 二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則 三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律：差異競(jìng)爭(zhēng)法則 四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則 案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過(guò)得硬” 第三單元 危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略 一、企業(yè)營(yíng)
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單元 傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs大客戶(hù)銷(xiāo)售 一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的獨(dú)特屬性 二、傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs大客戶(hù)銷(xiāo)售 三、“銷(xiāo)售醫(yī)師學(xué)說(shuō)”之重要理念 “老鷹重生” 第二單元 解決方案式銷(xiāo)售八大黃金法則 一、基本原則：沒(méi)有問(wèn)題，就不會(huì)有所改變 二、銷(xiāo)售原則：先診斷，再下藥 三、需求原則：購(gòu)買(mǎi)者需求分為三個(gè)階段 四、機(jī)會(huì)原則：機(jī)會(huì)有兩種——顯性機(jī)會(huì)與隱性機(jī)會(huì) 五、評(píng)估原則
講師：司馬劍明詳情
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