現(xiàn)代營銷渠道

  培訓(xùn)講師:陳旻

講師背景:
品牌、營銷實戰(zhàn)專家——陳旻(min)主要背景★首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士,★采納品牌營銷咨詢機構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團營銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家?!锖颖边h東集團、山 詳細>>

陳旻
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現(xiàn)代營銷渠道詳細內(nèi)容

現(xiàn)代營銷渠道
課程大綱:

  **章營銷渠道基本成員
  生產(chǎn)商在渠道中的作用,生產(chǎn)商如何引導(dǎo)渠道的運營
  經(jīng)銷商渠道中的地位,如何建立高效的廠商關(guān)系
  終端商在渠道中的作用
  渠道如何影響消費者

  第二章營銷渠道概述
  結(jié)合自身情況設(shè)計合理的渠道結(jié)構(gòu)
  渠道成員的選擇
  渠道的控制

  第三章營銷渠道的設(shè)計
  確定分銷目標
  細化分銷任務(wù)
  設(shè)計合適的渠道結(jié)構(gòu)

  第四章選擇渠道成員
  獲得潛在渠道成員名單的途徑
  選擇渠道成員的原則和標準
  高效招商的常用手段

  第五章渠道管理和渠道服務(wù)
  現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下的渠道結(jié)構(gòu)類型
  如何找到適合自己的渠道模式
  渠道管理新思路
  高效低成本的渠道服務(wù)

  第六章渠道沖突的處理
  渠道沖突的表現(xiàn)形式和原因
  渠道沖突的避免和處理

  第七章渠道分級及績效評估
  渠道分級的辦法
  如何做好績效評估
  重點渠道重點服務(wù)

 

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