商務(wù)談判與商務(wù)溝通
商務(wù)談判與商務(wù)溝通詳細(xì)內(nèi)容
商務(wù)談判與商務(wù)溝通
**單元:商務(wù)談判策略與技巧
成為談判高手的必備條件
建立積極的觀念
如何提高談判心理素質(zhì)
提高個(gè)人影響力十項(xiàng)措施
談判高手的基本才能
談判高手的全方位口才技巧:
如何把自己的想法灌輸?shù)絼e人腦袋里
如何將書面演示文稿成功轉(zhuǎn)換成口頭演示文稿
談判能力測驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā)
1、談判能力測驗(yàn)
2、游戲
談判觀念啟發(fā)
談判的五個(gè)階段
1、準(zhǔn)備階段
2、開始階段
3、展開階段
調(diào)查調(diào)整階段
達(dá)成協(xié)議階段
成功談判技巧
1、談判對手的性格類型與應(yīng)對策略
語言技巧:在措辭中使用有效的職業(yè)用語
有效處理對方拒絕
電話談判技巧
排除談判障礙技巧
商務(wù)談判禮儀
塑造積極的自我形象
商務(wù)談判中的言談舉止
商務(wù)談判中的座次
第二單元:商務(wù)溝通的策略與技巧
認(rèn)識(shí)溝通在談判前后的積極作用
重視非正式溝通
電話溝通中的注意事項(xiàng)
文字(email)溝通中的注意事項(xiàng)
跨越溝通的障礙
1、溝通就是說話嗎?
2、有效溝通的原則
3、溝通中的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
4、高效溝通的基本步驟與技巧
強(qiáng)化與客戶的溝通
客戶的感覺階梯
發(fā)展新客戶的溝通方法
鞏固現(xiàn)有客戶關(guān)系的方法
高寶君老師的其它課程
員工職業(yè)素質(zhì)提升 01.01
一、培養(yǎng)積極的工作心態(tài) 態(tài)度比能力更重要優(yōu)秀員工應(yīng)具備的心態(tài):自信心、進(jìn)取心、責(zé)任心 凡事主動(dòng)出擊以積極的心態(tài)面對問題如何每天充滿激情地投入工作 快樂的員工是企業(yè)核心競爭力樂在工作中的好處:讓行動(dòng)變的快樂,把工作變成樂趣 二、打造優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng) 自我品質(zhì)的形成素質(zhì)的自我認(rèn)知 認(rèn)同你的企業(yè)職業(yè)化的行為準(zhǔn)則 職業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)職業(yè)能力的提升 三、
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中高層管理人員執(zhí)行力提升 01.01
階段:自我執(zhí)行力提升 案例:從暢銷書在企業(yè)的流行看管理風(fēng)向標(biāo) 案例:溫州民企精英帶給我們的啟示 什么是執(zhí)行力 高效執(zhí)行者的特質(zhì) 現(xiàn)場:執(zhí)行者的搖籃 企業(yè)需要行動(dòng)家 從被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)執(zhí)行 盲目執(zhí)行與苦勞:資源與機(jī)會(huì)的喪失 你有執(zhí)行意識(shí)嗎? 心態(tài)與高效執(zhí)行力 悟性與高效執(zhí)行力 五大能力與高效執(zhí)行力 1、計(jì)劃能力-高效執(zhí)行力之前提
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高效溝通技巧 01.01
一、有效溝通的機(jī)理 溝通的內(nèi)涵及實(shí)質(zhì) 溝通是雙贏的過程 溝通的四大目的 溝通的流程/過程 有效溝通的基本種類和方法 有效溝通的四個(gè)特性 二、溝通的障礙 溝通障礙產(chǎn)生的原因 性格模式與溝通 人性的弱點(diǎn)與有效溝通 跨越溝通的障礙 三、有效溝通的要素及其組合應(yīng)用 Ask:問--怎么問? 封閉式問題 開放式問題 練習(xí):把封閉式問題
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企業(yè)文化與激勵(lì) 01.01
■為什么企業(yè)必須重視企業(yè)文化 ◆企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐中的十個(gè)為什么 ◆案例大觀:優(yōu)秀公司的企業(yè)文化 ◆企業(yè)文化三原則 ■什么是企業(yè)文化?企業(yè)文化包括哪些內(nèi)容? ◆文化管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的至高境界 ◆企業(yè)文化的內(nèi)涵 ◆企業(yè)文化的層次 ◆企業(yè)文化的要素 ■如何營造成功企業(yè)文化 ◆企業(yè)價(jià)值觀--成功企業(yè)文化的核心 ※價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心
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TTT培訓(xùn)課程提綱 01.01
成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn) 成人學(xué)習(xí)的障礙 成人學(xué)習(xí)什么:知識(shí)、技能、態(tài)度 成人學(xué)習(xí)的實(shí)踐準(zhǔn)則 創(chuàng)造成人學(xué)習(xí)情境 小組討論:我們目前的培訓(xùn)難題 成功培訓(xùn)師的特征 培訓(xùn)師的角色 培訓(xùn)師的必備素質(zhì):激情 可信度訓(xùn)練 培訓(xùn)師自我管理和自我提升 使自己充滿能量 小組討論:如何成為一個(gè)成功的培訓(xùn)師? 培訓(xùn)課程的策劃和準(zhǔn)備 了解您的受訓(xùn)者 做好培訓(xùn)
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歷練領(lǐng)導(dǎo)力三大要訣 01.01
部分:領(lǐng)導(dǎo)者如何駕馭個(gè)人行為 一、領(lǐng)導(dǎo)者自我管理 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者是在什么條件下鍛煉出來的 案例:正泰集團(tuán)董事長南存輝成長之路 案例:某企業(yè)老總:衡量領(lǐng)導(dǎo)力標(biāo)尺:看其主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻的數(shù)量 2、領(lǐng)導(dǎo)者需要擁有激情 案例:浙江天外天董事長徐海良的“激情之旅” 案例:唐駿:激情對科技公司是非常重要的素質(zhì),如果用兩個(gè)字總結(jié)其管理風(fēng)格,那就是激情?! 叭?/p>
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企業(yè)教練技術(shù) 01.01
一、激發(fā)做教練的愿望 什么是企業(yè)教練 教練與“管理者”有何區(qū)別, 為什么經(jīng)理要做教練 做教練的障礙與個(gè)人素質(zhì)需求 二、做教練的角色定位:提供的是一種心態(tài)訓(xùn)練 如何幫助員工實(shí)現(xiàn)理想,培養(yǎng)員工良好心態(tài) 如何把道理說給員工聽,把事做給員工看 如何放手讓員工試做 三、教練風(fēng)格與工作特征 如何認(rèn)同主題、確定目標(biāo)、鼓勵(lì)發(fā)現(xiàn) 如何確定邊界、授權(quán)支
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中層管理關(guān)鍵管理技能提升 01.01
管理技能之一:員工管理 員工管理的真諦 首先建立標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序 從習(xí)慣入手做好員工管理工作 員工管理概述 員工管理的內(nèi)容 員工管理的目標(biāo) 管理者員工管理的職責(zé) 關(guān)于人性的假設(shè) 管理人員是教練 好教練應(yīng)具備的要素 提高員工工作績效和潛能的能力 創(chuàng)造支持性氛圍的能力 影響員工行為改變的能力 教練的三把鑰匙 以情感人 以理服人
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中高層管理人員目標(biāo)管理技能提升 01.01
1.如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為部門和自身的奮斗目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)遠(yuǎn)景 戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)價(jià)值觀 戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)核心競爭力 戰(zhàn)略目標(biāo)的分解 戰(zhàn)略目標(biāo)與員工個(gè)人目標(biāo)的關(guān)系 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為自身的奮斗目標(biāo)的幾種方法 什么是目標(biāo)管理法 目標(biāo)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn) 目標(biāo)管理的優(yōu)勢 目標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展 目標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)
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