NLP水性行銷

  培訓講師：張雁濱

講師背景：
張雁濱導師簡介我是誰？NLP教練技術導師我是一位企業(yè)教練，提供一些空間給你向前思考，就像燈塔一樣幫助你去想去的地方；我是一位教練，好像你每天的鬧鐘為你喚醒服務；教練是關于人們有意識創(chuàng)造生活，好像一個容器由你決定加什么進去，怎樣從現實讓你美夢 詳細>>

張雁濱
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NLP水性行銷詳細內容

NLP水性行銷
　　**部分　銷售人員應具備水的特性
　　第二部分　效率的時間管理十條準則
　　? 2.1隨時隨地做有生產力的事
　　? 2.2一寸光陰一寸金
　　? 2.3完善的事前規(guī)劃
　　? 2.4克服當場要求成交的恐懼
　　? 2.5充足的產品知識
　　? 2.6拜訪前，在電話中再確認約會的時間和地點
　　? 2.7適當的拜訪路線和區(qū)域規(guī)劃
　　? 2.8精神和體能上的準備
　　? 2.9善于利用零碎時間
　　? 2.10盡量提早見**位客戶的時間
　　第三部分　水性行銷應具備十大心態(tài)
　　? 3.1強烈的自信心和良好自我形象
　　? 3.2克服對失敗的恐懼
　　? 3.3具備強烈的企圖心
　　? 3.4對產品、行業(yè)、公司、競爭對手十足的信心與知識
　　? 3.5注重個人能力成長
　　? 3.6高度熱誠及服務心
　　? 3.7非凡的親和力
　　? 3.8對結果自我負責
　　? 3.9明確的目標和計劃
　　? 3.10佛洛伊德的“冰山”潛能
　　第四部分　如何開發(fā)與接觸潛在客戶
　　? 4.1如何吸引客戶的注意力
　　? 4.2　30秒開場白原理
　　? 4.3電話開發(fā)客戶的五大注意事項
　　? 4.4Cold-call電話開發(fā)技巧
　　? 4.5超速電話行銷的15個信念
　　? 4.6接觸新顧客六法
　　? 4.7后下手為強
　　第五部分　親和力的建立
　　? 5.1、情緒同步
　　? 5.2、表象系統(tǒng)－語調和語速
　　? 5.3、生理狀態(tài)同步
　　? 5.4、語言文字同步7%
　　? 5.5、感知位置法
　　? 5.6.第三者顧客見證
　　第六部分　了解顧客需求
　　? 6.1客戶需求分析
　　? 6.2找出顧客需求的6個問題
　　? 6.3購買價值觀找尋 ：
　　第七部分　顧客的購買模式
　　? 7.1五類十種人格模式
　　? 7.2一般客戶購買模式
　　? 7.3說服策略
　　第八部分　如何塑造產品的價值
　　? 8.1塑造產品價值的注意事項
　　? 8.2塑造產品價值的八個方法
　　? 8.3安東尼.羅賓的二十條建議
　　第九部分　如何解除顧客抗拒
　　? 9.1七種常見的抗拒種類
　　? 9.2一般處理抗拒方法九條
　　第十部分　有效成交顧客的方法
　　? 10.1佳成交時機的判斷
　　? 10.2顧客對價錢的抗拒
　　? 10.3處理價錢抗拒的技巧六法
　　? 10.4有效成交十法
　　? 10.5成交時應注意：
　　第十一部分　服務及轉介紹
　　? 11.1轉介紹的七大優(yōu)勢
　　? 11.2轉介紹時佳6 1方法
　　? 11.3零拒絕轉介連環(huán)話術

 

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（五）教練技術應用工作坊　　　　　　適應情景：在黨的十八大召開之后，中央相應的出臺了一系列的政策，對企業(yè)提出了前所未有的考驗，競爭越來越白熱化，激烈程度與日高，這就要求我們不能光憑借原來的資金、技術、品牌、產品等優(yōu)勢，而是要拓展我們的管理水平，不斷創(chuàng)新新的增長點，這時候尤其需要我們挖掘員工的內在智慧，才能適應當前的企業(yè)競爭，使我們的企業(yè)立于不敗之地。教練是體

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（六）NLP情緒與壓力管理適應情景：進入21世紀，信息充斥著社會的每個角落，加上金融危機，使得本來競爭激烈的企業(yè)在成長的路上更加艱難。與此同時，對生活在其中的人們提出更高的要求以面對生存的競爭，快節(jié)奏的工作效率使得形形色色的壓力直逼人們脆弱的心理防線。在內外環(huán)境急遽變化的今天，管理者的心理壓力不但對自己的健康產生巨大傷害，使得高血壓，冠心病等高發(fā)，對個人家庭

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感召營銷   09.26

（二）感召營銷適應情景：科技的快速發(fā)展，廣告充斥著大街小巷，“酒香不過怕巷子深”這句話已成過眼云煙，如何吸引人的眼球同時讓人們采取購買行動是擺在商家面前的一件事。感召是一股強大的力量，在人類歷史上眾多英雄人物將感召力發(fā)揮的淋漓盡致，因而他們成為了領袖，成就了偉業(yè)，甚至改變了歷史。感召不是偉人的專利，感召并非神秘。當今社會也有很多人把感召發(fā)揮的很好，電影《英雄

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