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分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新

培訓(xùn)講師：尚陽(yáng)

講師背景：
尚陽(yáng)講師介紹我的簡(jiǎn)介：中國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家、分銷(xiāo)渠道建設(shè)專(zhuān)家。曾任娃哈哈集團(tuán)公司市場(chǎng)總督導(dǎo)。先后獲得第三屆中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)人金鼎獎(jiǎng)、中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師、中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家等榮譽(yù)。培訓(xùn)客戶(hù)：服務(wù)客戶(hù)：曾為娃哈哈詳細(xì)>>

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分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新

課程大綱：

　　**講  渠道的現(xiàn)況與趨勢(shì)
　　1、分銷(xiāo)渠道建設(shè)的重要性和急迫性
　　2、目前中國(guó)企業(yè)在分銷(xiāo)渠道上存在的主要問(wèn)題
　　3、未來(lái)中國(guó)渠道發(fā)展的六大趨勢(shì)

　　第二講  渠道合理設(shè)計(jì)
　　1、渠道設(shè)計(jì)的五項(xiàng)基本原理
　　2、渠道決策的九項(xiàng)策略
　　3、案例分析

　　第三講渠道有效管理
　　1、  管理就是理管與管控
　　2、渠道管理體系中六個(gè)方面常見(jiàn)的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略
　　3、案例分析

　　第四講  經(jīng)銷(xiāo)商管理三步曲
　　1、布局和選擇
　?。?、引導(dǎo)和培養(yǎng)
　?。?、管理和控制

　　第五講渠道創(chuàng)新的兩個(gè)方向十三條路徑
　　1、終端變革形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新問(wèn)題
　　2、用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化
　　3、渠道創(chuàng)新的兩個(gè)方向十三條路徑

　　第六講渠道創(chuàng)新的八種方法
　　1、拓寬通路，創(chuàng)新渠道
　　2、縮短通路，創(chuàng)新渠道
　　3、逆向渠道創(chuàng)新——到有市場(chǎng)的地方建渠道
　　4、增加通路，創(chuàng)新渠道
　　5、職能分解組合創(chuàng)新法
　　6、產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法
　　7、廠(chǎng)家借經(jīng)銷(xiāo)商“殼”，實(shí)行“托管”經(jīng)營(yíng)
　　8、**渠道進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新

尚陽(yáng)老師的其它課程

提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行源動(dòng)力 01.01

課程大綱：　　講　團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五大要素　　1、正確可實(shí)施的策略　　2、組織運(yùn)營(yíng)流程的保證　　3、企業(yè)文化與氛圍　　4、有效的管理與激勵(lì)　　5、積極心態(tài)與個(gè)人品格　　第二講　團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖與共同愿景的打造　　1、領(lǐng)袖的品格塑造　　2、意識(shí)決定一切　　3、共同愿景的打造　　第三講　正確的目標(biāo)與有效的激勵(lì)　　1、確立一個(gè)偉大和若干個(gè)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)　　2．高尚的理念是凝聚力

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娃哈哈企業(yè)方法 01.01

課程大綱：　　講企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略　　1、娃哈哈，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影　　2、十五年里的十五個(gè)故事　　3、五勢(shì)合一，乘大勢(shì)　　4、宗慶后與娃哈哈　　第二講　企業(yè)文化　　1、家庭文化　　2、精神制勝法　　3、精兵簡(jiǎn)政，連環(huán)套　　4、艱苦奮斗，全力以赴　　第三講經(jīng)營(yíng)理念與管理　　1、賺錢(qián)才是硬道理　　2、簡(jiǎn)單有效的實(shí)用主義　　3、跟進(jìn)策略　　4、以執(zhí)行為導(dǎo)向　　5、

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商理——當(dāng)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方法 01.01

講　商理與中國(guó)當(dāng)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方法1、商理的由來(lái)及方法2、中國(guó)知名企業(yè)案例學(xué)習(xí)與思考3、開(kāi)篇：五勢(shì)合一，乘大勢(shì)第二講　企業(yè)發(fā)展策略1、企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)三步曲2、加法發(fā)展法則3、減法發(fā)展法則4、乘法發(fā)展法則5、不怕虧，只怕歇6、不進(jìn)則退第三講企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略　　　　　　　　　　　　　　　　1、抓住機(jī)會(huì)四步曲2、提高競(jìng)爭(zhēng)力四原則3、激流勇退另辟蹊徑4、劍走偏鋒收漁利5、合縱

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區(qū)域市場(chǎng)分銷(xiāo)體系建設(shè) 01.01

講跳出渠道看區(qū)域市場(chǎng)分銷(xiāo)體系1、8S營(yíng)銷(xiāo)模式與區(qū)域市場(chǎng)分銷(xiāo)體系的關(guān)聯(lián)2、構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)盈利模型——量體裁衣，預(yù)算先行3、在區(qū)域市場(chǎng)奏起“交響樂(lè)”（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系與分銷(xiāo)渠道體系的有效結(jié)合（2）以品牌建設(shè)體系為基礎(chǔ)優(yōu)化促銷(xiāo)流管理體系（3）組織管控體系與銷(xiāo)售隊(duì)伍管理體系有機(jī)結(jié)合第二講區(qū)域市場(chǎng)分銷(xiāo)體系的布局與培養(yǎng)1、區(qū)域市場(chǎng)分銷(xiāo)體系的布局2、區(qū)域市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的選擇3