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商理——當代企業(yè)競爭方法

培訓講師：尚陽

講師背景：
尚陽講師介紹我的簡介：中國著名營銷戰(zhàn)略專家、分銷渠道建設專家。曾任娃哈哈集團公司市場總督導。先后獲得第三屆中國杰出營銷人金鼎獎、中國十大營銷策劃專家、中國十大企業(yè)培訓師、中國生產(chǎn)力學會策劃專家委員會專家等榮譽。培訓客戶：服務客戶：曾為娃哈哈詳細>>

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商理——當代企業(yè)競爭方法詳細內(nèi)容

商理——當代企業(yè)競爭方法
**講　商理與中國當代企業(yè)競爭方法

1、商理的由來及方法

2、中國知名企業(yè)案例學習與思考

3、開篇：五勢合一，乘大勢

第二講　企業(yè)發(fā)展策略

1、企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)三步曲

2、加法發(fā)展法則

3、減法發(fā)展法則

4、乘法發(fā)展法則

5、不怕虧，只怕歇

6、不進則退

第三講企業(yè)競爭策略　　　　　　　　　　　　　　　　

1、抓住機會四步曲

2、提高競爭力四原則

3、激流勇退另辟蹊徑

4、劍走偏鋒收漁利

5、合縱連橫——小天鵝戰(zhàn)略聯(lián)盟壯大同盟軍

6、借梯上樓——雅戈爾的成功法則

第四講企業(yè)管理策略

1、抓兩頭，腰發(fā)力

2、“殺雞焉用屠牛刀”的合理運用資源法則

3、短板管理法則

4、高壓管理法則

5、牽“牛鼻子”法則

6、杰出銷售團隊建設五步曲

第五講企業(yè)營銷模式

1、跟進主義策略

2、商業(yè)設局的四性原則

3、點、線、面聯(lián)動思維法

4、“欲取之必先欲之”

第六講品牌定位與促銷創(chuàng)新

1、品牌定位嫁接法

2、換位思考法則

3、王牌效應法

4、感官促銷十三法

第七講企業(yè)營銷管理與創(chuàng)新

1、營銷制勝和企業(yè)發(fā)展的“借”字訣

2、新品上市“否定之否定”法則

3、市場運作“四度”原則

4、營銷管理延伸法

5、分銷渠道建設三步曲

第八講企業(yè)策劃與決策

1、善攻者動于九天之上

2、商機的辯證關系及其轉換要略

3、攘外必先安內(nèi)

4、“兩難”決策三步曲：微變-大創(chuàng)新法則

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分銷渠道設計、管理與創(chuàng)新 01.01

課程大綱：　　講渠道的現(xiàn)況與趨勢　　1、分銷渠道建設的重要性和急迫性　　2、目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題　　3、未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢　　第二講渠道合理設計　　1、渠道設計的五項基本原理　　2、渠道決策的九項策略　　3、案例分析　　第三講渠道有效管理　　1、管理就是理管與管控　　2、渠道管理體系中六個方面常見的問題及應對策略　　3、案例分析　　

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提升團隊執(zhí)行源動力 01.01

課程大綱：　　講　團隊執(zhí)行力的五大要素　　1、正確可實施的策略　　2、組織運營流程的保證　　3、企業(yè)文化與氛圍　　4、有效的管理與激勵　　5、積極心態(tài)與個人品格　　第二講　團隊領袖與共同愿景的打造　　1、領袖的品格塑造　　2、意識決定一切　　3、共同愿景的打造　　第三講　正確的目標與有效的激勵　　1、確立一個偉大和若干個可實現(xiàn)的目標　　2．高尚的理念是凝聚力

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娃哈哈企業(yè)方法 01.01

課程大綱：　　講企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略　　1、娃哈哈，中國市場經(jīng)濟發(fā)展的縮影　　2、十五年里的十五個故事　　3、五勢合一，乘大勢　　4、宗慶后與娃哈哈　　第二講　企業(yè)文化　　1、家庭文化　　2、精神制勝法　　3、精兵簡政，連環(huán)套　　4、艱苦奮斗，全力以赴　　第三講經(jīng)營理念與管理　　1、賺錢才是硬道理　　2、簡單有效的實用主義　　3、跟進策略　　4、以執(zhí)行為導向　　5、

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講跳出渠道看區(qū)域市場分銷體系1、8S營銷模式與區(qū)域市場分銷體系的關聯(lián)2、構建區(qū)域市場盈利模型——量體裁衣，預算先行3、在區(qū)域市場奏起“交響樂”（1）產(chǎn)品結構體系與分銷渠道體系的有效結合（2）以品牌建設體系為基礎優(yōu)化促銷流管理體系（3）組織管控體系與銷售隊伍管理體系有機結合第二講區(qū)域市場分銷體系的布局與培養(yǎng)1、區(qū)域市場分銷體系的布局2、區(qū)域市場分銷渠道的選擇3