營(yíng)銷策略規(guī)劃與管理

  培訓(xùn)講師：蘇建超

講師背景：
蘇建超老師——國(guó)內(nèi)著名金融營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家★清華大學(xué)、北京大學(xué)特聘教授★一位專注銀行對(duì)公營(yíng)銷輔導(dǎo)與實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬的專家★國(guó)內(nèi)著名金融營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、資深團(tuán)隊(duì)管理專家職業(yè)履歷蘇先生曾經(jīng)歷任臺(tái)灣震旦企業(yè)和香港豪邁集團(tuán)的中國(guó)大陸區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理與大陸市 詳細(xì)>>

蘇建超
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營(yíng)銷策略規(guī)劃與管理詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷策略規(guī)劃與管理
課程大綱：

　　1.營(yíng)銷策略規(guī)劃認(rèn)知與挑戰(zhàn)？
　　我們要能回答：專業(yè)的營(yíng)銷策劃人員具備哪些素質(zhì)？面臨怎樣的挑戰(zhàn)？在日常工作中存在哪些誤區(qū)？真正知道自己是做什么嗎？
　　Contents / 內(nèi)容
　　營(yíng)銷策略規(guī)劃者的幾大職業(yè)DNA
　　營(yíng)銷策略規(guī)劃精英開(kāi)門的五件事
　　營(yíng)銷策略規(guī)劃必須遵循四大原則
　　營(yíng)銷策略規(guī)劃所面臨的六大挑戰(zhàn)
　　營(yíng)銷策略規(guī)劃者存在的幾大誤區(qū)

　　2.營(yíng)銷策略規(guī)劃之策略思考
　　我們要能回答：什么是策略？策略是萬(wàn)能的嗎？如何樹(shù)立自己的營(yíng)銷策略化思維？你具有策略規(guī)劃的能力嗎？你如何考慮營(yíng)銷策略的執(zhí)行？
　　Contents / 內(nèi)容
　　市場(chǎng)營(yíng)銷策略究竟代表是什么
　　營(yíng)銷策略思考不等于策略規(guī)劃
　　營(yíng)銷策略是抉擇與平衡的統(tǒng)一
　　確認(rèn)核心事業(yè)與著眼策略執(zhí)行
　　營(yíng)銷策略匹配 — 市場(chǎng)營(yíng)銷組合

　　3.營(yíng)銷策略規(guī)劃之產(chǎn)品策略
　　我們要能回答： 你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)誰(shuí)說(shuō)了算？如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？如何進(jìn)行市場(chǎng)分析？如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？如何進(jìn)行市場(chǎng)定位？
　　Contents / 內(nèi)容
　　究竟是誰(shuí)在后設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品？
　　走出閉門造車—市場(chǎng)調(diào)研與分析
　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)僅僅是工程師的事情嗎？
　　找準(zhǔn)營(yíng)銷策略規(guī)劃關(guān)鍵—市場(chǎng)細(xì)分
　　抓住你企業(yè)的終客戶—市場(chǎng)定位

　　4.營(yíng)銷策略規(guī)劃之價(jià)格策略
　　我們要能回答： 價(jià)格和價(jià)值如何互動(dòng)？定價(jià)必須考慮哪些因素？如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)？都有哪些定價(jià)手段？如何避免價(jià)格誤區(qū)？
　　Contents / 內(nèi)容
　　如何評(píng)估價(jià)格和價(jià)值之間的關(guān)系？
　　制定價(jià)格應(yīng)該考慮哪些關(guān)鍵因素？
　　如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)
　　營(yíng)銷中經(jīng)常應(yīng)用的七大定價(jià)策略解析
　　警惕營(yíng)銷中常見(jiàn)的關(guān)于價(jià)格策略的誤區(qū)

　　5.營(yíng)銷策略規(guī)劃之渠道策略
　　我們要能回答： 渠道模式有哪些？如何去選擇佳的市場(chǎng)渠道？如何去選擇和激勵(lì)渠道商？如何有效處理渠道沖突？
　　Contents / 內(nèi)容
　　基本的營(yíng)銷渠道模式分析
　　優(yōu)渠道選擇的方法和策略
　　如何選擇適合本企業(yè)的渠道商
　　如何對(duì)渠道商進(jìn)行有效地激勵(lì)
　　處理渠道沖突的極大方法和策略

　　6.營(yíng)銷策略規(guī)劃之造勢(shì)策略
　　我們要能回答： 你的產(chǎn)品包裝能激起客戶的購(gòu)買欲嗎？你能夠進(jìn)行科學(xué)的媒體選擇嗎？你能夠合理應(yīng)用廣告中的5M嗎？你會(huì)應(yīng)用攻關(guān)策略嗎？
　　Contents / 內(nèi)容
　　賣產(chǎn)品更要學(xué)會(huì)賣包裝
　　您的策劃文案：是介紹還是煽動(dòng)？
　　科學(xué)應(yīng)用廣告中的5M要素
　　如何進(jìn)行媒體選擇和組合
　　如何利用攻關(guān)活動(dòng)引爆市場(chǎng)

　　7.營(yíng)銷策略規(guī)劃之促銷策略
　　我們要能回答： 促銷應(yīng)該把握怎樣的原則？促銷的步驟是什么？如何進(jìn)行促銷準(zhǔn)備？如何管理促銷現(xiàn)場(chǎng)？促銷活動(dòng)應(yīng)該避免那些誤區(qū)？
　　Contents / 內(nèi)容
　　促銷必須把握的四項(xiàng)基本原則
　　高效促銷活動(dòng)的六大基本步驟
　　專業(yè)促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn)針對(duì)促銷人員進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練
　　日常促銷活動(dòng)存在的十大誤區(qū)

　　8.營(yíng)銷策略規(guī)劃之維護(hù)策略
　　我們要能回答： 老客戶為什么流失？如何拴住老客戶實(shí)現(xiàn)增值目的？如何用期望值處理客戶的投訴？什么是精心的服務(wù)意識(shí)？
　　Contents / 內(nèi)容
　　客戶不一定是上帝
　　老客戶流失現(xiàn)象分析
　　拴住老客戶的幾大策略
　　應(yīng)用期望值管理法處理客戶投訴。
　　從兩家地毯公司的服務(wù)看服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)。

 

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