金牌營業(yè)員服務技能訓練營

  培訓講師：蘇建超

講師背景：
蘇建超老師——國內著名金融營銷與管理實戰(zhàn)專家★清華大學、北京大學特聘教授★一位專注銀行對公營銷輔導與實戰(zhàn)沙盤模擬的專家★國內著名金融營銷實戰(zhàn)專家、資深團隊管理專家職業(yè)履歷蘇先生曾經歷任臺灣震旦企業(yè)和香港豪邁集團的中國大陸區(qū)營銷總經理與大陸市 詳細>>

蘇建超
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金牌營業(yè)員服務技能訓練營詳細內容

金牌營業(yè)員服務技能訓練營
　　Outline/課程概述：
　　1.金牌服務的認知挑戰(zhàn)
　　我們要能回答：什么是營業(yè)廳的優(yōu)質服務？作為一個營業(yè)廳人員應該具備怎樣的素質？什么是客戶滿意度？營造客戶滿意度的關鍵是什么？
　　Contents / 內容
　　什么是優(yōu)質的營業(yè)廳前沿服務？
　　營業(yè)廳未來的發(fā)展趨勢與挑戰(zhàn)
　　金牌營業(yè)員應該具備哪些素質
　　金牌營業(yè)員未來發(fā)展方向趨勢
　　金牌營業(yè)員四大核心工作法則
　　客戶對企業(yè)服務滿意度的評價
　　超越客戶滿意三種方法和策略
　　案例分析：一個營業(yè)員真情自白
　　2.營業(yè)員專業(yè)服務禮儀
　　我們要能回答：營業(yè)廳窗口禮儀是企業(yè)服務的眼睛，它是客戶感知服務的重要手段，因此必須訓練營業(yè)廳員工掌握專業(yè)的服務禮儀，從而樹立企業(yè)的陽光服務形象。
　　Contents / 內容
　　優(yōu)質的營業(yè)廳禮儀能夠帶來什么
　　營業(yè)廳員工的規(guī)范儀容禮儀修煉
　　營業(yè)廳員工的標準儀表禮儀修煉
　　營業(yè)廳員工的優(yōu)質儀態(tài)禮儀修煉
　　營業(yè)廳員工的規(guī)范語言禮儀修煉
　　營業(yè)廳員工的標準電話禮儀修煉
　　營業(yè)員優(yōu)質服務禮儀的注意事項
　　案例分析：這里究竟是誰的錯呢？
　　3.營業(yè)人員的情緒管理
　　我們要能回答：情緒決定著營業(yè)廳一線人員的工作質量。如何控制自己的情緒？如何化解客戶的情緒因素？如何使自己快樂的工作？如何變被動的工作為主動工作？
　　Contents / 內容
　　剖析 — 消極情緒究竟從哪里來
　　如何有效掌控你心境和情緒反應
　　如何高效把握你的外在生理狀態(tài)
　　如何真正理解注意力的現(xiàn)實應用
　　如何從積極的問題中挖掘個人潛力
　　營業(yè)廳員工管理自身情緒幾大方法
　　案例分析：來自營業(yè)員小王的煩惱
　　4.營業(yè)人員的溝通技能
　　我們要能回答：如何與客戶進行高質量的溝通？如何引導客戶的思維？如何化解客戶的不滿與異議？溝通的手段都有哪些？哪些是有效的方法？如何增強營業(yè)人員自身的影響力？
　　Contents / 內容
　　營業(yè)廳高效溝通決定外部服務質量
　　營業(yè)廳優(yōu)質溝通協(xié)調的價值二重性
　　營業(yè)廳高效溝通協(xié)調三大核心要素
　　營業(yè)廳優(yōu)質溝通協(xié)調四大基本工具
　　營業(yè)廳實現(xiàn)高校溝通五大潤滑用語
　　營業(yè)廳高效率溝通的六大狀態(tài)同步
　　情景模擬：究竟誰的表現(xiàn)是出色
　　5.營業(yè)人員的投訴處理
　　我們要能回答：客戶投訴的處理流程是什么？營業(yè)廳客戶投訴都有哪些分類？每類投訴的處理側重點是什么？如何應對難纏的客戶？如何增強客戶的忠誠度？
　　Contents / 內容
　　客戶為什么會出現(xiàn)營業(yè)廳投訴現(xiàn)象
　　客戶的投訴能夠為營業(yè)廳帶來什么
　　客戶投訴的基本應答技巧經典舉例
　　營業(yè)廳處理客戶投訴的流程和方法
　　什么是營業(yè)廳客戶的終生核心價值
　　營業(yè)廳老客戶為什么出現(xiàn)流失現(xiàn)象
　　營業(yè)廳拴住老客戶流失得操作方法
　　應用客戶期望值管理處理客戶投訴
　　兩家地毯公司服務看服務意識培養(yǎng)
　　案例分析：一個投訴客戶引起的風波
　　6.營業(yè)人員的自我管理
　　我們要能回答：一個卓越的營業(yè)人員一定要能夠進行完善的自我管理，如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，如何進行自我時間和效率管理
　　Contents / 內容
　　調試力決定營業(yè)廳營業(yè)員的發(fā)展
　　營業(yè)員如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯
　　營業(yè)員的職業(yè)價值觀和信心把握
　　營業(yè)廳營業(yè)員的時間和效率管理
　　擁抱未來 — 拋出你的職業(yè)之錨
　　影視案例分析：小王忙碌的一天

 

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