產(chǎn)品市場生命周期管理

  培訓(xùn)講師：江新安

講師背景：
研發(fā)管理權(quán)威專家，產(chǎn)品管理獨立學(xué)者產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理益思研發(fā)咨詢首席顧問科濟管線咨詢首席顧問擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理教育背景：民商法學(xué)碩士美國愛荷華州立大學(xué)MBA社會事務(wù)：亞太新零售論壇 詳細(xì)>>

江新安
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產(chǎn)品市場生命周期管理詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品市場生命周期管理
　　. 產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
　　? 市場需要我們了解消費者
　　? 熟悉我們的渠道及中間商
　　? 了解我們的生產(chǎn)來由很關(guān)鍵
　　? 產(chǎn)品的4P理論解釋
　　? 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品市場生命周期
　　? 產(chǎn)品的品牌概述
　　? 銷售和市場的差異性
　　? 銷售和市場的統(tǒng)一性
　　? 銷售與市場的戰(zhàn)略與策略
　　2. 生命周期管理
　　? 產(chǎn)品生命周期管理要點
　　? 新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
　　? 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
　　? 市場活動：銷售情況分析、市場推廣、促銷、價格調(diào)整等
　　? 供應(yīng)鏈管理：訂單預(yù)測匯總、物料采購、產(chǎn)能調(diào)整、庫存、配送
　　? 技術(shù)和維護：巡檢、重大問題解決、產(chǎn)品改進
　　? 日常產(chǎn)品生命周期的管理和經(jīng)驗總結(jié)
　　? 產(chǎn)品生命周期管理團隊運作
　　? 產(chǎn)品可測試、可制造、可維護等需求的反饋
　　3. 產(chǎn)品賣點管理及價格管理
　　? 市場策劃與推廣的基礎(chǔ)是賣點分析和宣傳
　　? 什么是賣點？
　　? 賣點是針對競爭對手說的
　　? 每一產(chǎn)品針對每一競爭對手的賣點可以是有差別的
　　? 賣點整理是所有營銷活動的 基礎(chǔ)
　　? 低價就是賣點嗎?
　　? 業(yè)界整理賣點的八要素模型　－－￥APPEALS模型
　　? 采用客戶$APPEALS，按細(xì)分市場了解產(chǎn)品包的競爭力
　　? 對客戶$APPEALS各個類別進行檢視
　　? APPEALS的每個維度都包括了多個要素
　　? $APPEALS是建立和驗證產(chǎn)品包需求及其競爭力的一種方法
　　? $APPEALS差距分析
　　? 舉例：采用$APPEALS框架評估客戶價值的差異性
　　? 第1、2步：在一個細(xì)分市場中，從客戶角度確定$APPEALS要素
　　? 客戶$APPEALS要素（樣例）
　　? 第3－6步確定了$APPEALS的終評估
　　? $APPEALS客戶價值差異比率（樣例）
　　? 賣點整理及競爭策略的步驟
　　? 怎樣宣傳賣點？
　　? FFAB技巧－－產(chǎn)品宣傳的關(guān)鍵
　　? FFAB的展開
　　? 說服技巧
　　? FFAB訓(xùn)練
　　? 制定價格政策的六個步驟
　　? 選擇定價方法
　　? 如何降價？
　　? 企業(yè)如何降價？
　　? 如何看待“價格戰(zhàn)” ？
　　? 如何提價？
　　? 如何讓顧客接受提價？
　　4. 產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期的工作
　　? 產(chǎn)品管理人員的關(guān)鍵活動
　　? 客戶關(guān)系
　　客戶意見反饋及處理
　　客戶關(guān)系評估與分析
　　客戶關(guān)系規(guī)劃
　　客戶關(guān)系改進
　　? 信息收集與需求反饋
　　市場信息收集
　　競爭對手信息收集
　　客戶需求收集整理
　　客戶需求分析及反饋
　　? 渠道與終端管理
　　渠道及終端建設(shè)規(guī)劃
　　渠道發(fā)展及篩選
　　渠道價格維護
　　終端質(zhì)量管理
　　? 市場策劃與推廣
　　市場策劃
　　市場分析
　　市場策略
　　市場機會與目標(biāo)
　　市場推廣
　　社區(qū)推廣
　　樣本客戶建立
　　現(xiàn)場體驗會
　　廣告
　　展覽
　　文化與技術(shù)宣傳
　　案例與故事
　　促銷

 

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