銷售業(yè)績提升與精英團隊鍛造

  培訓講師：王建偉

講師背景：
王建偉—狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家工商管理碩士（MBA）；實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家；狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人；九型人格與銷售運用創(chuàng)立者；銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓練導師；中國十大營銷管理咨詢專家；企業(yè)教練技術(shù)實戰(zhàn)訓練導師；香港城市大學、西安交通大學特聘講師 詳細>>

王建偉
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銷售業(yè)績提升與精英團隊鍛造詳細內(nèi)容

銷售業(yè)績提升與精英團隊鍛造
　　**篇： 《高瞻遠矚》向市場要業(yè)績！
　　1． 什么是微觀市場管理
　　2． 市場分析“獨孤九劍”
　　3． 營銷戰(zhàn)略分析十大工具
　　4． 營銷戰(zhàn)略制定的“天龍八部”
　　第二篇:《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！
　　1．什么是“大客戶”?
　　2．三種客戶的定義及對策
　　(1)超級潛在客戶
　　(2)普通客戶
　　(3)重點客戶
　　3.影響客戶采購的因素
　　4. “六脈神劍”
　　? **劍 客戶分析
　　? 第二劍 建立信任
　　? 第三劍 挖掘需求
　　? 第四劍 呈現(xiàn)價值
　　? 第五劍 贏取承諾
　　? 第六劍 跟進服務
　　第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績!
　　1．銷售代表的類型分析
　　2．專業(yè)銷售的8大流程
　　3．怎樣運用“FABE”技巧引導顧客
　　4. 異議的七種類型
　　5. 顧客異議處理的常見方法
　　6. 締結(jié)的六大技巧
　　7. 促成締結(jié)的１0種方法
　　8.關(guān)系的銷售策略
　　(1)“四德”
　　(2)“五常”
　　(3)“六藝”
　　(4)“七情”
　　9.銷售輔導兩大模型
　　一.教練輔導型
　　(1) 什么是專業(yè)銷售輔導？
　　(2)改善銷售代表的基本能力的輔導
　　(3)銷售輔導流程
　　(4)銷售輔導拜訪的種類
　　(5)銷售輔導的積極心理
　　(6)輔導的基本原則
　　(7)輔導禁忌及時間
　　二.教練模型
　　(1)教練的原則標準的四大步驟
　　(2)輔導面談引導技巧
　　(3)高效的銷售代表管理循環(huán)
　　(4)問題代表的管理
　　第四篇：《眾志成城》向團隊要業(yè)績！
　　1．團隊建設的前提與基礎
　　(1)沒有群體支撐的個人絕對會一事無成
　　(2)角色錯位團隊建設的大難題
　　(3)成員關(guān)系：決定團隊的整體效能
　　(4)團隊建設的瓶頸究竟在哪里？
　　(5)團隊建設的致命傷究竟在哪里？
　　2．團隊成長過程及其機制
　　(1)建成階段
　　? 尋求共同目的
　　? 凝成利益群體
　　? 推舉領(lǐng)導班子
　　(2)成長階段
　　? 明確主輔關(guān)系
　　? 溝通合作默契
　　? 行動協(xié)調(diào)一致
　　(3)成熟階段
　　? 鑄造群體靈魂
　　? 增強群體活力
　　? 提升群體等級
　　(4)轉(zhuǎn)型階段
　　? 變革求得生機
　　? 內(nèi)外融為一體
　　? 共創(chuàng)新的天地
　　(5)成功的工作團隊之基本特征
　　(6)成熟團隊的外在表現(xiàn)
　　(7)團隊精神的表現(xiàn)
　　(8)團隊成長的心路歷程
　　3.團隊建設的方法與模型
　　(1)團隊建設：培養(yǎng)團隊精神
　　(2)團隊合作能力的培養(yǎng)
　　(3)團隊建設的星系模型
　　(4)團隊建設的艦隊模型
　　(5)團隊建設的雁群模型
　　(6)勾踐團隊的末日
　　? 要找準團隊精神的切入點
　　? 激發(fā)群體的自尊和榮譽感
　　? 立足于調(diào)動人的積極感受
　　? 將外部壓力化為內(nèi)部動力

 

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