高效能商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：王建偉

講師背景：
王建偉—狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家工商管理碩士（MBA）；實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家；狼性解密與銷(xiāo)售運(yùn)用創(chuàng)始人；九型人格與銷(xiāo)售運(yùn)用創(chuàng)立者；銷(xiāo)售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)專(zhuān)家；企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師 詳細(xì)>>

王建偉
    課程咨詢(xún)電話：

高效能商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

高效能商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)
　　1. 有高度、有深度、有廣度
　　2. 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
　　3. 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
　　4. 前瞻性、可操性、實(shí)效性
　　課程大綱：
　　**章　談判概論
　　1、 談判的涵義
　　2、商務(wù)談判的一般考查
　　第二章 商務(wù)談判過(guò)程
　　1、談判前的準(zhǔn)備
　　2、商務(wù)談判程序
　　3、商務(wù)談判協(xié)議的起草和履行
　　第三章 談判人員的素質(zhì)
　　1、心理素質(zhì)
　　2、文化素質(zhì)
　　3、能力結(jié)構(gòu)
　　第四章 選擇合適的談判時(shí)機(jī)與對(duì)象
　　1、買(mǎi)方的價(jià)值平衡模型
　　2、銷(xiāo)售談判前八步：
　　3、采購(gòu)商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)
　　第五章 議價(jià)的技巧與方法
　　1、開(kāi)價(jià)的技巧
　　2、了解并改變對(duì)方底價(jià)
　　第六章 破解僵局的技巧
　　1、如何在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)
　　2、打破僵局的技巧
　　第七章 讓步的技巧
　　1、讓步的模式
　　2、讓步的技巧
　　第八章 簽約技巧
　　1、簽約的四要訣
　　2、掌控談判節(jié)奏的三要素：
　　什么情況下不適合談判呢？
　　第九章 談判的語(yǔ)言技巧
　　1、談的技巧
　　2、聽(tīng)的技巧
　　第十章 非語(yǔ)言溝通的技巧
　　1、非語(yǔ)言溝通的表現(xiàn)形式
　　2、非語(yǔ)言行為的功能
　　3、非語(yǔ)言的含義
　　第十一章 商務(wù)談判的策略
　　1.以攻為主
　　2.軟硬兼施
　　3、邊打邊談
　　4、投石問(wèn)路
　　5、曲線求利（投其所好）
　　6、故布疑陣
　　7、后發(fā)制人
　　8、后通牒
　　9、兩底牌
　　10、離間策略
　　11、緩兵之計(jì)
　　12、疲勞罰餓
　　13、猶太式談判策略
　　14、“基辛格法則”談判策略
　　第十二章 商務(wù)談判禮儀
　　1、談判的迎送禮儀
　　2、見(jiàn)面禮儀
　　3、談判室的布置與座次安排禮節(jié)
　　4、宴請(qǐng)及參加宴請(qǐng) 赴宴禮儀
　　第十三章 各國(guó)商務(wù)談判者的談判習(xí)慣
　　1、美國(guó)商人的談判習(xí)慣和特點(diǎn)
　　2、猶太商人的談判習(xí)慣和特點(diǎn)
　　3、英國(guó)商人的談判習(xí)慣和特點(diǎn)
　　4、法國(guó)商人的談判習(xí)慣和特點(diǎn)
　　5、加拿大商人的談判習(xí)慣和特點(diǎn)
　　6、德國(guó)商人的談判習(xí)慣和特點(diǎn)
　　7、意大利商人的談判習(xí)慣和特點(diǎn)
　　8、日本商人的談判習(xí)慣和特點(diǎn)
　　9、俄羅斯商人的談判習(xí)慣和特點(diǎn)
　　10、澳大利亞商人的談判習(xí)慣和特點(diǎn)
　　11、印度商人的談判習(xí)慣和特點(diǎn)
　　12、泰國(guó)商人的談判習(xí)慣和特點(diǎn)
　　13、新加坡商人的談判習(xí)慣和特點(diǎn)
　　14、香港商人的談判習(xí)慣和特點(diǎn)
　　15、阿拉伯商人的談判習(xí)慣和特點(diǎn)

 

王建偉老師的其它課程

部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造積極心態(tài)的3個(gè)核心主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向感恩心態(tài)的8種認(rèn)識(shí)雙贏心態(tài)的3項(xiàng)指引案例分析（一

 講師：王建偉詳情

部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2.目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo)3.笑對(duì)失敗、耐性十足4.立即行動(dòng)、善于謀劃5.勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)五大法寶1.挖掘客戶(hù)需求的6大方法2.準(zhǔn)客戶(hù)的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3.鉆石客戶(hù)的6大特點(diǎn)4.很難產(chǎn)生績(jī)效客戶(hù)的5大特點(diǎn)5.客戶(hù)開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：

 講師：王建偉詳情

部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么6、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個(gè)核心2、主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則4、學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向5、感恩

 講師：王建偉詳情

部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2.目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo)3.笑對(duì)失敗、耐性十足4.立即行動(dòng)、善于謀劃5.勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)五大法寶1.挖掘客戶(hù)需求的6大方法2.準(zhǔn)客戶(hù)的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3.鉆石客戶(hù)的6大特點(diǎn)4.很難產(chǎn)生績(jī)效客戶(hù)的5大特點(diǎn)5.客戶(hù)開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：

 講師：王建偉詳情

部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2.目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo)3.笑對(duì)失敗、耐性十足4.立即行動(dòng)、善于謀劃5.勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)五大法寶1.挖掘客戶(hù)需求的6大方法2.準(zhǔn)客戶(hù)的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3.鉆石客戶(hù)的6大特點(diǎn)4.很難產(chǎn)生績(jī)效客戶(hù)的5大特點(diǎn)5.客戶(hù)開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：

 講師：王建偉詳情

部分：導(dǎo)購(gòu)能力素質(zhì)六大準(zhǔn)則1、導(dǎo)購(gòu)人員的3種職業(yè)化觀念2、導(dǎo)購(gòu)人員角色定位的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、導(dǎo)購(gòu)人員8種陽(yáng)光心態(tài)的鍛造4、導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)掌握的5種知識(shí)與技巧5、導(dǎo)購(gòu)人員服務(wù)的5項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)6、導(dǎo)購(gòu)人員服務(wù)的10個(gè)要求案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：導(dǎo)購(gòu)職業(yè)化禮儀七項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)1、發(fā)部修飾的7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)2、標(biāo)準(zhǔn)著裝要求的6個(gè)事項(xiàng)3、服務(wù)表情要求的6個(gè)重點(diǎn)4、站姿要求的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)5

 講師：王建偉詳情

部分：狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密1.狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造2.狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造3.狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造4.狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造5.狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造6.狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造7.狼性絕對(duì)忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心1.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則2.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則3.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則4.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售力6項(xiàng)準(zhǔn)則5

 講師：王建偉詳情

部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么6、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個(gè)核心2、主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則4、學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向5、感恩

 講師：王建偉詳情

部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2.目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo)3.笑對(duì)失敗、耐性十足4.立即行動(dòng)、善于謀劃5.勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)五大法寶1.挖掘客戶(hù)需求的6大方法2.準(zhǔn)客戶(hù)的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3.鉆石客戶(hù)的6大特點(diǎn)4.很難產(chǎn)生績(jī)效客戶(hù)的5大特點(diǎn)5.客戶(hù)開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：

 講師：王建偉詳情

部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么4.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么5.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么6.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造1.積極心態(tài)的3個(gè)核心2.主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則4.學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向5.感恩

 講師：王建偉詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有