建立“不對(duì)稱”競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系

  培訓(xùn)講師:高寶君

講師背景:
高寶君老師管理學(xué)碩士、國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師、資深講師、人力資源管理專家、多家公司簽約講師,十四年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),主講過(guò)幾百家企業(yè)內(nèi)訓(xùn),在全國(guó)各地多次舉辦公開(kāi)課?,F(xiàn)任:希普經(jīng)貿(mào)有限公司首席管理顧問(wèn)、北大縱橫管理咨詢公司高級(jí)講師、北京萊克萊蒙國(guó)際技術(shù)顧問(wèn)有 詳細(xì)>>

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建立“不對(duì)稱”競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系詳細(xì)內(nèi)容

建立“不對(duì)稱”競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系
  1. 國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀
  1) 國(guó)內(nèi)企業(yè)的六大致命傷
  2) 戰(zhàn)與降的抉擇
  3) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局分析
  4) 相關(guān)案例共享
  2. 不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的理論和意義
  1) 不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)的思想淵源
  2) 什么是不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷
  3) 不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的要點(diǎn)分析
  4) 不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷本質(zhì)
  5) 案例共享
  3. 如何構(gòu)建產(chǎn)品的不對(duì)稱
  1) 消費(fèi)者需求分析
  2) 產(chǎn)品功能和屬性分類
  3) 構(gòu)建需求--屬性—利益--價(jià)值體系
  4) 產(chǎn)品不對(duì)稱的創(chuàng)新要點(diǎn)
  5) 領(lǐng)先者與挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)比
  6) 相關(guān)案例共享
  4. 如何構(gòu)建價(jià)格的不對(duì)稱
  1) 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的理解
  2) “冰與火”的定價(jià)策略
  3) 價(jià)格與產(chǎn)品和渠道的統(tǒng)一
  4) 相關(guān)案例共享
  5. 如何構(gòu)建渠道的不對(duì)稱
  1) 渠道擴(kuò)張
  2) 構(gòu)建立體渠道
  3) 渠道六大核心關(guān)鍵點(diǎn)的對(duì)比
  4) 渠道不對(duì)稱的要點(diǎn)
  5) 相關(guān)案例共享
  6. 如何構(gòu)建終端的不對(duì)稱
  1) 終端競(jìng)爭(zhēng)的要素分析
  2) 如何找到終端不競(jìng)爭(zhēng)的路徑
  3) 避無(wú)可避的終端決戰(zhàn)
  4) 終端的傳播
  5) 相關(guān)案例共享
  7. 如何構(gòu)建促銷和推廣的不對(duì)稱
  1) 當(dāng)前的促銷和推廣模式
  2) 促銷和推廣的本質(zhì)
  3) 促銷和推廣的十大方法歸納提煉
  4) 相關(guān)案例共享
  8. 如何構(gòu)建服務(wù)的不對(duì)稱
  1) 重新賦予服務(wù)以新內(nèi)涵
  2) 變服務(wù)由費(fèi)用中心為利潤(rùn)中心
  3) 如何使得服務(wù)既營(yíng)又銷
  4) 相關(guān)案例共享
  9. 選擇適合于企業(yè)現(xiàn)狀的不對(duì)稱營(yíng)銷戰(zhàn)略
  1) 不對(duì)稱戰(zhàn)略模式的選擇
  2) 以“營(yíng)銷為龍頭”的整體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)
  3) 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成
  4) 企業(yè)品牌的不斷提升并增值
  5) 為企業(yè)繼續(xù)構(gòu)建不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
  6) 相關(guān)案例共享

 

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  一、培養(yǎng)積極的工作心態(tài)  態(tài)度比能力更重要優(yōu)秀員工應(yīng)具備的心態(tài):自信心、進(jìn)取心、責(zé)任心  凡事主動(dòng)出擊以積極的心態(tài)面對(duì)問(wèn)題如何每天充滿激情地投入工作  快樂(lè)的員工是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力樂(lè)在工作中的好處:讓行動(dòng)變的快樂(lè),把工作變成樂(lè)趣  二、打造優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)  自我品質(zhì)的形成素質(zhì)的自我認(rèn)知  認(rèn)同你的企業(yè)職業(yè)化的行為準(zhǔn)則  職業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)職業(yè)能力的提升  三、

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  階段:自我執(zhí)行力提升  案例:從暢銷書在企業(yè)的流行看管理風(fēng)向標(biāo)  案例:溫州民企精英帶給我們的啟示  什么是執(zhí)行力  高效執(zhí)行者的特質(zhì)  現(xiàn)場(chǎng):執(zhí)行者的搖籃  企業(yè)需要行動(dòng)家  從被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)執(zhí)行  盲目執(zhí)行與苦勞:資源與機(jī)會(huì)的喪失  你有執(zhí)行意識(shí)嗎?  心態(tài)與高效執(zhí)行力  悟性與高效執(zhí)行力  五大能力與高效執(zhí)行力  1、計(jì)劃能力-高效執(zhí)行力之前提  

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  單元:商務(wù)談判策略與技巧  成為談判高手的必備條件  建立積極的觀念  如何提高談判心理素質(zhì)  提高個(gè)人影響力十項(xiàng)措施  談判高手的基本才能  談判高手的全方位口才技巧:  如何把自己的想法灌輸?shù)絼e人腦袋里  如何將書面演示文稿成功轉(zhuǎn)換成口頭演示文稿  談判能力測(cè)驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā)  1、談判能力測(cè)驗(yàn)  2、游戲  談判觀念啟發(fā)  談判的五個(gè)階段  1、準(zhǔn)

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高效溝通技巧   01.01

  一、有效溝通的機(jī)理  溝通的內(nèi)涵及實(shí)質(zhì)  溝通是雙贏的過(guò)程  溝通的四大目的  溝通的流程/過(guò)程  有效溝通的基本種類和方法  有效溝通的四個(gè)特性  二、溝通的障礙  溝通障礙產(chǎn)生的原因  性格模式與溝通  人性的弱點(diǎn)與有效溝通  跨越溝通的障礙  三、有效溝通的要素及其組合應(yīng)用  Ask:?jiǎn)?-怎么問(wèn)?  封閉式問(wèn)題  開(kāi)放式問(wèn)題  練習(xí):把封閉式問(wèn)題

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  ■為什么企業(yè)必須重視企業(yè)文化  ◆企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中的十個(gè)為什么  ◆案例大觀:優(yōu)秀公司的企業(yè)文化  ◆企業(yè)文化三原則  ■什么是企業(yè)文化?企業(yè)文化包括哪些內(nèi)容?  ◆文化管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的至高境界  ◆企業(yè)文化的內(nèi)涵  ◆企業(yè)文化的層次  ◆企業(yè)文化的要素  ■如何營(yíng)造成功企業(yè)文化  ◆企業(yè)價(jià)值觀--成功企業(yè)文化的核心  ※價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心  

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  成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)  成人學(xué)習(xí)的障礙  成人學(xué)習(xí)什么:知識(shí)、技能、態(tài)度  成人學(xué)習(xí)的實(shí)踐準(zhǔn)則  創(chuàng)造成人學(xué)習(xí)情境  小組討論:我們目前的培訓(xùn)難題  成功培訓(xùn)師的特征  培訓(xùn)師的角色  培訓(xùn)師的必備素質(zhì):激情  可信度訓(xùn)練  培訓(xùn)師自我管理和自我提升  使自己充滿能量  小組討論:如何成為一個(gè)成功的培訓(xùn)師?  培訓(xùn)課程的策劃和準(zhǔn)備  了解您的受訓(xùn)者  做好培訓(xùn)

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  部分:領(lǐng)導(dǎo)者如何駕馭個(gè)人行為  一、領(lǐng)導(dǎo)者自我管理  優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者是在什么條件下鍛煉出來(lái)的  案例:正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝成長(zhǎng)之路  案例:某企業(yè)老總:衡量領(lǐng)導(dǎo)力標(biāo)尺:看其主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻的數(shù)量  2、領(lǐng)導(dǎo)者需要擁有激情  案例:浙江天外天董事長(zhǎng)徐海良的“激情之旅”  案例:唐駿:激情對(duì)科技公司是非常重要的素質(zhì),如果用兩個(gè)字總結(jié)其管理風(fēng)格,那就是激情?!  叭?/p>

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  一、激發(fā)做教練的愿望  什么是企業(yè)教練  教練與“管理者”有何區(qū)別,  為什么經(jīng)理要做教練  做教練的障礙與個(gè)人素質(zhì)需求  二、做教練的角色定位:提供的是一種心態(tài)訓(xùn)練  如何幫助員工實(shí)現(xiàn)理想,培養(yǎng)員工良好心態(tài)  如何把道理說(shuō)給員工聽(tīng),把事做給員工看  如何放手讓員工試做  三、教練風(fēng)格與工作特征  如何認(rèn)同主題、確定目標(biāo)、鼓勵(lì)發(fā)現(xiàn)  如何確定邊界、授權(quán)支

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  管理技能之一:?jiǎn)T工管理  員工管理的真諦  首先建立標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序  從習(xí)慣入手做好員工管理工作  員工管理概述  員工管理的內(nèi)容  員工管理的目標(biāo)  管理者員工管理的職責(zé)  關(guān)于人性的假設(shè)  管理人員是教練  好教練應(yīng)具備的要素  提高員工工作績(jī)效和潛能的能力  創(chuàng)造支持性氛圍的能力  影響員工行為改變的能力  教練的三把鑰匙  以情感人  以理服人  

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  1.如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為部門和自身的奮斗目標(biāo)  戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略定位  戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)遠(yuǎn)景  戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)價(jià)值觀  戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力  戰(zhàn)略目標(biāo)的分解  戰(zhàn)略目標(biāo)與員工個(gè)人目標(biāo)的關(guān)系  企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為自身的奮斗目標(biāo)的幾種方法  什么是目標(biāo)管理法  目標(biāo)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)  目標(biāo)管理的優(yōu)勢(shì)  目標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展  目標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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