中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍
中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍詳細內(nèi)容
中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍
**章、 動態(tài)平衡規(guī)律
? 連通器原理（圖）
? 如何打破平衡
第二章、 如何權(quán)衡產(chǎn)品和營銷的關(guān)系
? 產(chǎn)品同營銷
? 三流的產(chǎn)品用騙術(shù)
? 中等的產(chǎn)品靠營銷
? 一流的產(chǎn)品靠產(chǎn)品
? 夸張營銷的背后
? 馬云的嘴
? 夸張的技巧和力度
? 開疆拓土需要穩(wěn)固戰(zhàn)果。
? 企業(yè)家眼中的產(chǎn)品
? 營銷人員的視角
? 技術(shù)人員的視角
? 企業(yè)家眼中的產(chǎn)品
? 認清楚差≠錯
? 如何權(quán)衡符合市場和開發(fā)市場
? 被理解創(chuàng)新原則--小步創(chuàng)新原則
? 不要期望藍海
? 接力賽-產(chǎn)品帶動
? 營銷大師--不讓產(chǎn)品走入困境
? 廣義產(chǎn)品概念
? 產(chǎn)品前和產(chǎn)品后
? 開疆拓土與發(fā)展壯大
第三章、 責任歸屬
? 老總的職責
? 經(jīng)理的職責
第二部分：如何解決營銷困境
突破營銷瓶頸之方法論
? 深層基礎(chǔ)原因：產(chǎn)品
? 內(nèi)外部通路
? 論持久戰(zhàn)：如何讓品質(zhì)和服務(wù)持續(xù)不下降
? 方法論
第四章、 認清營銷困境的兩種形式
? 油門檔位原理
? 方法的瓶頸
? 達到大值的方法
? 規(guī)范化管理
? 執(zhí)行決定成敗
? 態(tài)度決定一切
? 思維的瓶頸
? 戰(zhàn)略思維的調(diào)整
? 企業(yè)架構(gòu)的布局
? 人員架構(gòu)的調(diào)整
第五章、 解決人的問題
? 換人換思想
? 人員的階段性使用
? 老員工的價值
第六章、 解決思維類營銷瓶頸的方法
? 規(guī)劃布局
? 用行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀觀點
? 結(jié)果到過程
? 有選擇才能做好領(lǐng)導
第七章、 解決執(zhí)行類營銷瓶頸的方法
? 產(chǎn)品革新的辯證關(guān)系
? 寬度：如何讓更多的人認識你
? 深度：如何讓認識的人一輩子跟定你
? 速度：如何做到兵貴神速
? 滿意度：用心系統(tǒng)的做事情
? 流程化的危害
? 感動式服務(wù)
? 細節(jié)
第八章、 如何解決執(zhí)行過程中的問題
? 個體區(qū)別
? 好馬不揚鞭
? 監(jiān)督機制的靈活運用
? 目標管理制的應(yīng)用
? 過程管理制的應(yīng)用
? 明確任務(wù)和目標
? 數(shù)字化、時間化、成果化、責任人到位
? 任務(wù)是搶的，不是壓的
? 自我論證
? 沒有目標修正就沒有執(zhí)行
? 任務(wù)分解
? 重視過程：分解的過程是培訓和推演的過程
? 過程把控
? 關(guān)鍵點
? 釘子法則
? 難點解決
? 高效溝通--會議的利用
? 會議核心人物的重要性
? 會議人員的匹配性
? 方向把握
? 解決核心阻力問題
? 復制執(zhí)行
? 范本建立
? 復制跟蹤
? 監(jiān)督跟蹤
? 助理的作用
? 責任追溯
? 無責任，無恐懼
? 流程化、簽字化、郵件化
? 學習經(jīng)驗是追溯的核心意義
? 獎罰分明
? 永遠弱化物質(zhì)
? 把獎罰做成文化制度推廣和培訓
? 風險預(yù)防
? 正確理解信任
? 永遠用后背解決方案
? 領(lǐng)導者和執(zhí)行者的不同角度
? 破釜沉舟
? 朝令夕改
? 角度不同，責任不同
? 如何規(guī)避朝令夕改
? 團隊合作
? 以銷售為龍頭
? 滅掉官僚、限時回復
? 研發(fā)生產(chǎn)部門的配合
? 后勤部門的定位
? 文職部門的定位
? 市場部門的定位
? 法律部門的定位
? 企業(yè)文化
? 如何讓企業(yè)文化創(chuàng)造大價值
? 領(lǐng)導者駕馭企業(yè)文化而不是被文化駕馭
? 規(guī)矩是文化的大體現(xiàn)
? 不要誤解“以人為本”
? 根基群體特點，特色的文化、階段的文化、個性的文化
? 針對個體執(zhí)行力的核心要素
? 選人的關(guān)鍵要素
? 高效溝通
? 讓結(jié)果融于過程
? 獎勵和處罰的技巧
第九章、 大師的境界--不讓產(chǎn)品走入困境
? 好司機無急彎
? 好醫(yī)生的標準
? 好管理的要素
陳待忠老師的其它課程
代理商公司化運作 01.01
1代理商成功的理念過去的輝煌不等于現(xiàn)在的成功批發(fā)轉(zhuǎn)專賣的必然性分析品牌化經(jīng)營是唯一的選擇過去經(jīng)營生意、現(xiàn)在經(jīng)營公司公司化運作造就核心競爭力2代理商的基礎(chǔ)管理體系構(gòu)建能力如何設(shè)計組織結(jié)構(gòu)（定編、定員、定崗）如何建立工作流程（人、財、物）如何篆寫崗位說明書如何設(shè)計企業(yè)管理制度如何建立內(nèi)部管控體系3代理商的人力資源管理能力訓練如何招聘員工如何培訓員工如何任用員工如
講師：陳待忠詳情
金牌店長 01.01
1店長的角色認知店鋪經(jīng)營者（老板的心態(tài)）店鋪管理者（角色不轉(zhuǎn)變、技能再好又如何）矛盾聚焦者（管理能力等于解決問題的能力）導購輔導員（下屬的成長是管理者能力的體現(xiàn)）責任承擔者（責任大于能力、忠誠決定信任）公關(guān)協(xié)調(diào)人（對外攻關(guān)、對內(nèi)協(xié)調(diào)）2店長的管理素養(yǎng)訓練認識零售企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)了解、分析和把握崗位說明書里的工作職責如何融入和包容團隊如何認識經(jīng)營、管理、管理者和
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超級導購 01.01
1超級導購的角色認知產(chǎn)品解說員形象代言人品牌傳播者業(yè)績加速器2超級導購的職業(yè)心態(tài)顧客至上一視同仁助人助己服務(wù)為榮換位思考職業(yè)責任結(jié)果導向精益求精關(guān)注細節(jié)3→超級導購的十大銷售技術(shù)訓練商品的FAB介紹法3F引導消費法臨門一腳成交法ABC商品推薦法T型分析說服法真情打動感人法講師顧問強勢法競爭對手借勢法行為動機引導法心理暗示促銷法4顧客心理分析與運用目標客戶群特
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零售企業(yè)內(nèi)訓師培訓 01.01
一全面認識職業(yè)培訓培訓師的職業(yè)使命與職業(yè)責任終端零售企業(yè)的發(fā)展與職業(yè)培訓終端零售行業(yè)培訓現(xiàn)狀及思路學校教育與職業(yè)訓練的區(qū)別二培訓師的基本技法訓練怯場壓力的破解辦法開場結(jié)尾8大問題7種導入快速破冰7種收結(jié)引發(fā)行動培訓師站坐走姿規(guī)范12種手勢運用技法訓練5種語言及表情運用技法訓練三零售終端學員特性分析零售行業(yè)學員的特點分析導購學員群體需求與特點分析店長、樓管群體
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體驗式企業(yè)文化導入培訓 01.01
培訓大綱： 一、企業(yè)文化的概念 1、企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)與內(nèi)涵 2、企業(yè)文化的形成與發(fā)展 3、企業(yè)文化的作用 4、企業(yè)文化的要素 5、企業(yè)文化的分析與診斷 分析：民營企業(yè)文化培訓案例！ 解析：民營企業(yè)文化內(nèi)訓案例 案例：民營企業(yè)文化課程案例分析！二、企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系 1、企業(yè)文化建設(shè)與品牌文化 2、企業(yè)文化精神層（觀念）的
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“80、90后”員工管理藝術(shù) 01.01
獨生子女員工在中國生存背景 80、90后員工的了解 80后被指責多的工作表現(xiàn) 部分 “80、90后”思想個性特征 一、八零后員工特點 1、離職率較高 2、學習需求較高 3、自我追求更高 4、目標定位過高 5、經(jīng)濟利益至上 6、職業(yè)定位模糊 7、敬業(yè)度較低 8、忠誠度較低 9、責任心較弱 10、抗壓性較差 11、缺乏團隊精神
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團隊建設(shè)與管理打造高績效團隊 01.01
一、團隊管理的基本概念 看教學片學管理：現(xiàn)場觀看教學片段，討論、分析何為團隊？如何管理這樣的團隊？ 什么樣的隊伍才是團隊？ 高效團隊的特征要素 創(chuàng)新思維和系統(tǒng)思考在團隊管理的重要性 團隊提升障礙 討論、分享：看教學片段后討論—團隊成員基本技能、團隊語言、團隊目標、成員錯誤應(yīng)對及處理； 二、團隊發(fā)展與特征 團隊個體行為基礎(chǔ)（1.人性的假設(shè)；
講師：陳待忠詳情
用人單位應(yīng)對勞動糾紛培訓 01.01
第1講勞動就業(yè) 案例1用人單位的規(guī)講制度要怎樣制定才合法有效？ 案例2拒招乙肝攜帶者會給用人單位帶來什么法律風險？ 案例3用人單位可以拒招女員工嗎？ 案例4用人單位聘用已享受退休金的人員要簽什么合同？ 案例5用人單位聘用未享受退休金的人員要簽勞動合同嗎？ 案例6員工違約兼職，用人單位可向該員工及兼職單位索賠嗎？ 第2講勞動合同的訂立與履行
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國際貿(mào)易的信用風險規(guī)避 01.01
國際貿(mào)易的信用風險規(guī)避講國際貿(mào)易中信用風險 1、國際貿(mào)易——風險與機遇共存 2、信用銷售是國際貿(mào)易競爭的必要手段 3、常見的信用風險種類 4、信用管理當中的幾個誤區(qū) 5、外貿(mào)企業(yè)信用管理框架 國際貿(mào)易的信用風險規(guī)避第二講海外客戶信息管理 1、客戶信息管理得意義（風險與機遇） 2、海外客戶信用管理存在的問題 3、海外客戶信息管理的原則
講師：陳待忠詳情
管理溝通藝術(shù) 01.01
、管理溝通藝術(shù)——有效的溝通 1、溝通的馬特洪峰 2、基礎(chǔ)溝通技巧的回顧 3、溝通的基本程序 4、溝通的障礙 5、有效的溝通要點 第二、管理溝通藝術(shù)——溝通的基本技巧與功能 1、傾聽能力訓練--有效的傾聽 2、觀察能力訓練--說話的技巧 語言的技巧 非語言的技巧 超語言的技巧 3、響應(yīng)能力訓練--回饋的方式 4、溝通的心理社會決
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