高效地銷售團隊管理
高效地銷售團隊管理詳細內(nèi)容
高效地銷售團隊管理
1.正確認識銷售經(jīng)理的職責
*銷售經(jīng)理的職責
*銷售與管理銷售的區(qū)別
*銷售隊伍的篩選與發(fā)展
*銷售經(jīng)理常見的錯誤與糾正方法
2.我們的目標是有效的銷售
*為什么要制定銷售計劃
*銷售計劃應(yīng)包含的內(nèi)容
*建立和使用銷售控制體系
*行動計劃得以深入實施的技巧
3.積極的銷售團隊管理藝術(shù)
*引導(dǎo)和激勵你的銷售團隊
*銷售經(jīng)理的行為與團隊產(chǎn)出之間的聯(lián)系
*業(yè)務(wù)隨訪
*指導(dǎo)銷售隊伍的技巧
4.績效評估和工作回顧
*有效地組織會議
*如何正確評估銷售員的工作
*肯定、表揚與批評
*招聘體系的建立
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工廠全面改善:TPM實戰(zhàn) 01.01
課程大綱: 講:我們離世界工廠有多遠 1.引言 2.他們?yōu)槭裁闯晒Α ?.世界工廠的四大特點 4.制造業(yè)保持競爭優(yōu)勢的方法 第二講:如何提升我們的管理 1.從事例看卓越工廠管理 2.認識差距立即行動 3.正確選擇和運用管理工具 第三講:TPM的發(fā)展及其作用 1.TPM概述 2.TPM三大管理思想 3.TPM的目標及期待效果 第四講:
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培養(yǎng)與員工激勵培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)大綱: ?。翰繉倥嘤 ?、你的部屬需要培訓(xùn)嗎?2、你的部屬需要什么培訓(xùn)?3、你該如何培訓(xùn)你的部屬?如何制定學(xué)習(xí)發(fā)展計劃?如何充當部屬的教練?如何鍛煉你的部屬? 分析:部屬培養(yǎng)與員工激勵培訓(xùn)案例! 解析:部屬培養(yǎng)與員工激勵內(nèi)訓(xùn)案例 案例:部屬培養(yǎng)與員工激勵課程案例分析!第二:責任和機會的關(guān)系1、“責任等于機會”2、事情越多,表明你越重要;3、困
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壓力管理程 01.01
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員工職業(yè)化素養(yǎng)訓(xùn)練 01.01
培訓(xùn)目的: 1、從企業(yè)的基本定義與生存規(guī)律詮釋企業(yè)發(fā)展的硬道理; 2、新競爭環(huán)境下、新格局下員工應(yīng)該如何看待變化與創(chuàng)新,如何面對變化?如何調(diào)整心態(tài)? 3、員工的職業(yè)競爭力取決于員工的職業(yè)化素養(yǎng),現(xiàn)代企業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)的標準與要求是什么? 4、沒有團隊的成功就沒有個人的成功,如何成為優(yōu)秀團隊中的優(yōu)秀個人,提升自我在團隊中不可取代的價值? 培訓(xùn)時間:1
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中層管理者職業(yè)素養(yǎng)修煉 01.01
單元一:中層管理者職業(yè)化素養(yǎng) 一、解讀職業(yè)化 1、眾所紛紜“職業(yè)化” 2、職業(yè)化的含義 二、中層管理者職業(yè)化素養(yǎng)修煉 1、透析3層職業(yè)意識 2、強化職業(yè)道德金字塔 3、從管理角色掌握職業(yè)心態(tài)及修煉途徑 單元二:中層管理者職業(yè)意識 一、職業(yè)意識必須回答的問題 二、就業(yè)意識 三、擇業(yè)意識 四、管理意識 單元三:中層管理者職業(yè)道德
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部分: 什么是員工優(yōu)質(zhì)工作能力和職業(yè)化責任心: 優(yōu)質(zhì)工作能力就是高績效或保質(zhì)保量準時低成本完成自己的工作的能力; 優(yōu)質(zhì)工作能力就是能滿足市場需求和讓客戶滿意的工作能力; 優(yōu)質(zhì)工作能力就是按標準化規(guī)范化制度化塑造自己的工作能力; 職業(yè)化責任心就是對自己的工作主動自愿負起責任; 職業(yè)化責任心就是強烈的敬業(yè)的精神和合作的
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講:認知德魯克,認知管理學(xué) 眾所周知,現(xiàn)代管理學(xué)是彼得德魯克一手建立起來的學(xué)問。但是,德魯克的管理理論是建立在什么基礎(chǔ)上的?他提出的企業(yè)管理思想有著怎樣的社會背景?德魯克是站在什么層面討論管理的? 第二講:管理者的四大任務(wù)是什么? 德魯克認為,管理者的四大任務(wù)包括:管理現(xiàn)在,創(chuàng)造未來,管理自己,領(lǐng)導(dǎo)他人 管理者究竟應(yīng)該如何控制和支配自己的時間
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