中層干部關(guān)鍵技能提升   01.01

培訓(xùn)內(nèi)容本課程遵循理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，培訓(xùn)教學(xué)突出針對性、典型性、實(shí)用性，旨在培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型的基層管理人員。學(xué)員學(xué)完該課程后，將在理論與職業(yè)技能上得到系統(tǒng)的訓(xùn)練，管理技能得到有效的提升。培訓(xùn)具體計(jì)劃安排如下：講角色認(rèn)知目標(biāo)：1、確認(rèn)你所承擔(dān)的管理者角色2、認(rèn)識你所承擔(dān)角色的重要性3、分析你以往工作中的困難4、制定克服困難和改善管理的方法與途徑主要內(nèi)容：1、主

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提升執(zhí)行力的4把鑰匙“”   01.01

課程綱要：一.總論：執(zhí)行和執(zhí)行力的真實(shí)含義1.關(guān)于執(zhí)行的2大誤區(qū)2.執(zhí)行力等于組織競爭力3.執(zhí)行就是簡單地服從4.執(zhí)行的含義目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)是執(zhí)行的開始計(jì)劃和調(diào)整是執(zhí)行的保證結(jié)果的反饋是執(zhí)行的結(jié)束紀(jì)律和自我約束是執(zhí)行的靈魂5.中層干部的執(zhí)行力等于“焊接”6.中層干部的執(zhí)行力提升等于“全球型”修煉組織執(zhí)行力問題盤點(diǎn)7.6大系統(tǒng)性問題8.3大管理溝通問題9.機(jī)械執(zhí)行-

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金牌執(zhí)行力-職業(yè)經(jīng)理的關(guān)鍵管理技能提升   01.01

課程介紹：一、自我管理1.角色認(rèn)知（職業(yè)規(guī)劃）（1）職業(yè)生涯規(guī)劃（2）科學(xué)設(shè)計(jì)職務(wù)說明書（3）定位好上司、同事、下屬的關(guān)系（CRM）2.時間管理（1）時間盤點(diǎn)（2）時間管理的原則（3）會議管理（4）時間管理的三個方法（OEC）3．自我職業(yè)道德管理（1）留學(xué)博士失業(yè)案例的啟示（2）職業(yè)VI設(shè)計(jì)（3）職業(yè)道德含義二、團(tuán)隊(duì)管理4.有效授權(quán)（1）我們常見的授權(quán)失敗案

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高效執(zhí)行力提升訓(xùn)練   01.01

課程大綱：部分：戰(zhàn)略執(zhí)行平臺一、什么是執(zhí)行力執(zhí)行力在企業(yè)中的重要作用：沒有執(zhí)行，結(jié)果等于“0”執(zhí)行力的概念：完成任務(wù)的能力誰是執(zhí)行的人？執(zhí)行是戰(zhàn)術(shù)問題還是戰(zhàn)略問題？執(zhí)行什么？執(zhí)行所需要的職業(yè)管理技能二、戰(zhàn)略執(zhí)行平臺1、執(zhí)行戰(zhàn)略和完成任務(wù)必須建造的平臺2、組織架構(gòu)與戰(zhàn)略和目標(biāo)要一致3、打破自己部門與其他部門的組織壁壘：打破邊界4、建立并維護(hù)優(yōu)秀的企業(yè)文化三、團(tuán)

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締造強(qiáng)效銷售團(tuán)隊(duì)   01.01

　　　銷售心理與行為分析：　　買賣的核心要素　　※　銷售的核心是什么？　　※　客戶為什么會買？　　　銷售型態(tài)解析　　以顧客為中心與顧客的中心　　銷售型態(tài)選擇模型　　案例研討　　※　現(xiàn)代營銷的核心理念是什么？　　※　什么是客戶的中心？客戶需要什么樣的營銷團(tuán)隊(duì)？　　※　結(jié)合不同的產(chǎn)品與客戶特點(diǎn)，您可以采取哪些不同的銷售型態(tài)呢？　　※　不同銷售型態(tài)的核心要素是什么

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營銷組織與銷售團(tuán)隊(duì)管理   01.01

　　1、市場策略定得很好，但總是在執(zhí)行上出問題；　　2、總因?yàn)閮?nèi)部組織和配合上的問題，而導(dǎo)致客戶抱怨或丟失訂單機(jī)會；　　3、銷售部、市場部、售前支持、售后服務(wù)、財務(wù)、物流等部門間的矛盾不斷、問題層出，但又分不清是非曲直；　　4、公司的新產(chǎn)品不斷推向市場，簡單的按區(qū)域劃分銷售隊(duì)伍明顯不行，那么是按客戶群劃分銷售隊(duì)伍，還是按產(chǎn)品劃分銷售隊(duì)伍，好像都各有利弊，難以

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有效管理和激勵下屬銷售團(tuán)隊(duì)   01.01

　　一、銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃　　了解銷售隊(duì)伍管理的要素和步驟：　　掌握根據(jù)不同的銷售方式確定業(yè)務(wù)代表的甄選標(biāo)準(zhǔn)的方法；　　掌握進(jìn)行銷售區(qū)域劃分并向下屬分配業(yè)績指標(biāo)的方法；　　掌握管理表格的設(shè)計(jì)、分析和推進(jìn)步驟；　　掌握激勵下屬業(yè)務(wù)代表的八種典型方法及提升內(nèi)部團(tuán)隊(duì)凝聚力程序和方法；　　掌握以目標(biāo)為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)管理模式及管理銷售隊(duì)伍中典型人物的技巧；　　銷售隊(duì)伍的規(guī)

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銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃、管理與激勵   01.01

　　單元一：銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理　　銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃　　銷售隊(duì)伍的管理特點(diǎn)　　案例分析：如何根據(jù)銷售特性確定銷售隊(duì)伍的管理風(fēng)格　　銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn)　　案例分析：典型業(yè)務(wù)代表的培養(yǎng)方式　　銷售隊(duì)伍的管理程序和關(guān)鍵步驟　　有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失　　如何監(jiān)督和控制銷售代表的行為并使工作效能大化　　單元二：銷售團(tuán)隊(duì)的激勵　　專業(yè)測試與分

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銷售團(tuán)隊(duì)的管理與建設(shè)   01.01

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理與建設(shè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程　　法則一：銷售目標(biāo)有效管理銷售目標(biāo)的預(yù)測和設(shè)定銷售目標(biāo)的合理分配　　目標(biāo)的有效鏈接圖表　　目標(biāo)評估成本核算（ROI）　　法則二：發(fā)現(xiàn)合適的銷售者　　銷售經(jīng)理與超級銷售員　　頂尖銷售人員的招聘案例　　銷售團(tuán)隊(duì)的有效構(gòu)建　　銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃　　法則三：有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者　　銷售經(jīng)理的腳色與職責(zé)　　優(yōu)秀銷售經(jīng)理4大職責(zé)　　

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高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)   01.01

　　理解銷售管理的內(nèi)涵，提升銷售管理人員的技能和素質(zhì)，提高銷售組織的效能?！　∑髽I(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱　　高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程　　銷售管理的框架　　銷售管理者的角色　　建立銷售目標(biāo)　　確定目標(biāo)市場　　制定銷售計(jì)劃　　銷售區(qū)域劃分　　制定銷售指標(biāo)　　銷售預(yù)測技術(shù)　　招聘，選拔銷售人員　　激勵銷售人員　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)　　解決問題以及決策　　銷售人員的績效評估　　銷

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