品牌策劃 品牌營(yíng)銷——招聘成功之“道”
品牌策劃 品牌營(yíng)銷——招聘成功之“道”詳細(xì)內(nèi)容
品牌策劃 品牌營(yíng)銷——招聘成功之“道”
**章 成功招聘——企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (0.5天)
1. 企業(yè)為什么招聘
分組討論：一把手，你怎么看為什么招聘？（記住，你可不是HR經(jīng)理喔）
招聘，企業(yè)**獲得“才”提升價(jià)值。
1.1.人-力-資-源本質(zhì)——建立持續(xù)價(jià)值
1.2.人-力-資-源價(jià)值鏈決定HR的定位
2.保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——人才管理
2.1.供應(yīng)鏈?zhǔn)降墓芾砣瞬拧狫UST IN TIME
2.2.人才致勝的寶典：蓋洛普模型——一把手才是“救世主”
3.人才競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)——企業(yè)為什么招聘
3.1.你有我有全都有——品牌-服務(wù)-技術(shù)如何差異化
3.2.品牌形象價(jià)值不斷外延化：公眾-受眾-員工-人才
第二章、品牌營(yíng)銷：招聘成功之道“理”（0.5天）
分組討論：企業(yè)招聘為什么會(huì)失?。?小時(shí)）？
引出——招聘成功之道“理”
1.企業(yè)憑什么能招聘成功？
1.1.招聘成功的生存條件——你有我有全都有
1.2.招聘成功的保障條件——我有你不一定有
1.3.招聘成功的經(jīng)濟(jì)條件——我有你有但不同
1.4.招聘成功的精品條件——我有你一定沒(méi)有
1.5.招聘成功的渴望條件——我有你想有也沒(méi)有
2.營(yíng)銷的DNA鑄成招聘成功模式
2.1.品牌營(yíng)銷和招聘的DNA關(guān)聯(lián)要素
2.2.招聘營(yíng)銷的市場(chǎng)戰(zhàn)略構(gòu)想（STP模型）
2.3.招聘營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)組合
2.3.1.招聘營(yíng)銷的初級(jí)模式4P
2.3.2.招聘營(yíng)銷的中級(jí)模式4C
2.3.3.招聘營(yíng)銷的高級(jí)模式4R
2.4.招聘營(yíng)銷的銷售（招聘）策略——銷售選擇支持差異化和營(yíng)銷組合
2.5. 品牌”是招聘營(yíng)銷模式的靈魂
2.5.1.企業(yè)招聘的終極目標(biāo)是建立“人才品牌”
2.5.2.系統(tǒng)創(chuàng)建招聘品牌是企業(yè)保持價(jià)值的體現(xiàn)
2.5.3.對(duì)于求職者（潛在）的價(jià)值指示器
2.5.4.維護(hù)品牌資產(chǎn)需要持續(xù)投資
2.5.5.品牌營(yíng)銷招聘體現(xiàn)的價(jià)值策略（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比）
第三章、品牌營(yíng)銷——招聘成功之道“路” （一天）
1.人才市場(chǎng)管理——尋人之道（一）
1.1.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)人才格局
1.2.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的尋人之道
1.2.1.招聘主體競(jìng)爭(zhēng)“5力”模型
1.2.2.企業(yè)對(duì)人才市場(chǎng)的反應(yīng)
1.2.3.把握招聘競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵實(shí)施
2.崗位需求管理——尋人之道（二）
2.1.環(huán)境分析
2.2.公司人力資源狀況分析
3.崗位設(shè)計(jì)管理——4P——引人之道（一）
3.1.從職責(zé)要求分析招聘需求
3.2.職位分析的內(nèi)容和方法
3.3.從職位所在團(tuán)隊(duì)看招聘需求
3.4.從企業(yè)文化和價(jià)值觀分析招聘需求
案例：這個(gè)企業(yè)該找什么樣的人
4.策劃推廣管理——4P——引人之道（二）
4.1.內(nèi)部渠道：CRM系統(tǒng)
4.2.外部渠道：直銷 經(jīng)銷商
5.受眾體驗(yàn)管理——4P——競(jìng)?cè)酥?/P>
5.1.招聘渠道的組合原則：因“需”利導(dǎo)
5.2.求職者消費(fèi)心理模式探索
5.3.招聘廣告法則
6.甄別選拔管理——4C——馭人之道
6.1.人才這根弦，時(shí)刻要繃緊
6.1.1.“不依賴”人的系統(tǒng)
6.1.2.“喬布斯”法則
6.1.3.以“德”為標(biāo)準(zhǔn)
6.2.品味一下“人不可貌相”的俗話
6.2.1.“感覺(jué)好不是真的好”
6.2.2.招聘標(biāo)準(zhǔn)：“招女婿”
6.3.合適的才是好的——?jiǎng)偃嗡刭|(zhì)模型構(gòu)建
6.4.建立“識(shí)人”標(biāo)準(zhǔn)，判斷更加立體
6.4.1.——測(cè)量專業(yè)素質(zhì)（知識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)）的“專業(yè)度”
6.4.2.——心理、行為能力需要察言觀色
6.4.3.常用面試方法例舉
6.4.3.1.行為面試（STAR）：彰往考來(lái)，溯故求源
6.4.3.2.情景模擬：身臨其境，見仁見智
6.4.3.3.無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論（LGD）
6.4.3.4.評(píng)價(jià)中心
6.4.4.心理測(cè)試的探索：科學(xué)但適合你么
7.入職適崗管理（含背景調(diào)查）——4R——融人之道
7.1.錄取通知彰顯尊重本色
7.2.背景調(diào)查：你該相信誰(shuí)和真實(shí)的謊言
7.3.新員工“聘”之有道
8.雇主品牌管理——4R——匠人之道
8.1.“人才持續(xù)供應(yīng)”的關(guān)鍵
8.2.“感覺(jué)好向感覺(jué)都好”的提升
8.3.品牌的形象建立
8.4.福利完善和發(fā)展通道的建立
第四章、總結(jié)：承前繼后，既往開來(lái)
1.1.千里之行，始于足下——招聘思維決定人才戰(zhàn)略未來(lái)
1.2.在人才競(jìng)爭(zhēng)中追求人才競(jìng)合
1.3.討論，解惑
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打造中國(guó)頂級(jí)銷售員 01.01
一、為什么要成為頂級(jí)銷售人員 二、頂級(jí)銷售人員的特征與素質(zhì) 三、銷售新模型 四、如何建立信任關(guān)系 五、達(dá)成共識(shí)——客戶異議的處理 六、多贏模式 七、有效溝通 八、銷售工具——從4P——4C——4R 九、如何處理客戶投訴； 十、如何提升客戶忠誠(chéng)度 十三、如何撰寫年度銷售計(jì)劃 十二、如何撰寫銷售工作總結(jié)報(bào)告 十一、客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)
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節(jié):深刻理解績(jī)效管理 1、什么是績(jī)效管理從宏觀與微觀來(lái)認(rèn)識(shí)績(jī)效管理. 績(jī)效管理是一個(gè)過(guò)程，還是工具、方法，思想？ 2、績(jī)效管理的目的 績(jī)效管理是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有效工具 3、績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別 4、績(jī)效管理是有效的管理工具 第二節(jié):績(jī)效管理過(guò)程控制 1、績(jī)效規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃、年度目標(biāo)與績(jī)效計(jì)劃的關(guān)系 如何制定目標(biāo)、誰(shuí)來(lái)制定目標(biāo)、
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禮儀系列課程 01.01
講：職場(chǎng)禮儀概述 第二講：求職面試禮儀 第三講：女士在職場(chǎng) 第四講：男士在職場(chǎng) 第五講：辦公室禮儀 第六講：溝通禮儀 第七講：接人待物禮儀 第八講：職場(chǎng)升遷禮儀 禮儀系列課程之二：服務(wù)禮儀 講：服務(wù)人員應(yīng)具備的心態(tài) 第二講：服務(wù)人員的儀容儀表 第三講：服務(wù)人員的美姿美儀 第四講：服務(wù)人員的服務(wù)技巧 第五講：服務(wù)人員的語(yǔ)言規(guī)范
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商務(wù)禮儀塑職業(yè)形象 01.01
一．職場(chǎng)基本禮儀 1．為什么要講禮儀？ 2．“禮”和“儀”的含義 3．禮儀的基本原則與主要作用 4．塑造完美的職業(yè)形象 6．個(gè)人形象設(shè)計(jì)的六大要素 7．儀表的重要內(nèi)涵 8．著裝的TPO原則 9．優(yōu)雅儀態(tài)的訓(xùn)練 10．練就發(fā)自內(nèi)心的微笑 11．掌握與人交談的技巧 二．商務(wù)交往禮儀規(guī)范 1．辦公室的禮節(jié)、禮貌 2．打造良好的辦公環(huán)境
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中小企業(yè)總裁形象禮儀培訓(xùn)班 01.01
一、中小企業(yè)總裁職業(yè)形象塑造 1、重視印象 2、形象是語(yǔ)言 3、標(biāo)準(zhǔn)的男士總裁職業(yè)形象 4、標(biāo)準(zhǔn)的女士總裁職業(yè)形象 5、形象檢查 二、領(lǐng)袖風(fēng)采與職業(yè)素養(yǎng)的提升 1、職業(yè)角色認(rèn)知： 了解自己的工作角色 自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 2、職業(yè)意識(shí) 3、職業(yè)心態(tài)： 壓力管理和情緒控制 陽(yáng)光心態(tài)的塑造 三、領(lǐng)袖風(fēng)采與國(guó)際商務(wù)禮儀 1、拜訪禮儀
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商務(wù)社交的禮儀 01.01
一.目光 A談判注視區(qū)B溝通注視區(qū)C親密注視區(qū) 二.微笑 三.得體地交換、使用名片 四.握手商務(wù)禮儀 五.做好介紹人及自我介紹 六.如何稱呼對(duì)方、記住對(duì)方名字 七.學(xué)習(xí)常用會(huì)面禮儀 （鞠躬禮、拱手禮、合十禮、揮手禮） 八.乘轎車座次與禮儀 九.走樓梯的次序與禮儀 十.乘電梯禮儀及禁忌 十一.日常商務(wù)會(huì)議禮儀
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人才管理 非薪酬激勵(lì)的人本管理 01.01
節(jié)非薪酬激勵(lì)之人本管理概述及導(dǎo)入 1、非薪酬激勵(lì)之人本管理導(dǎo)入 2、非薪酬激勵(lì)之模型布局 3、人本管理與員工激勵(lì)契合 案例：2012年百度新度娘劉冬；《鴻門宴》之赴宴前夕；普金從未離開 落地工具：非薪酬激勵(lì)模型；人本管理矩陣 第二節(jié)非薪酬激勵(lì)之員工激發(fā) 1、非薪酬激勵(lì)之正確的表?yè)P(yáng) 2、非薪酬激勵(lì)之正確的批評(píng) 3、非薪酬激勵(lì)之上級(jí)的標(biāo)桿管
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營(yíng)銷策略 境界營(yíng)銷 01.01
境界一：魅力無(wú)限（一呼百應(yīng)、叱咤風(fēng)云） 針對(duì)問(wèn)題：自我定位不清晰，員工不服從，缺乏威信；自身能力不足，難以服眾，員工不認(rèn)可； 對(duì)管理流程認(rèn)識(shí)不清，眉毛胡子一把抓；缺乏信賴感，影響力； 課程收益：清晰管理角色及定位；管理者自我修煉的三大要素；掌握管理者的兩大必殺技； 境界二：慧眼識(shí)“英”（招兵買馬、選兵點(diǎn)將） 針對(duì)問(wèn)題：為什么找不到人？為什么找不
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品牌策劃 商品的POSE專家 01.01
一、品牌的評(píng)估與定位（了解自己） 二、消費(fèi)群（主客流）評(píng)估與定位（了解對(duì)方） 三、從市場(chǎng)角度分析服飾流行的特點(diǎn) 四、了解分析當(dāng)前流行時(shí)尚的主要特征 五、如何在終端展開視覺(jué)攻勢(shì)？ l形空間陳列的線條組合 空間布局 具體陳列方法 l色商業(yè)色彩 心理色彩 店堂陳列色彩設(shè)計(jì) 櫥窗陳列色彩設(shè)計(jì) 陳列氛圍的色彩營(yíng)造 l韻陳列中的燈光設(shè)計(jì)
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