銷售訓(xùn)練 NLP水性行銷教練
銷售訓(xùn)練 NLP水性行銷教練詳細(xì)內(nèi)容
銷售訓(xùn)練 NLP水性行銷教練
**部分 銷售人員應(yīng)具備水的特性
第二部分 效率的時間管理十條準(zhǔn)則
? 2.1隨時隨地做有生產(chǎn)力的事
? 2.2一寸光陰一寸金
? 2.3完善的事前規(guī)劃
? 2.4克服當(dāng)場要求成交的恐懼
? 2.5充足的產(chǎn)品知識
? 2.6拜訪前，在電話中再確認(rèn)約會的時間和地點
? 2.7適當(dāng)?shù)陌菰L路線和區(qū)域規(guī)劃
? 2.8精神和體能上的準(zhǔn)備
? 2.9善于利用零碎時間
? 2.10盡量提早見**位客戶的時間
第三部分 水性行銷應(yīng)具備十大心態(tài)
? 3.1強烈的自信心和良好自我形象
? 3.2克服對失敗的恐懼
? 3.3具備強烈的企圖心
? 3.4對產(chǎn)品、行業(yè)、公司、競爭對手十足的信心與知識
? 3.5注重個人能力成長
? 3.6高度熱誠及服務(wù)心
? 3.7非凡的親和力
? 3.8對結(jié)果自我負(fù)責(zé)
? 3.9明確的目標(biāo)和計劃
? 3.10佛洛伊德的“冰山”潛能
第四部分 如何開發(fā)與接觸潛在客戶
? 4.1如何吸引客戶的注意力
? 4.2 30秒開場白原理
? 4.3電話開發(fā)客戶的五大注意事項
? 4.4Cold-call電話開發(fā)技巧
? 4.5超速電話行銷的15個信念
? 4.6接觸新顧客六法
? 4.7后下手為強
第五部分 親和力的建立
? 5.1情緒同步
? 5.2表象系統(tǒng)－語調(diào)和語速
? 5.3生理狀態(tài)同步
? 5.4語言文字同步7%
? 5.5感知位置法
? 5.6第三者顧客見證
第六部分 了解顧客需求
? 6.1客戶需求分析
? 6.2找出顧客需求的6個問題
? 6.3購買價值觀找尋
第七部分 顧客的購買模式
? 7.1五類十種人格模式
? 7.2一般客戶購買模式
? 7.3說服策略
第八部分 如何塑造產(chǎn)品的價值
? 8.1塑造產(chǎn)品價值的注意事項
? 8.2塑造產(chǎn)品價值的八個方法
? 8.3安東尼.羅賓的二十條建議
第九部分 如何解除顧客抗拒
? 9.1七種常見的抗拒種類
? 9.2一般處理抗拒方法九條
第十部分 有效成交顧客的方法
? 10.1佳成交時機的判斷
? 10.2顧客對價錢的抗拒
? 10.3處理價錢抗拒的技巧六法
? 10.4有效成交十法
? 10.5成交時應(yīng)注意
第十一部分 服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹
? 11.1轉(zhuǎn)介紹的七大優(yōu)勢
? 11.2轉(zhuǎn)介紹時佳6 1方法
? 11.3零拒絕轉(zhuǎn)介連環(huán)話術(shù)
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