狼性營銷之業(yè)績核爆密匙

  培訓講師:鄧全彬

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鄧全彬老師簡介中國最受CEO歡迎的金牌培訓師打造狼性團隊企業(yè)生存訓練總教練亞洲超級演說家俱樂部300講師教練國內(nèi)實戰(zhàn)品牌心態(tài)激勵專家多家集團公司經(jīng)營顧問、特約講師鄧老師有13年的實戰(zhàn)從業(yè)經(jīng)驗,其中授課經(jīng)驗8年以上,歷任高士音響電子集團、華洋 詳細>>

鄧全彬
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狼性營銷之業(yè)績核爆密匙詳細內(nèi)容

狼性營銷之業(yè)績核爆密匙

一、狼性的認識與理解

1、什么是狼性?

2、狼具有什么特點?

3、思考:你具有哪些優(yōu)點與缺點?您值得自我思考的8個問題。

4、討論:狼性銷售員應該具備什么特點?

二、狼性銷售精英必備的特質(zhì)態(tài)度 

 1、強烈的成功欲望,勇往直前

 2、積極樂觀的心態(tài),笑對一切困難

 3、堅定執(zhí)著的目標意識,以結果為導向

4、強烈的自信,沒有做不到的事

 5、主動出擊、停止抱怨、停止借口、停止依賴、停止等待

 6、敢于付出、敢于挑戰(zhàn)、要有一顆感恩之心

7、強烈的危機意識

8、團隊協(xié)作精神

三、狼性銷售員的四種銷售風格

 1、公關交際型風格

 2、老實厚道型風格

 3、講師知名型風格

4、利益型風格

四、業(yè)績核爆的四把金鑰匙

 1、金鑰匙之一:營銷策劃

 A、合理的制定目標
   ——人生自己一定要問的三個問題

  ——合理目標的五個條件

B、市場的調(diào)查與研究

——市場的定位

——數(shù)據(jù)的分析

C、客戶群的定位

——目標客戶

——潛在客戶

D、產(chǎn)品策劃

E、策略定位

 2、金鑰匙之二:營銷準備——不打無準備之戰(zhàn)

   A、基礎的準備

    ——產(chǎn)品資料的準備

    ——營銷工具的準備

——專業(yè)知識的準備

——競爭對手了解準備

——溝通的準備

B、客戶開發(fā)與尋找的準備

——陌生拜訪陌生開發(fā)

——學會抓有影響力的客戶

——開發(fā)客戶時要專注

——善于借助于官方、半官方組織、其他組織,善用渠道

——多做一些咨詢回饋活動

——多做產(chǎn)品推介會

——廣結善緣

——老客戶轉(zhuǎn)介紹

C、信息搜集的準備

——反饋消費者的信息

——發(fā)現(xiàn)市場供求信息

D、分析與評估

E、面談與公關的準備

——負責人的了解

——相關資料的準備

 3、金鑰匙之三:面談成交

   A、給好客戶的見面禮——塑造良好的形象

——如何給客戶留下良好的印象

B、個人情緒達到巔峰狀態(tài),間接影響客戶的默契度與配合度

  ——如何達到巔峰狀態(tài)

  ——你要傳遞給客戶的是什么

C、建立親和力與信賴感

——如何建立親和力

  ——贏得信賴的策略

  ——信任建立的三大雷區(qū)

D、講師、知名與顧問的印象

  ——專業(yè)知識

  ——職業(yè)形象

E、了解客戶的困惑、麻煩、特殊需求、隱含性的需求

  ——如何了解客戶的需求

    ——那個才是客戶真正的需求

F、擴大需求、刺激需求、制造渴望、挖掘痛苦、引導需求

    ——擴大需求的方法

G、方案呈現(xiàn)和產(chǎn)品講解

——呈現(xiàn)的好方法

H、干掉競爭對手

I、解除他的反對意見

J、迅速逼單、積極成交、避免夜長夢多 

    ——如何進行臨門一腳

 4、金鑰匙之四:售后服務

   A、及時兌現(xiàn)承諾、不要開空頭支票

       ——不要自己拿石頭砸自己的腳

B、給予客戶驚喜、超出顧客期望值的服務

C、密切關注客戶的動態(tài)

D、建立客戶檔案長期互動

E、要求客戶轉(zhuǎn)介紹

五、引爆業(yè)績倍增的十大法寶  

1、我是老板(我為自己干)(我要對自己的成功負責)

2、保持積極樂觀的心態(tài),學會幽默風趣  

3、我是顧問非“銷售顧問”(我是本行業(yè)的講師)  

4、我是銷售醫(yī)生、講師(我能診斷客戶的需求)  

5、我要立即行動,拒絕等待(用行動開始成功人生)  

6、我要把工作做好—用心(認真做工作、關注細節(jié))  

7、我立志出類拔萃—執(zhí)著(我要成為本行業(yè)的能人)  

8、拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮  

9、勝則舉杯相慶,危則拼死相救 — 團結  

10、修身養(yǎng)性、提升氣場、提升影響力——銷售的高境界

 

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