贏在應(yīng)變家具企業(yè)持續(xù)贏利的家具專賣店突破之道內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：趙常樂

講師背景：
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國孫子兵法權(quán)威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜＜冶贝?、清華、長江商學(xué)院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長個(gè)人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究，以《孫子兵法》研究院為智囊核心，以傳播《孫子兵法》為己任，從事《孫子兵法》研 詳細(xì)>>

趙常樂
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贏在應(yīng)變家具企業(yè)持續(xù)贏利的家具專賣店突破之道內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

贏在應(yīng)變家具企業(yè)持續(xù)贏利的家具專賣店突破之道內(nèi)訓(xùn)
　　**篇困惑——出路分析篇

　　**部分：家具行業(yè)的現(xiàn)狀

　　1．中國家具的分布——分析產(chǎn)業(yè)

　　2．家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析企業(yè)

　　3．家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析流通業(yè)

　　4．家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析終端模式

　　5．結(jié)論

　　第二部分：家具加盟商的困惑分析

　　1．家具經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營管理困惑

　　2．根本原因分析

　　3．家具加盟商，人傷心更傷

　　研討：中國家具業(yè)的加盟商到底是不是搬運(yùn)工

　　研討：專賣與批發(fā)、總代等渠道的區(qū)別是什么

　　4．中國家具業(yè)的加盟商，路在何方

　　研討：為什么單靠經(jīng)銷的日子會(huì)越來越難過

　　5．思考：理解家具專賣店終端建設(shè)的意義

　　A、首先要做好專賣店終端建設(shè)

　　B、正視自己專賣店周邊的市場開發(fā)

　　C、培育專賣店終端渠道的競爭能力

　　D、家具專賣店經(jīng)營狀況自檢

　　6、本章小結(jié)

　　第二篇突破——贏在應(yīng)變篇

　　1．近1-2年內(nèi)，家具企業(yè)的變革趨勢

　　2．新型家具加盟商應(yīng)具備的基本條件

　　3．家具企業(yè)應(yīng)變之道 ——三個(gè)轉(zhuǎn)變

　　討論：家具經(jīng)銷商家在家具企業(yè)的廠商交易中得到什么

　　4．商家應(yīng)變之道 ——三統(tǒng)一利用（ 家具企業(yè)的三件寶）

　　5. 老鷹的故事

　　6．本章小結(jié)

　　第三篇門店——經(jīng)營管理篇

　　1．特許專賣店成功建店的十大階段

　　2．怎樣提升家具專賣店的人氣

　　3．如何做好特許專賣店的專業(yè)銷售

　　A、特許專賣店的戰(zhàn)略發(fā)展與延伸

　　B、如何做好特許專賣店的專業(yè)銷售

　　C、專賣店的營銷突破——非店面營銷

　　4．如何做好特許專賣店的終端形象維護(hù)管理

　　A、成功打造特許專賣店專業(yè)店面形象

　　B、幾個(gè)容易被忽視的專賣店形象問題

　　C、做好終端維護(hù)——終端表現(xiàn)力

　　D、及時(shí)做好庫存及訂單報(bào)表

　　E、如何做好專賣店售后服務(wù)工作

　　產(chǎn)品售后服務(wù)、客戶的維系、搜集情報(bào)。

　　F、如何做好終端店面維護(hù)管理

　　專賣店外觀的維護(hù)、賣場內(nèi)頂部的裝修與維護(hù)、店內(nèi)墻面的維護(hù)、家具的維護(hù)、店面衛(wèi)生、飾品

　　及床上用品的維護(hù)、家具擺常

　　5、加盟商持續(xù)贏利的方法

　　A、加盟商持續(xù)贏利的方法

　　B、從人居環(huán)境怎樣解讀家具市場空間

　　C、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)：二三級市場的誘人空間

　　D、上游房地產(chǎn)到底在做什么

　　討論：作為現(xiàn)代的家具加盟商，為什么要去開發(fā)外埠市場？

　　作為現(xiàn)代的家具制造商，為什么要去進(jìn)行終端升級？

 

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