產品市場管理與產品規(guī)劃

  培訓講師：江新安

講師背景：
研發(fā)管理權威專家，產品管理獨立學者產品全生命周期管理WPLM之父GE原產品戰(zhàn)略經理益思研發(fā)咨詢首席顧問科濟管線咨詢首席顧問擅長領域：產品創(chuàng)新與產品管理、技術創(chuàng)新與研發(fā)管理教育背景：民商法學碩士美國愛荷華州立大學MBA社會事務：亞太新零售論壇 詳細>>

江新安
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產品市場管理與產品規(guī)劃詳細內容

產品市場管理與產品規(guī)劃
 1、市場管理概述

MM（市場管理）是什么

MM的使命

MM在產品開發(fā)流程整體框架中的位置

MM與產品開發(fā)流程的關系

MM與市場需求管理流程的關系

MM流程的六大步驟

MM流程的三大交付件

MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述

討論：貴公司MM的現狀及存在的主要問題

2、產品經理的角色及職責

產品管理和產品經理

產品經理在企業(yè)運作中遇到的典型問題

產品經理的典型職責

產品經理在企業(yè)組織結構中的位置

如何履行產品經理的職責

PMT的角色劃分及運作

討論：貴公司產品經理的職責應該如何定位？

3、理解市場

理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）

市場評估定義

市場評估：環(huán)境分析

市場評估：競爭分析

市場評估：市場分析

客戶$APPEALS

$APPEALS的維度及構成要素

$APPEALS差距分析

客戶訪談模板及要點

討論：應用$APPEALS討論客戶的購買標準

市場評估：公司自身分析

市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢

市場評估輸出：機會與威脅

市場評估輸出：市場地圖

市場評估輸出：業(yè)務計劃評估

演練：市場地圖及業(yè)務設計評估

4、市場細分

市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）

市場細分的定義

不同方式下的市場細分

三維細分方法

客戶特征

產品特征

利益特征

市場細分流程“七步法”及舉例

演練：對一個產品線的市場進行細分

5、組合分析

組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）

戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

SPAN應用舉例

財務分析工具：FAN

FAN應用舉例

SPAN與FAN組合應用舉例

演練：對初選的細分市場進行組合分析

6、制定細分市場的業(yè)務計劃

制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）

業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

確定細分市場目標及關鍵行動

審視營銷目標

制定初步的方案

安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析

確定備選方案

選擇目標

關鍵的前提假設

預備行動指示

技術生命周期

利潤區(qū)

價值準則

市場細分

以客戶為中心

業(yè)務設計

制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃

快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動

確定細分市場的戰(zhàn)略目標

確定細分市場的價值定位

按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略

風險評估

演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃

7、制定產品線的業(yè)務計劃及產品規(guī)劃

整合產品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出）

建立細分市場產品包與產品線對應關系

組合決策標準（PDC）

組合路標開發(fā)的六個步驟

定義權重框架

確定所有的潛在項目

將項目劃分為不同的組

根據權重框架給項目打分

確定項目間的依賴關系

將一個路標內的項目進行排序

整合為公司級的項目清單

**管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序

整合產品線業(yè)務計劃

產品包需求分析（QFD）

產品平臺劃分

制定產品線路標規(guī)劃

產品線路標規(guī)劃示例

演練：制定某產品線路標規(guī)劃

8、管理業(yè)務計劃并評估表現

管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出）

準備初始的產品包業(yè)務計劃（IOBP）

項目任務書準備材料

制定項目任務書（Charter）

產品線的考核

TPM(變革進展指標)評估

᠋
演練：制定某產品包的項目任務書

9、流程模版實戰(zhàn)演練（不給客戶保留）

1、★★★★★全套市場管理流程資料、模版的講解

2、★★★★★全套產品管理流程資料、模版的講解

 

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