3G全業(yè)務背景下渠道經(jīng)理綜合營銷技能提升

  培訓講師：李鋒

講師背景：
李鋒——銀行資深營銷管理專家★銀行資深營銷管理專家★李鋒銀行營銷工作室首席顧問★銀行炒店營銷課程體系研發(fā)人★銀行外拓營銷2.0課程體系研發(fā)人★信貸精準營銷實戰(zhàn)專家★清華大學總裁班特邀講師★國家會計學院特邀講師★上海金融學院特聘講師★人民大學 詳細>>

李鋒
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3G全業(yè)務背景下渠道經(jīng)理綜合營銷技能提升詳細內(nèi)容

3G全業(yè)務背景下渠道經(jīng)理綜合營銷技能提升
一、 全業(yè)務運營下的渠道競爭態(tài)勢　

運營商渠道問題現(xiàn)狀

四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突

外國標桿運營商的渠道狀況

3G發(fā)展的新趨勢和新格局

三大運營商競爭態(tài)勢對比

三大運營商渠道競爭態(tài)勢對比



二、 3G時代的渠道競爭策略

渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R　

“全業(yè)務”及新業(yè)務發(fā)展的新需求

“全業(yè)務”環(huán)境下的渠道整合策略

新型電信渠道價值鏈整合

以渠道為核心的“1 4”營銷協(xié)同模式

渠道經(jīng)理的綜合營銷能力要求


三、渠道營銷綜合技能提升技巧：

3.1 渠道規(guī)劃

渠道三年規(guī)劃方法和步驟

渠道信息發(fā)布21種方法

渠道代理商評估標準

協(xié)議簽定注意事項


3.2 渠道建設

渠道高效建設的八技法：

經(jīng)營法、利益法、數(shù)據(jù)法、標桿法、優(yōu)勢法、對比法、發(fā)展法、銷售行動法


3.3 渠道培訓

渠道教練技術詳解

渠道培訓的核心：一個中心兩個基本點

五種培訓后業(yè)績提升的方法

渠道OJT演練


3.4 渠道溝通

渠道代理商的溝通類型

渠道雙贏溝通模式

溝通的讓渡價值：動之以情，曉之以理，誘之以利


3.5 渠道掌控

渠道掌控的三種模式

渠道掌控的具體方法

 

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課程大綱：　　章：營銷人員基本素質(zhì)　　1、營銷人員必備素質(zhì)　　2、營銷人員必備知識　　3、營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德　　第二章：大客戶銷售中的溝通技巧　　1、各就各位－銷售溝通前的準備　　2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)　　3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽與提問的技巧　　4、客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化）　　5、異議處理－排除隱憂　　6、

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課程大綱：　　單元：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售　　一.快速變化的市場　　二.高端客戶銷售的特點　　三.高端客戶銷售的關鍵　　發(fā)展關系　　建立信任　　引導需求　　解決問題　　四.客戶的購買環(huán)境　　五.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略　　講授　　案例研究　　團隊腦力激蕩　　第二單元：高端客戶營銷心理學－－購買心理與行為分析　　一.銷售心理與行為分析　　客戶為什么會購

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