《打造中國汽車王牌銷售團隊》——汽車王牌團隊建設(shè)與創(chuàng)新管理

  培訓(xùn)講師：李廣偉

講師背景：
李廣偉老師簡介現(xiàn)任：〝李廣偉訓(xùn)練〞首席培訓(xùn)師中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)MBA特聘講師SGS集團、BV國際檢驗集團特聘高級講師資深團隊、銷售及潛能訓(xùn)練專家廣東省民營企業(yè)家素質(zhì)提升工程智庫專家廣東省收藏家協(xié)會會員廣東中華民族凝聚力研究會會員曾任： 詳細(xì)>>

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《打造中國汽車王牌銷售團隊》——汽車王牌團隊建設(shè)與創(chuàng)新管理詳細(xì)內(nèi)容

《打造中國汽車王牌銷售團隊》——汽車王牌團隊建設(shè)與創(chuàng)新管理
**單元：汽車團隊建設(shè)概述

**節(jié)：團隊的基本概念

1、什么是團隊？

2、什么是廣義團隊？

3、什么是狹義團隊？

4、什么是團隊精神？

5、什么是團隊精神的核心？

6、什么是團隊精神的基礎(chǔ)？

7、什么是團隊精神的境界？

8、什么是團隊使命？

第二節(jié)：汽車組織與團隊

1、汽車企業(yè)為什么要創(chuàng)建團隊？

（1）團隊與組織的不同

（2）外部環(huán)境的變化

（3）現(xiàn)代人的需求變化

（4）“雕塑泥”效應(yīng)

（5）“霍桑實驗”的人性化啟示

（6）“雷尼爾”現(xiàn)象與留住員工 

2、什么是汽車組織病癥？

3、團隊與組織特征的差異與比較。

4、團隊是以怎樣的方式介入組織管理？


第二單元：汽車企業(yè)團隊建設(shè)實操

**節(jié)：團隊文化

1、團隊文化及管理

2、團隊形象與團隊建設(shè)

第二節(jié)：關(guān)于“共享式管理”——現(xiàn)代組織的“雷尼爾”現(xiàn)象

第三節(jié)：關(guān)于“超級領(lǐng)導(dǎo)”——“韋爾奇式”的價值為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)

第四節(jié)：王牌團隊的三大要素十大項標(biāo)準(zhǔn)

1、聯(lián)合的團隊

2、創(chuàng)造的團隊

3、卓越的團隊

第五節(jié)：團隊發(fā)展階段與領(lǐng)導(dǎo)者角色

1、團隊發(fā)展的四個階段及其特征

2、領(lǐng)導(dǎo)者在不同發(fā)展階段中所扮演的角色

3、個人成長的不同階段及情景領(lǐng)導(dǎo)

第六節(jié)：主要事項

1、創(chuàng)建團隊要關(guān)照的四個方面

2、創(chuàng)建團隊要注意的事項

第七節(jié)：關(guān)于汽車團隊與管理

1、什么是管理

2、管理的二重性

3、管理的科學(xué)性與藝術(shù)性

4、團隊管理的“五字訣”

5、團隊建設(shè)的阻力和難題

第八節(jié)：汽車團隊領(lǐng)導(dǎo)運籌的六個基本原理

一、團隊領(lǐng)導(dǎo)運籌的六個基本原理

1、系統(tǒng)原理

2、整分合原理

3、反饋原理

4、封閉原理

5、能級原理

6、能轉(zhuǎn)原理

二、團隊管理者要遵從的五大原則 

三、團隊管理法則

第九節(jié)：團隊溝通的四個關(guān)鍵部分

1、眼界

2、參與

3、資訊分享

4、獎勵與表揚

第十節(jié)：關(guān)于團隊信任

第十一節(jié)：團隊文化的“輪胎效應(yīng)”

第十二節(jié)：團隊與組織文化、人才和流程


第三單元：汽車企業(yè)王牌團隊修煉之道

**節(jié)：心智修煉

1、什么叫“心智模式”

2、心智模式構(gòu)成的三要素

3、心智模式對行為的影響

4、心智模式與智力、思維、認(rèn)識的關(guān)系

5、心智形成的五個步驟

第二節(jié)：團隊學(xué)習(xí)

第三節(jié)：自我超越

一、自我超越“三點”、“三要”、“三不”

二、自我超越“三、三”與“三、一”模式

第四節(jié)：共同愿景

第五節(jié)：系統(tǒng)思考


第四單元：汽車企業(yè)團隊領(lǐng)袖修煉之道

1、全球公認(rèn)有效領(lǐng)導(dǎo)的六項特征。

2、全球公認(rèn)有效領(lǐng)導(dǎo)的六項管理能力。

3、全球公認(rèn)有效領(lǐng)導(dǎo)是以價值為本的領(lǐng)導(dǎo)。

4、不受歡迎的領(lǐng)導(dǎo)特征。

5、領(lǐng)導(dǎo)者人格力量的分析。

6、高績領(lǐng)導(dǎo)者的七種習(xí)慣。

7、汽車職業(yè)經(jīng)理人七層面的修煉。

8、長青企業(yè)的八大生存法則


第五單元：汽車企業(yè)團隊領(lǐng)袖25天自我修煉計劃

 

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為顧客洗腦的秘訣——成交必須掌握的重要心法技巧主講：李廣偉　　　　　　時間：（1天）一、何謂銷售〝洗腦〞術(shù)？二、〝洗腦〞成功＝獲得信任三、何謂〝信任〞？四、銷售成交的〝?shù)仁建暿鞘裁?？五、信任的等式？六、感知的等式七、信任與感知的等式？八、銷售尤如表演劇場一：情感的表演劇場二：真誠的表演劇場三：正直的表演劇場四：專業(yè)的表演劇場五：擔(dān)當(dāng)?shù)谋硌輨隽耗芰Φ谋硌輨?/p>

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家具導(dǎo)購——專業(yè)銷售流程與技巧情景實戰(zhàn)訓(xùn)練課程簡介主講：李廣偉時間：2天1.本課程理念：助你決勝終端！2.本課程七大致勝賣點1、完全實戰(zhàn)型，即學(xué)即用，沒有花架子。2、課程體系完整而嚴(yán)緊，完全覆蓋銷售過程的死角。3、既有理論的深度，又有技巧應(yīng)用的寬度和具有可延續(xù)使用的長度。4、有大量的實戰(zhàn)案例支撐，力求做到易學(xué)、易用，即學(xué)即用，快出業(yè)績。5、根據(jù)銷售的流程順序

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快速成交技巧   09.17

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塑造現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)秀員工十一種職業(yè)心態(tài)主講：李廣偉時間：1天1、道德心態(tài)要建立職業(yè)道德觀念，要融入公司的文化，個人要適應(yīng)公司，而不是公司來適應(yīng)個人。2、大我心態(tài)（1）大團隊心態(tài):心中有全局，事事從企業(yè)的整體利益和角度去看問題，去處理問題，克服個人英雄主議和本位主義的狹隘的價值觀，要將個人帶入組織，帶入團隊協(xié)作的大家庭。做到個人服從組織，下級服從上級，局部服從全局

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團隊精神拓展訓(xùn)練課程二（1天）課程說明：?有價值的組織行為的三要素任何有價值、有意義的組織行為都必須符合以下三個要素：1.雙方必須懷有共同的理想，意愿和目標(biāo)；2.雙方愿意為共同理想和目標(biāo)作出自我妥協(xié)和犧牲；3.雙方都必須信任對方也會采取相同的做法。事實上，在所有的組織里面，由于人與人之間，部門與部門之間，上下級之間，缺少溝通，缺少信任，沒有共同的理想，因此無

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團隊精神拓展訓(xùn)練一（1天）培訓(xùn)目的本培訓(xùn)的目的是旨在引導(dǎo)組織成員走出“小我”的圈圈，走向“大我”的團隊合作文化中，從而讓工作集體能更有效率地整合智力資源，更團結(jié)，更有凝聚力和更有效率地工作。培訓(xùn)方式培訓(xùn)以互動游戲的方式展開，務(wù)求做到生動活潑，有教育意義和有沖擊力。每一個游戲結(jié)束都會有討論，分享和點評的環(huán)節(jié)，希望每一個學(xué)員從中能吸取到最有價值的知識。課程大綱：

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《思維創(chuàng)績效》（1天）——管理者有效解決問題的思維方法課程特色“1+3”“1”——目前市場最熱銷的課程，在市場環(huán)境影響下，幫助企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展求突破；“3”——（1）將人類集體思考創(chuàng)新的思維工具：頭腦風(fēng)暴、思維導(dǎo)圖、六頂思考帽子和“14”個字多角度思考工具揉成一個最簡單易操作的工具；（2）課程“三個即”承諾：即學(xué)，即用，即見成效；（3）授課只需1天，對于企業(yè)和任

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《思維創(chuàng)績效》（1天）——管理者有效解決問題的思維方法（主講：李廣偉老師）¤課程特色“1+3”“1”——目前市場最熱銷的課程，在市場環(huán)境影響下，幫助企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展求突破；“3”——（1）將人類集體思考創(chuàng)新的思維工具：頭腦風(fēng)暴、思維導(dǎo)圖、六頂思考帽子和“14”個字多角度思考工具揉成一個最簡單易操作的工具；（2）課程“三個即”承諾：即學(xué)，即用，即見成效；（3）授課

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《追求卓越的服務(wù)》第一章：認(rèn)識服務(wù)一、定義服務(wù)1、服務(wù)是什么？2、服務(wù)的目的是什么？3、如何給服務(wù)下定義？二、服務(wù)的三要素1、服務(wù)的條件2、服務(wù)的方式3、服務(wù)的人三、做個卓越的服務(wù)者1、卓越的服務(wù)心態(tài)2、卓越的服務(wù)禮儀3、卓越的溝通技能4、卓越的服務(wù)系統(tǒng)　第二章：卓越的服務(wù)心態(tài)一、要深明服務(wù)的使命二、卓越服務(wù)需要鐵血雄心和堅定的信念1、邁向卓越的服務(wù)信條1）

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《追求卓越的服務(wù)》提綱第一章：認(rèn)識服務(wù)一、定義服務(wù)1、服務(wù)是什么？2、服務(wù)的目的是什么？3、如何給服務(wù)下定義？二、服務(wù)的三要素1、服務(wù)的條件2、服務(wù)的方式3、服務(wù)的人三、做個卓越的服務(wù)者1、卓越的服務(wù)心態(tài)2、卓越的服務(wù)禮儀3、卓越的溝通技能4、卓越的服務(wù)系統(tǒng)第二章：卓越的服務(wù)心態(tài)一、要深明服務(wù)的使命二、卓越服務(wù)需要鐵血雄心和堅定的信念1、邁向卓越的服務(wù)信條1

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