戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)突圍

  培訓講師：霍清臣

講師背景：
營銷二十五定模式創(chuàng)始人著名營銷戰(zhàn)略專家資深企業(yè)管理顧問師北京大學、香港維多利亞工商管理學院客座教授全球華人講師500強曾在大型企業(yè)擔任營銷總監(jiān)、總經理等職位十余年，后從事咨詢和培訓行業(yè)十余年，親自顧問指導了數百家企業(yè)管理提升工作；培訓職業(yè)經 詳細>>

霍清臣
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戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)突圍詳細內容

戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)突圍

**篇、思考：
營銷總監(jiān)主要職責是什么
第二篇、營銷提升二十五要素
1、定目標、定戰(zhàn)略、定計劃、定組織、定團隊
2、定理念、定職責、定流程、定制度、定標準
3、定薪酬、定考績、定機制、定技能、定產品
4、定價格、定渠道、定推廣、定市場、定任務
5、定資源、定模式、定打法、定執(zhí)行、定管理
一、定目標
1、制定目標的意義
2、所制定的目標必須具備的特征
3、目標管理的難點
案例：山東某企業(yè)案例
視頻： 目標設定
二、定戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略是什么
2、營銷戰(zhàn)略制定步驟
案例：某企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
三、定計劃
1、企業(yè)在制定年度計劃時常存在的問題
2、計劃制定流程
3、如何科學制定年度計劃
4、市場營銷計劃分類
5、市場營銷計劃編制的程序
6、年度市場營銷計劃思路
四、定組織
市場營銷組織機構的形式主要有四種
五、定團隊
1、營銷團隊的特征
2、營銷人員個人發(fā)展規(guī)劃
六 、定理念
企業(yè)文化內涵
案例
七、定職責
八、定流程
九、定制度
十、定標準
十一、定薪酬 案例 分析
十二、定考績 案例 分析
十三、定機制 案例 分析
十四、定技能 案例 分析
十五、定產品 案例 分析
十六、定價格 案例 分析
十七、定渠道 案例 分析
十八、定推廣 案例 分析
十九、定市場 案例 分析
二十、定任務 案例 分析
二十一、定資源 案例 分析
二十二、定模式 案例 分析
二十三、定打法 案例 分析
二十四、定執(zhí)行
1、何為執(zhí)行力
2、影響執(zhí)行力的因素有哪些
3、如何提升企業(yè)執(zhí)行力
案例分析
二十五、定管理----銷售管理、市場管理、市場管理
1、營銷戰(zhàn)略成功執(zhí)行秘訣一 : 成功的要點
2、營銷戰(zhàn)略成功執(zhí)行秘訣二 : 自我成功的要點
3、營銷戰(zhàn)略成功執(zhí)行秘訣三：持續(xù)成功的要點

 

霍清臣老師的其它課程

《營銷系統(tǒng)突破》課程大綱課程背景：懂營銷不一定能夠當總裁，但當總裁一定要懂營銷?？偛玫臓I銷思維和營銷戰(zhàn)略決定的了公司的營銷理念和營銷模式。決定營銷成敗的不是公司員工營銷技巧多么純熟，而是總裁營銷思維的創(chuàng)新和高度。對產品最了解的不是一線員工，對終端市場最了解的也不是一線營銷員，而是老板與營銷總監(jiān)。一線營銷員的思維是點型的，營銷經理的營銷思維是面型的，而總裁的營

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《塑造卓越領導力訓練》課程大綱一、培訓時間:2天二、授課人：霍清臣老師三、主題：《塑造卓越領導力訓練》四、受眾：董事長、總經理、企業(yè)中高層管理人員等五、課程收益：提高企業(yè)高管人員的自身領導能力和管理技能，從而打造一支高素質有較強領導能力的管理團隊。六、培訓方法與特色：講授法、針對性練習、實際案例演練相結合；講師引導、學員參與、課堂氣氛活躍、輕松學習；實戰(zhàn)性強

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《鍛造高效執(zhí)行力訓練》課程大綱一、培訓時間:1天二、授課人：霍清臣老師三、主題：《鍛造高效執(zhí)行力訓練》四、參與聽課人員：中高層管理人員五、課程目的：讓學員理解執(zhí)行力的真正含義是什么，找到影響企業(yè)執(zhí)行的關鍵因素所在，并找到提升執(zhí)行力辦法，從而提高工作效率，打造一支高素質的執(zhí)行性團隊。六、培訓方法與特色：講授法、針對性練習、實際案例演練相結合；講師引導、學員參與

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《銷售實戰(zhàn)技能突破》課程大綱一、培訓時間:12小時二、主講：霍清臣老師三、主題：銷售實戰(zhàn)技能突破四、受眾：中基層銷售人員五、收益1、樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感2、運用培訓中的技巧和客戶保持良好的溝通關系3、掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開展銷售工作4、運用科學方法解決銷售過程中的問題，提高客戶的信心5、自我訓練靈活地運用銷售技巧提高銷售業(yè)績6、將銷

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大綱：篇、營銷管理的理解第二篇、營銷管理體系具體內容第三篇、如何開展銷售管理第四篇、如何開展市場管理第五篇、營銷管理成功的秘訣篇營銷管理的理解一、營銷的定義二、如何理解營銷管理第二篇營銷管理體系的具體內容第三篇如何開展銷售管理銷售管理主要內容有哪些？一、如何開展目標管理1、目標的制定和分解2、計劃的控制和管理3、目標完成的保證4、具體措施的制定和行動的落實二

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前言：為什么制定目標時信心十足，檢驗結果時垂頭喪氣為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？為什么企業(yè)陷入怪圈：高層怨中層，中層怪員工，員工怨高層？為什么會議開了一次又一次，決議總是難以真正實施？為什么制度一大堆，大都是半途而廢？……訓練一：案例診斷：小張辭職的故事現場討論：案例中3個人物誰錯了，錯在哪里？訓練目的：案例，讓學員認識到執(zhí)行力低下在現實工作中

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前言：為什么制定目標時信心十足，檢驗結果時垂頭喪氣為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？為什么企業(yè)陷入怪圈：高層怨中層，中層怪員工，員工怨高層？為什么會議開了一次又一次，決議總是難以真正實施？為什么制度一大堆，大都是半途而廢？……訓練一：案例診斷：小張辭職的故事現場討論：案例中3個人物誰錯了，錯在哪里？訓練目的：案例，讓學員認識到執(zhí)行力低下在現實工作中

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前言：何為領導力領導力的內涵是什么1、領導重要的工作內容是什么答案選擇案例分析討論2、領導者應遵循的理念是什么？案例：李云的故事討論：案例中的人物誰出了問題該案例告訴我們哪些道理3、領導者的關鍵職責是什么案例解析：領導畫圈的故事現場討論：該案例我們明白的道理是什么4、作為領導者應保持怎樣一種心態(tài)小游戲：限時找答案這個游戲我們感悟了什么5、領導者如何當一個好官

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篇營銷管理的理解一、營銷的定義二、如何理解營銷管理第二篇營銷管理體系的具體內容第三篇如何開展銷售管理銷售管理主要內容有哪些？一、如何開展目標管理1、目標的制定和分解2、計劃的控制和管理3、目標完成的保證4、具體措施的制定和行動的落實二、如何開展區(qū)域管理三、如何開展過程管理1、客戶基本檔案2、客戶拜訪計劃3、銷售活動管理4、銷售循環(huán)的各階段狀況及分析5、推進銷

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一、從3個案例來分析談判的實質二、談判的定義和準備三、談判的常用策略和注意事項1.報價的策略、案例2.讓步策略、案例3.拒絕策略、案例4.后通諜策略、案例四、談判的四個步驟五、談判開場的六大策略1.案例分析2.模擬演練六、談判中場的五大策略1.案例分析2.模擬演練七、談判收場的六大策略1.案例分析2.模擬演練八、談判常犯的錯誤

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