化危為機(jī)——經(jīng)濟(jì)寒冬期企業(yè)的生存發(fā)展之道

  培訓(xùn)講師：王一恒

講師背景：
王一恒AACTP認(rèn)證講師工商管理碩士、資深管理顧問中國管理研究院中層管理研究中心主任中國浙商商道研究傳播者、實(shí)踐者中國民營企業(yè)研究會研究員《步步為贏》、《名家講壇》特聘講師中國職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證專家委員香港光華管理學(xué)院專家講師清華大學(xué)繼續(xù)教育 詳細(xì)>>

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化危為機(jī)——經(jīng)濟(jì)寒冬期企業(yè)的生存發(fā)展之道詳細(xì)內(nèi)容

化危為機(jī)——經(jīng)濟(jì)寒冬期企業(yè)的生存發(fā)展之道
**節(jié)、金融海嘯的影響與表現(xiàn)

危機(jī)級別的判斷：至少50年一遇。
（一）、金融經(jīng)濟(jì)下的表現(xiàn)
重要提示：要防止危機(jī)因政策不當(dāng)而放大
（二）、危機(jī)可能產(chǎn)生的重大影響
　　 ----對全球經(jīng)濟(jì)及金融體系的影響
1) 對中國經(jīng)濟(jì)趨勢的影響
2) 對中國金融體制改革及政策的影響
3) 中國對危機(jī)的應(yīng)對

案例分析：
8、09年1月世界汽車銷量類比
（三）、2

09年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及未來走勢的看法
1.經(jīng)濟(jì)增長由上行轉(zhuǎn)為下行，形勢相當(dāng)嚴(yán)峻
2.2

9年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及未來走勢
3.2

9年及以后增長走勢及風(fēng)險(xiǎn)分析
4.未來兩三年的經(jīng)濟(jì)增長走勢
（四）、危機(jī)下國家、企業(yè)加速轉(zhuǎn)型
1.加快促進(jìn)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變
由“兩個(gè)過度依賴”轉(zhuǎn)為“兩個(gè)依靠”，即依靠擴(kuò)大消費(fèi)需求和自主創(chuàng)新。
2.促進(jìn)消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，挖掘內(nèi)需增長潛力。玩經(jīng)濟(jì)與服務(wù)業(yè)發(fā)展。
3.促進(jìn)自主創(chuàng)新。
4.新模式需要新機(jī)制(兩大機(jī)制)

第二節(jié)、 企業(yè)生存發(fā)展應(yīng)對之策

一、危機(jī)下領(lǐng)導(dǎo)者的迷茫和落寂？
思考：面對蕭條的貿(mào)易企業(yè)家現(xiàn)在什么樣的心態(tài)和思維？？？
“冬天里的一把火”------企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要成“韌”者
（一）創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會左手溫暖右手
（二）優(yōu)秀企業(yè)家是逆境中煉成的
1）管好自己才能管好企業(yè)
2）變革從老板自己做起
3）企業(yè)家的新內(nèi)涵是什么？信心 活力 責(zé)任
4）不拋棄、不放棄 解放思想的企業(yè)家精神
（案例）牛根生的大起大落、吉利李書福的“冬泳”

二、 危機(jī)下企業(yè)路在何方？——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有方
思考：當(dāng)轉(zhuǎn)型困難，您選擇減肥瘦身、死去活來、堅(jiān)守陣地……？？？
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型越冬——先瞄槍，后打靶
（一） 何去何從的痛苦選擇
1） 核心競爭力我們有嗎？
2） 多元化經(jīng)營　是餡餅還是陷阱
（二） 寒冬擠掉泡沫，把握主業(yè)（多元化與專業(yè)化的矛盾）
1） 雞蛋放在一個(gè)籃子里
放眼看隱形冠軍?。ò咐?浙江方太、廣東圣雅倫的指甲鉗）
2）從加法到減法，從減法到乘法（案例：用友的加法和減法）
3）WJB總理：出手要快，出拳要重
業(yè)務(wù)聚焦和集中聚焦 （賣點(diǎn)定位）
專注才有差異化突圍的思路　（案例：湖南電視臺的異軍突起）
（三）天龍八部實(shí)招越冬法
1）合縱連橫
2）脫胎換骨
3）騰籠換鳥
4) 減肥瘦身
5) 以小博大
6) 上下通吃
7) 飄洋過海
8) 內(nèi)外兼修
（四）寒冬期企業(yè)戰(zhàn)略方向的幾點(diǎn)建議

三、 危機(jī)下企業(yè)營銷如何開拓？——整合營銷重拳出機(jī)
思考：產(chǎn)品難銷、渠道費(fèi)用直升、進(jìn)與守如何兼?zhèn)?？？?BR>營銷升級：渠道保衛(wèi)戰(zhàn)與攻擊戰(zhàn)
1）貼牌貼什么與自建品牌之間的猶豫　
2）借雞生蛋與自鋪網(wǎng)絡(luò)的博弈?。ūF(tuán)取暖）
3）實(shí)物市場與網(wǎng)絡(luò)市場的婚姻　 （案例：浙江萬企電子商務(wù)推進(jìn)工程）
4）抓牢消費(fèi)者的8各營銷方式

四、 危機(jī)下現(xiàn)金鏈條為何如此脆弱？——財(cái)務(wù)管理規(guī)范在線
思考：投資與投機(jī)一字之差，資金斷鏈問題出在何處？？？
資金助你越冬——血可流，現(xiàn)金不可斷
（一）“錢“喜歡熱鬧
　　1）現(xiàn)金斷裂原因面面觀（案例：新浙江7大企業(yè)破產(chǎn)的原因分析）
2）現(xiàn)金萬歲，穩(wěn)健財(cái)務(wù)是關(guān)鍵
（二）融資:想說愛你不容易（案例：浙江民間資本的蛻變）

五、 危機(jī)下粗放與精細(xì)化博弈？——精益管理刻不容緩
思考：機(jī)會年代粗放在線，薄利年代如何精細(xì)化管理？？？
管理升級越冬——深耕細(xì)作
（一）組織結(jié)構(gòu)簡樸和節(jié)約同步
（二）精細(xì)化管理是企業(yè)升級的基礎(chǔ)
1）萬丈高樓平地起
2）一分錢也要節(jié)約　(案例：義烏吸管廠省電的故事)
3）采購、營銷部門都變成“掙錢“部門
（三） 什么是精細(xì)化管理
1）正確理解精細(xì)化管理要素
2） 精細(xì)化管理的三大支撐理論（案例：1949年豐田公司的精細(xì)化管理）
3）盡可能地縮短生產(chǎn)周期；決不給客戶有質(zhì)量問題的產(chǎn)品
a) 把握精細(xì)化管理的方式
專業(yè)化、系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化、信息化
b) 合作伙伴一起參與，一起升級
案例：吉利汽車采購與營銷的升級管理

六、 危機(jī)下的頭痛：裁員與減薪？——煉才的進(jìn)行曲
思考：蕭條期是溫柔一刀（減薪還是裁員）PK決不裁員？？
用人育才：善于用5%的A級的人才
1）裁減庸才，招精英人才
蕭條期是溫柔一刀（減薪還是裁員）PK決不裁員？？
裁員有方法、減薪有門道
2） 寒冬是“獵”才、訓(xùn)才的好時(shí)機(jī)

七：　危機(jī)下品牌的守望與拓展？——品牌的堅(jiān)持與提升
思考：蕭條期是品牌的成長期還是守望期？？
1）寒冬期愛恨綿綿的“品牌”路
2）品牌打造絕不放棄
放棄產(chǎn)品的短期暴利和追求長期品牌
3）文化發(fā)展成就企業(yè)升級
案例：大慶油田以文化發(fā)展推動(dòng)管理升級）

八： 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下如何士氣不蕭條？——寒冬文化的塑造
思考：經(jīng)濟(jì)蕭條是否士氣也蕭條
寒冬團(tuán)隊(duì)文化打造
如何提升員工的士氣？
1）從管理者著手，憂患與主動(dòng)出擊的管理團(tuán)隊(duì)
2）發(fā)揮所有員工的智慧，全員投入，全員節(jié)約，全員創(chuàng)新
怎么樣的激勵(lì)適合當(dāng)前的需要？寒冬團(tuán)隊(duì)如何打造？

總結(jié)：三十分鐘王一恒與學(xué)員互動(dòng)探討交流

 

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優(yōu)秀員工一流心態(tài)打造與巔峰自我激勵(lì)?????????????????????主講：王一恒?課程背景為什么您的員工積極性不高，做事十分欠主動(dòng)，不理解老板的良苦用心？為什么您的員工跳槽事件不斷，您的企業(yè)成為競爭對手的人才輸送基地？為什么您的員工缺乏干勁和斗志，按部就班，容易放棄，甘于平庸，創(chuàng)新不夠，業(yè)績難以增長為什么您的員工相互之間推卸責(zé)任，協(xié)作力太差，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行

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主講：王一恒【課程背景】?企業(yè)最大的危機(jī)，在于干部。干部，他們是企業(yè)的中高層管理者，是一個(gè)企業(yè)事業(yè)的核心力量。干部的使命感、責(zé)任感和能力缺失，是企業(yè)最大的危機(jī)。我們研究企業(yè)的發(fā)展史、成長史，發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題，不是來自于外部環(huán)境，更不是來自于競爭對手太強(qiáng)，而是來自于內(nèi)部。內(nèi)部來講，首先是來自于干部，正確路線確定以后，干部就是決定因

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主講：王一恒主講：王一恒先生【課程背景】這是一個(gè)管理者太多，領(lǐng)導(dǎo)者緊缺的時(shí)代？領(lǐng)導(dǎo)者究竟應(yīng)該做什么？如何讓員工自動(dòng)自發(fā)全力以赴工作？如何讓員工都敢于承擔(dān)責(zé)任？如何讓骨干獨(dú)擋一面？如何讓員工潛力爆增？如何讓管理者放松心境、解放自我？在不確定的復(fù)雜新時(shí)代，一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強(qiáng)，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部

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主講：王一恒課程背景：?在當(dāng)下的國內(nèi)幾乎所有的行業(yè)、企業(yè)，都在變革當(dāng)中。最明顯地是：外資企業(yè)尤其是生產(chǎn)型企業(yè)正在大批、密集的撤出中國、而在國內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)正在努力掙扎著要從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，再加上如火如荼的“互聯(lián)網(wǎng)+”，更是在廣泛、深刻地改變著多數(shù)行業(yè)的業(yè)態(tài)。企業(yè)在國際化戰(zhàn)略發(fā)展種，國內(nèi)外各種文化背景人才的加盟，如何在各類人才文化多樣化的背景下

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主講：王一恒課程背景：?在不確定的復(fù)雜新時(shí)代，一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強(qiáng)，而是來自于內(nèi)部。這個(gè)世界唯一不變的是變化，改變、尋找最合適的軌道是當(dāng)下任何組織的唯一出路。組織團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力是企業(yè)最大的發(fā)展保障。課程對象：中高層干部課程用時(shí)：1天（6小時(shí)/天）課程價(jià)值分析：課程大綱：前沿：這是個(gè)什

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主講：王一恒“失去了一個(gè)優(yōu)秀的骨干,得到了一個(gè)平庸的經(jīng)理?！薄@是很多企業(yè)老總在將骨干員工提升到管理崗位后所面臨的尷尬。這種情況并不鮮見,被稱為“原理”:“在各種組織中,由于習(xí)慣于對在某個(gè)等級上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位?！报D―美國社會學(xué)家勞倫斯·1、課程背景CourseBackground不能迅速完成向上一級職位的角色

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主講：王一恒人在一起叫聚會，心在一起才叫團(tuán)隊(duì)——王一恒課程前提：　企業(yè)的高度、寬度等由老板決定，而企業(yè)的深度及能否持續(xù)的贏、能否持續(xù)的發(fā)展、能否基業(yè)長青等則由其團(tuán)隊(duì)決定！團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的第一款核心產(chǎn)品、是企業(yè)最具競爭力的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的核心就是“人”。企業(yè)發(fā)展的天花板是領(lǐng)袖、企業(yè)發(fā)展的底線是團(tuán)隊(duì)、而擺在領(lǐng)袖和團(tuán)隊(duì)之間的橋梁是溝通，經(jīng)營即人性、管理即溝通?！霸诔蔀?/p>

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中層干部視為企業(yè)的腰部，腰挺直了，頭才能靈活，腿才更力主講：王一恒【課程背景】在不確定的復(fù)雜新時(shí)代，一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強(qiáng)，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部來看，首先來自干部，來自組織骨骼不強(qiáng)，干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個(gè)有機(jī)體，那么企業(yè)家就是大腦，員工是手腳，而干部則是承上啟下的腰部，所以，“正確路線

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思維決定行為，行為形成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定結(jié)果——王一恒【課程背景】成為績優(yōu)“領(lǐng)航者”！管理者要發(fā)揮價(jià)值，需要認(rèn)知自身角色定位并以身作則，成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的績優(yōu)“領(lǐng)航者”！但許多管理者在面對職業(yè)素養(yǎng)提升時(shí)，常遇到以下問題——沒有明確管理者的正確定位不知如何提高自我管理的能力不知如何培養(yǎng)管理思維沒有找到快速提升職業(yè)素養(yǎng)的方法針對以上問題，本課程從管理者角色

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主講：王一恒管理者視為企業(yè)的腰部和腿部，挺直了，頭才能靈活，腿才更力——王一恒【課程背景】在不確定的復(fù)雜新時(shí)代，一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強(qiáng)，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部來看，首先來自干部，來自組織骨骼不強(qiáng)，干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個(gè)有機(jī)體，那么企業(yè)家就是大腦，員工是手腳，而干部則是承上啟下的腰部，所以

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