打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師：蔣健才

講師背景：
蔣健才老師曾經(jīng)擔(dān)任廣東精信咨詢有限公司福金股票接受系統(tǒng)證券分析師，銷售經(jīng)理；廣東電視臺(tái)股評(píng)嘉賓；廣州致富股票分析科技有限公司廣州珠江圖文總經(jīng)理，法人；北京東方億融財(cái)經(jīng)信息咨詢有限公司，證券講師，華南大區(qū)經(jīng)理；廣州博信投資咨詢有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān) 詳細(xì)>>

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打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷

打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷
（蔣健才）
1、如何建立一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)？——“平衡”的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建機(jī)制
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組成 從未做過(guò)業(yè)務(wù)的新人


工作出色的老人 各有優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn) 平衡的構(gòu)建機(jī)制才能發(fā)揮大效率

2、如何打造一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？——選人
“挖”工作出色的人才 資歷“空白”的新人





3、如何打造一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？——育人
必須具備的素質(zhì)：縱觀全局的能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速找出市場(chǎng)病癥并對(duì)癥下藥。
資歷空白的新人需要逐漸掌握的能力：業(yè)務(wù)能力、溝通能力、執(zhí)行能力、管理能力、策劃能力、教育能力論述
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)育人的原則：品質(zhì)教育優(yōu)于業(yè)務(wù)能力教育；敬佩優(yōu)于敬畏

DON’T FIRE THEM，F(xiàn)IRE THEM UP！“不要解雇他們，而是要燃點(diǎn)起他們”，優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)集體，原則上不應(yīng)該“解雇”；但不合格的人員=浪費(fèi)資源，所以需要謹(jǐn)慎嚴(yán)格的選人機(jī)制
當(dāng)只能解雇的時(shí)候，需要掌握平衡的解雇技巧

4、如何評(píng)判一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀：
戰(zhàn)略營(yíng)銷與戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷的平衡性
凝聚力、執(zhí)行力、銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展、良性的市場(chǎng)論述

5、長(zhǎng)期合理的平衡激勵(lì)機(jī)制：
利益激勵(lì) “人情”激勵(lì)平衡激勵(lì)機(jī)制的論述

6、如何提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)能力：
市場(chǎng)營(yíng)銷的形式論述
合理的激勵(lì)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，市場(chǎng)銷路較好——渠道維護(hù) 市場(chǎng)拓寬
市場(chǎng)銷路不好的應(yīng)對(duì)策略：查找病因?qū)ΠY下藥；不同的原因下的應(yīng)對(duì)策略論述

7、優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)平衡的管理藝術(shù)：
平衡的銷售管理要素
市場(chǎng)分析與指導(dǎo)
日常管理和會(huì)議召集
做好五項(xiàng)管理
渠道管理的實(shí)效性和人性化
8、如何提高渠道維護(hù)與開(kāi)拓能力：
渠道開(kāi)拓維護(hù)目標(biāo)
內(nèi)部和市場(chǎng)分析
關(guān)鍵事件運(yùn)作
渠道溝通的要素：核心人物、游戲規(guī)則的不足之處、打破原有游戲規(guī)則、短時(shí)間確定合作模式、利用標(biāo)桿力量、說(shuō)服對(duì)方接受和執(zhí)行你的經(jīng)營(yíng)思想論述。

9、優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成功的營(yíng)銷活動(dòng)組織策劃：
市場(chǎng)調(diào)查
現(xiàn)狀和背景分析；包括市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀況、分銷情況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形式
問(wèn)題和機(jī)會(huì)分析
目標(biāo)市場(chǎng)選擇和目標(biāo)確定
營(yíng)銷戰(zhàn)略確定；包括：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、組合戰(zhàn)略4P、定位
戰(zhàn)術(shù)確定
損益分析
營(yíng)銷計(jì)劃控制

10、證券金融營(yíng)銷：
戰(zhàn)略性營(yíng)銷原則
戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷：尋求客戶、客戶分析、精確營(yíng)銷、深度挖掘、產(chǎn)品推介、“真”、“誠(chéng)”的服務(wù)原則

 

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企業(yè)生命線，戰(zhàn)略營(yíng)銷——蔣氏平衡分析法課程核心作用：主旨在于講授一種適合于普通大眾的簡(jiǎn)潔，易懂，易學(xué)，準(zhǔn)確的真正能切實(shí)服務(wù)于大眾的分析理論，避免專業(yè)分析中的繁，雜，難，深的缺點(diǎn)。通過(guò)對(duì)蔣氏平衡分析法的學(xué)習(xí)，能夠系統(tǒng)的掌握其精髓，能夠自主應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中。課程目的：通過(guò)對(duì)企業(yè)生命線，戰(zhàn)略營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠清晰的知道戰(zhàn)略營(yíng)銷的意義和地位。并能夠運(yùn)用蔣氏平衡分析法

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中國(guó)服飾業(yè)的改革發(fā)展方向大綱中國(guó)服飾業(yè)：　　　中國(guó)當(dāng)今服飾業(yè)大的特點(diǎn)是什么？是“模仿”，用現(xiàn)在流行的詞匯來(lái)講，是“山寨”，山寨占有市場(chǎng)的唯一優(yōu)勢(shì)是什么？?jī)r(jià)格！當(dāng)這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再的時(shí)候，“山寨”還能有市場(chǎng)嗎？沒(méi)有！只能是淘汰！所謂時(shí)尚、摩登的歐洲服飾，不是超時(shí)代的想象，而是幾千年歐洲服飾文化的積淀和發(fā)展。作為有著悠久文化歷史的中國(guó)，在服飾文化藝術(shù)上不是發(fā)展落后

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電子商務(wù)對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)之沖擊大綱電子商務(wù)對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)之影響：電子商務(wù)的發(fā)展和崛起是為了滿足于現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)需要而誕生的現(xiàn)代信息商務(wù)模式，其沖擊傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，改變傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)。電子商務(wù)因而帶給企業(yè)的影響是廣泛而深遠(yuǎn)的，電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)了哪些影響？企業(yè)如何適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展？企業(yè)如何改變傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式以適應(yīng)電子商務(wù)的新需求？培訓(xùn)收益：掌握電子商務(wù)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)

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部分：影響1，2002——2008年我國(guó)汽車銷量變化趨勢(shì)圖2，2008——2011年我國(guó)汽車銷量變化趨勢(shì)圖3，陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰4，國(guó)內(nèi)與國(guó)際石油價(jià)格變化趨勢(shì)分析5，2002年至2011年我國(guó)股市變化趨勢(shì)分析6，國(guó)際金融環(huán)境分析7，近年來(lái)國(guó)際購(gòu)買力變化分析8，近年來(lái)我國(guó)汽車零部件進(jìn)出口量分析9，近年來(lái)我國(guó)整車進(jìn)出口量分析10，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度變化分析11，擴(kuò)

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部分：機(jī)遇與能力的辯述：從危機(jī)中獲得啟示——金融危機(jī)機(jī)遇與能力的辯述——機(jī)遇與能力哪個(gè)更重要兩則故事——蕭何月下追韓信amp;濫竽充數(shù)企業(yè)機(jī)遇與能力的辯證關(guān)系“水漲船高”，真實(shí)的差距審視第二部分：企業(yè)機(jī)遇與能力的平衡發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)健康可持續(xù)的發(fā)展之路機(jī)遇與能力的平衡發(fā)展機(jī)遇匹配的能力發(fā)展=健康可持續(xù)發(fā)展企業(yè)機(jī)遇與能力平衡發(fā)展的實(shí)施戰(zhàn)略第三部分：如何抓住機(jī)遇、創(chuàng)

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部分：蔣氏平衡理論——美元匯率、人民幣綜合匯率分析預(yù)測(cè)1.一月內(nèi)美元匯率變化分析預(yù)測(cè)2.一季度內(nèi)美元匯率變化分析預(yù)測(cè)3.半年內(nèi)美元匯率變化分析預(yù)測(cè)4.一年內(nèi)美元匯率變化分析預(yù)測(cè)5.一月內(nèi)人民幣綜合匯率變化分析預(yù)測(cè)6.一季度內(nèi)人民幣綜合匯率變化分析預(yù)測(cè)7.半年內(nèi)人民幣綜合匯率變化分析預(yù)測(cè)8.一年內(nèi)人民幣綜合匯率變化分析預(yù)測(cè)第二部分：出口企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？——蔣氏平

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我國(guó)電力系統(tǒng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析（蔣健才）綱要：部分：發(fā)展現(xiàn)狀解析：“陰極則陽(yáng)”的發(fā)展歷程電能生產(chǎn)現(xiàn)狀現(xiàn)階段的電源結(jié)構(gòu)和技術(shù)我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)和全國(guó)聯(lián)網(wǎng)電力環(huán)保和能源節(jié)約第二部分：前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)：電力系統(tǒng)“陰極則陽(yáng)”的階段性發(fā)展特征分析“陰極則陽(yáng)”仍將持續(xù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程趨勢(shì)分析我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程、人口流動(dòng)和變化趨勢(shì)分析政策趨向我國(guó)電能生產(chǎn)趨向高壓電網(wǎng)與特高

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標(biāo)題:中小企業(yè)壽命短之應(yīng)對(duì)和發(fā)展戰(zhàn)略--蔣氏平衡分析法課程大綱：1、傳統(tǒng)分析理論存在的問(wèn)題論述2、蔣氏平衡分析法簡(jiǎn)介3、從蔣氏平衡分析法觀點(diǎn)解析中小企業(yè)壽命短4、蔣氏平衡分析法的優(yōu)勢(shì)論述5、蔣氏平衡分析法的基礎(chǔ)——化繁為簡(jiǎn)。復(fù)雜問(wèn)題都是由若干個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題構(gòu)成，問(wèn)題越復(fù)雜，相應(yīng)構(gòu)成的簡(jiǎn)單問(wèn)題數(shù)量越多。6、蔣氏平衡分析法的根本觀點(diǎn)——“陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰”7、蔣氏

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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