高效的整合營銷傳播體系的構建與實施策略

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經理及全國營銷副總河南一果農業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
    課程咨詢電話：

高效的整合營銷傳播體系的構建與實施策略詳細內容

高效的整合營銷傳播體系的構建與實施策略

**章 整合營銷傳播系統(tǒng)（IMC）簡要分析
一、什么是IMC：以消費者為核心，重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象、傳播一致的產品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中中的地位，建立產品與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a品行銷的目的。
二、為什么要IMC
三、如何做IMC
四、營銷傳播發(fā)展的階段
1、 廣告分離期
2、 全面服務期
3、 傳播分離期
4、 傳播整合期
五、整合營銷傳播的背景
1. 訊息可信度的下降
2. 數(shù)據(jù)庫營銷的成本下降
3. 大眾媒體傳播的費用上升和效果下降
4. 營銷傳播代理公司的兼并與收購盛行
5. 媒體與受眾的更加細分
6. 平價產品與同質性產品增加
7. 信息科技的變動
六、整合營銷方案的特質
1、“戰(zhàn)役連續(xù)性”
2、“戰(zhàn)略導向”
七、“整合”: 多重的意義
1. 不同工具的整合
2. 不同時間的整合
3. 不同空間的整合
4. 不同利害關系者的傳播整合
八、鄧肯的“整合層級模式”
1、形象的整合: 案例: 3M
2、持續(xù)一致的聲音:案例：可口可樂
3、良好的傾聽者案例：Anderson 窗戶、Saturn汽車
4、世界級公民：案例：殼牌石油、蘋果牌電腦, 本田汽車
九、IMC的發(fā)展層次
1. 認知整合的需要
2. 形象整合
3. 功能整合
4. 協(xié)調的整合
5. 建基于消費者的整合
6. 建基于風險共擔者的整合
7. 關系管理的整合
第二章 如何建立科學的整合營銷傳播體系
一、整合營銷傳播的工具和方法
1. 同一外觀法
2. 主題線方法
3. 供應面的策劃方法
4. 特設會議的方法
5. 立基于消費者的方法
二、整合營銷溝通的七層次法
第三章 如何高效地實施整合營銷傳播
一、 “莫爾－梭森”模式
1、確認市場
2、立基于“購買循環(huán)階段”（“知道－接收－偏好－找尋－購買－使用－滿意” ）去細分市場
3、確認每個目標市場區(qū)隔的傳播訊息和媒體載具
4、組合資源
5、評估方案的效果
二、 “舒茲模式”模式
1、 資料庫發(fā)展
2、 區(qū)隔化
3、 接觸管理
4、 傳播戰(zhàn)略
5、 營銷目標
6、 營銷工具
7、 營銷傳播戰(zhàn)術
三、FCB策劃模式確認四種傳播戰(zhàn)略：
1、告知型（思考者）：
營銷傳播戰(zhàn)役要集中在品牌知名度和教育消費者。
2、感性型（感覺者）：
突出品牌態(tài)度或偏好自我營銷傳播戰(zhàn)役的目的。
3、習慣塑造型（實踐者）：
透過“品牌試用/購買”和“品牌學習”作為營銷傳播戰(zhàn)役的目標。
4、自我滿意型（反應者）：
把戰(zhàn)役目標咬住“品牌試用/購買”和“品牌態(tài)度/偏好”。
四、在整合營銷傳播中創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
1、差異化營銷戰(zhàn)略
 強調產品的定位戰(zhàn)略：
 強調價格的定位戰(zhàn)略：
 強調通路的定位戰(zhàn)略：
 強調營銷傳播的定位戰(zhàn)略：
2、 成本領先戰(zhàn)略
 進行定價調研
 制定一個價格水平
 向目標消費者傳播這個價格水平遠低于產品的對應價值。
3、焦點法則戰(zhàn)略
4、四種營銷傳播戰(zhàn)略
 告知型（思考者）、
 感受型（感覺者）、
 習慣塑造型（實踐者）、
 以及自我滿意型（反應者）。
五、傳播媒體選擇戰(zhàn)略
六、行銷組合與顧客溝通策略
 辨認目標聽眾　Target audience
 確定溝通目標或要求的反應 Response
 選擇信息　Message
 選擇溝通的管道 Channel
 擬定整體促銷預算 Budget
 決定促銷組合 Promotion mix
 衡量促銷結果
 組織與管理整合性的行銷溝通(傳播)
七、品牌廣告?zhèn)鞑ゾ劢狗▌t
2、 廣告聚焦法則之一：廣告通路聚焦　
3、 廣告聚焦法則之二：廣告投放聚焦
4、 廣告聚焦法則之三：廣告管理聚焦　
5、 廣告聚焦法則之四：廣告定位聚焦
6、 廣告聚焦案例解讀 ：耐克公司廣告策略分析

 

閆治民老師的其它課程

課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

 講師：閆治民詳情

　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

 講師：閆治民詳情

　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

 講師：閆治民詳情

　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權越來越

 講師：閆治民詳情

　　課程大綱：　　章經銷商贏利模式的反思　　一、關于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產品信息渠道不暢　　2、經銷商可能面臨的外部問題　　經營思路落后

 講師：閆治民詳情

　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質已經不再是為顧客服務，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝?！薄　《I銷真

 講師：閆治民詳情

　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

 講師：閆治民詳情

　　章促銷的相關概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！　?、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者?！　〈驌魧κ郑嵘齼?yōu)勢?！　帄Z消費者，拓展市場?！　∽尷M者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產品生命?！　』仞佅M者，提升品牌價值?！　∪?、

 講師：閆治民詳情

　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

 講師：閆治民詳情

　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產能過剩、產品同質化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

 講師：閆治民詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有