大客戶營銷項目管理   01.01

　　一、重新認識大客戶銷售　　1、分享：對標國際知名企業(yè)，銷售方式上的顯著差異　　2、了解大客戶銷售五大策略（定、攻、守、防、修身）　　案例：快煮熟的鴨子經(jīng)常會飛走？　　3、了解大客戶的營銷的模式　　4、了解客戶　　5、分享：某電信設(shè)備供應商的競標策略　　二、將大客戶營銷進行項目管理　　1、項目管理與營銷流程項目化　　2、單頁紙流程項目管理　　三、大客戶銷售

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KA賣場談判技巧與日常管理維護技能   01.01

一、如何選擇優(yōu)質(zhì)的KA店渠道分布的狀況分析渠道銷售的發(fā)展方向為什么要與KA通路合作優(yōu)質(zhì)KA店選擇的九大標準位置的選擇人氣的選擇銷量的評估周轉(zhuǎn)的評估促銷能力評估管理能力評估信譽的評估……進入KA渠道的注意事項進入KA渠道的談判策略進店條碼的設(shè)計進店流程的設(shè)計與采購關(guān)系的構(gòu)建商超突發(fā)事件的處理二、破解商超采購采購的考核指標認識采購談判內(nèi)幕破解采購談判三大殺手锏破

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經(jīng)銷商管理實務技能提升   01.01

一、市場管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標準流程廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系錯誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對廠家的影響廠家對經(jīng)銷商的影響廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命新經(jīng)銷商選擇的注意事項與評估工具經(jīng)銷商選擇六大標準及評估工具新經(jīng)銷商選擇的四大常見誤區(qū)新經(jīng)銷商選擇的四大注意事項新經(jīng)銷商談判的六步

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經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)技能特訓   01.01

一、市場管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標準流程廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系錯誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對廠家的影響廠家對經(jīng)銷商的影響sup2;廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作sup2;經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命sup2;新經(jīng)銷商選擇的注意事項與評估工具sup2;經(jīng)銷商選擇六大標準及評估工具sup2;新經(jīng)銷商選擇的四大常

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銷售經(jīng)理市場管理技能提升   01.01

一、管理者思維方式員工不用心怎么辦？常見誤區(qū)：擺脫不了做員工的習慣在控制質(zhì)量的前提之下讓別人做好角色轉(zhuǎn)變：不再是以前的你管理者如何建立利潤管理觀念二、銷量考核1、銷量考核的困惑付出不一定有回報銷售人員偷機完成銷量11式第二講銷量考核的方法銷量考核的誤區(qū)員工有意操縱銷量員工有意操縱任務量的應對策略“修理”銷售明星兩個絕招“修理”低產(chǎn)能員工的絕招目標分解四大江湖

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銷售團隊管理與營銷實務技能提升   01.01

銷售團隊管理與營銷實務技能提升一、資源管理概念導入：管理四原則管理是靠制度還是機制員工為什么要被管理“是、事、市、勢”管理思維模式優(yōu)秀管理者須“目中無人”從“管理”過渡過“影響”招聘銷售人員的智慧案例：他愛你重要還是你愛他重要提問的設(shè)計職位說明書的設(shè)計三步法崗位描述四步法“三大提問問題”智慧型面試流程如何進行次心理測試控制情緒，不露破綻尊重他人，更容易肯定自

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連鎖終端銷售   01.01

單元：心態(tài)篇：工欲善其事，必先利其器一、打造營銷高手內(nèi)功心法1、概念導入“新婚式”銷售“二婚式”銷售2、成為主動、強勢金牌營銷員的絕招案例1：交換原理案例2：說話的目的之“七字真言”3、化解銷售恐懼恐懼源于未知恐懼對銷售人員的影響讓客戶“愛上你的員工”客戶“直接拒絕”一句話化解法客戶“不感興趣”一句話化解法客戶“婉然拒絕”一句話化解法4、小名片大智慧名片使用

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中小企客戶經(jīng)理營銷管理能力提升培訓   01.01

部分、【行業(yè)篇】中小企客戶市場占比對電信的戰(zhàn)略意義一、新形勢下三家運營商的各自優(yōu)劣勢與市場環(huán)境分析1、三家運營商的SWOT解析2、新時期三家運營商全業(yè)務競爭優(yōu)劣勢與營銷策略解析3、電信移動聯(lián)通于集團客戶市場的差異化優(yōu)勢4、小組討論：三家優(yōu)劣勢對比二、新形勢下的三家運營商的集團客戶競爭1、新時期電信集團客戶的拓展與管理策略2、競爭對手的主要打法及爭奪焦點三、新

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渠道支持（幫扶）實戰(zhàn)技能提升   01.01

一、渠道現(xiàn)狀分析1、優(yōu)秀代理商的標準2、渠道建設(shè)“天龍八步”3、渠道“六氣內(nèi)攻”4、職責對比：電信VS移動VS聯(lián)通5、提升與拓點一樣的重要6、做好提升就是為拓點奠定堅實基礎(chǔ)二、渠道經(jīng)理角色定位1、渠道經(jīng)理的四種工作角色及具體工作職責2、渠道經(jīng)理的三種溝通定位（決策層、管理層、執(zhí)行層的溝通技巧）3、渠道支持六大工作職責三、兩大社會渠道提升方案1、連鎖手機賣場（

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渠道隊伍效能提升及管理技能提升   01.01

部分：管理觀念轉(zhuǎn)變1、打造完美團隊的悲哀案例：掌握團隊管理的核心智慧2、管理是以績效為導向？案例：過程考核與結(jié)果考核的完美結(jié)合3、兔子型烏鴉四大管理障礙4、建立利潤管理觀念案例：優(yōu)秀管理者的團隊管理觀念第二部分：渠道管理的現(xiàn)狀一、渠道三大難1、網(wǎng)點拓展全業(yè)務態(tài)勢下的數(shù)據(jù)對比網(wǎng)點拓展“兩大三無”2、網(wǎng)點培優(yōu)培優(yōu)等于促銷？績效指標下的渠道策略3、網(wǎng)點管理為什么管

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