銷(xiāo)售人員激情與心態(tài)
銷(xiāo)售人員激情與心態(tài)詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售人員激情與心態(tài)
破冰游戲：你的人生還有多少時(shí)間？
**模塊、成功銷(xiāo)售人員的五大心態(tài)
【心態(tài)1】成功的心態(tài)
1、 為什么選擇銷(xiāo)售這份職業(yè)
2、 銷(xiāo)售人員需要具備的特質(zhì)
3、 請(qǐng)寫(xiě)下你的人生夢(mèng)想
4、人生夢(mèng)想的階段性切割（年、月、周、日）
5、想成功首先要有成功者的心態(tài)和狀態(tài)
6、成功可以復(fù)制
故事分享：大學(xué)畢業(yè)2年時(shí)間，他如何做到市場(chǎng)經(jīng)理？
小組討論：什么是成功的心態(tài)，如何保持成功心態(tài)
應(yīng)用工具：制定目標(biāo)的Smart原則
課程箴言：目標(biāo)寫(xiě)在巖石上，方法寫(xiě)在沙灘上，只為成功找方法，不為失敗找借口！
【心態(tài)2】自信的心態(tài)
1、你不知道的潛意識(shí)能量
2、告訴自己成交就在下一次
3、自信來(lái)自不斷的小成功積累
4、自信來(lái)自我們的專(zhuān)業(yè)能力
5、自信來(lái)自于我們不斷地微笑
故事分享：一毫米的自信
游戲互動(dòng)：喚醒內(nèi)心的能量，我能行
應(yīng)用工具：“你是否足夠自信？”自我檢查表
課程箴言：心有多大，舞臺(tái)就有多大，每個(gè)人都是全世界的核心！
【心態(tài)3】全力以赴的心態(tài)
1、全力以赴還是盡力而為？
2要做就做好，即使曇花一現(xiàn)
3、注意力=事實(shí)
4、活在當(dāng)下，做好每一件事情
故事分享：非洲獅子和羚羊的競(jìng)賽
視頻分享：熱情可以影響每個(gè)人，包括自己
課程箴言：誰(shuí)也不知道明天會(huì)發(fā)生什么，只有全力以赴才能問(wèn)心無(wú)愧。
【心態(tài)4】成交高于一切
1、 把注意力集中到你想要的業(yè)績(jī)上
2、 擁有強(qiáng)烈的企圖心
3、 要性（求其上，僅得其中）和血性
4、 掌控銷(xiāo)售過(guò)程
5、 狹路相逢勇者勝
6、 贏就贏在氣勢(shì)和心態(tài)上
游戲互動(dòng)：我榮耀的一次銷(xiāo)售經(jīng)歷是怎么做成的
課程箴言：士兵的天職是打仗，銷(xiāo)售人員的天職是成交，我不能原諒自己對(duì)銷(xiāo)售的麻木感覺(jué)。
【心態(tài)5】感恩心態(tài)
1、得道者多助，失道者寡助
2、感恩父母：他們給我生命
3、感恩顧客：他們給我生活
4、感恩老板：他給我機(jī)會(huì)
5、感恩自己：他給我生存
視頻分享：謝坤山的核彈
游戲互動(dòng)：感恩的心
課程箴言：懂得感恩，才能讓我們擁有更多的朋友和寧?kù)o的心靈，讓我們走得更遠(yuǎn)。
第二模塊 成功營(yíng)銷(xiāo)人員的七大意識(shí)
【意識(shí)1】危機(jī)意識(shí)
1、 市場(chǎng)環(huán)境（房地產(chǎn)、建材行業(yè)）在變化，顧客需求在變化
2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化
3、 隊(duì)友也在變化
4、 自己也在變化
游戲互動(dòng)：除了銷(xiāo)售，我還能干些什么？
應(yīng)用工具：時(shí)間管理工具
【意識(shí)2】服務(wù)意識(shí)
1、 擴(kuò)展問(wèn)題解決
2、 服務(wù)態(tài)度比技巧重要
3、 真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度
4、 永遠(yuǎn)也不要與顧客爭(zhēng)辯
游戲互動(dòng)：你的寬容會(huì)贏得更多機(jī)會(huì)
【意識(shí)3】團(tuán)隊(duì)意識(shí)
1、狼道
2 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：１＋１>２
3、信任的力量
游戲互動(dòng)：信任背摔
【意識(shí)4】服從意識(shí)
【意識(shí)5】創(chuàng)新意識(shí)
故事分享：把斧頭買(mǎi)給布什
1、 銷(xiāo)售人員要懂得變通
2、創(chuàng)新源于細(xì)節(jié)管理
互動(dòng)游戲：創(chuàng)新思維才能成為頂尖銷(xiāo)售高手
【意識(shí)6】責(zé)任意識(shí)
互動(dòng)游戲：如果我是老板，要做的**件事情是什么？
【意識(shí)7】學(xué)習(xí)意識(shí)
應(yīng)用工具：有效收集導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
短片欣賞：《雪豹》，八路軍靠什么贏得勝利
第三節(jié) 成功銷(xiāo)售人員的九大習(xí)慣
【習(xí)慣1】：相信天道酬勤，出動(dòng)出擊
【習(xí)慣2】杜絕拖沓的作風(fēng)，馬上行動(dòng)
【習(xí)慣3】相信付出總有回報(bào)，永不言敗
【習(xí)慣4】隨時(shí)準(zhǔn)備投入戰(zhàn)斗，保持激情
【習(xí)慣5】借用一切可用資源，達(dá)到目標(biāo)
【習(xí)慣6】洞悉人性的弱點(diǎn)，關(guān)注細(xì)節(jié)
【習(xí)慣7】從客戶(hù)角度換位思考，有效溝通
【習(xí)慣8】把顧客當(dāng)成朋友，至臻服務(wù)
【習(xí)慣9】失敗是成功之母，善于總結(jié)
課程結(jié)束：
1、 寫(xiě)下半年內(nèi)的行動(dòng)計(jì)劃書(shū)
2、 做出承諾
李治江老師的其它課程
《雙贏商務(wù)談判》 06.16
《雙贏商務(wù)談判》課程大綱課程目標(biāo)通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解談判的模式、過(guò)程、影響談判的因素，掌握談判的技巧、應(yīng)付局面的謀略及處理隨時(shí)發(fā)生的談判的能力，能夠體會(huì)談判的內(nèi)在規(guī)律，進(jìn)而使自己處于主動(dòng)地位，以取得良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益課程收益←充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)談判的重要意義←提升在談判中的良好心態(tài)把控能力←掌握在談判中的糟糕局面處理技巧←了解談判中的心理學(xué)原理與談判
講師：李治江詳情
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付、AI智能等技術(shù)的不斷升級(jí)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，怎樣更好地定位目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分市場(chǎng)，怎樣為客戶(hù)提供價(jià)值并且實(shí)現(xiàn)客戶(hù)裂變，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐需要新的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)?！扼w驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)》正是基于這樣的市場(chǎng)背景，引導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)用戶(hù)轉(zhuǎn)型，從而抓住時(shí)代風(fēng)口，用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)公司品牌
講師：李治江詳情
《銷(xiāo)售目標(biāo)管理落地》 06.16
銷(xiāo)售目標(biāo)管理落地方案班課程背景“沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有管理”，對(duì)于任何一名管理者來(lái)說(shuō)，目標(biāo)管理是管理團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。對(duì)于銷(xiāo)售型組織來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售目標(biāo)管理不僅僅關(guān)注銷(xiāo)售目標(biāo)的科學(xué)制定與拆解，更要關(guān)注關(guān)鍵成果的達(dá)成?！朵N(xiāo)售目標(biāo)管理落地方案班》從銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定，過(guò)程的監(jiān)管和結(jié)果的反饋三大系統(tǒng)出發(fā)，幫助銷(xiāo)售管理者制定實(shí)戰(zhàn)落地的銷(xiāo)售計(jì)劃，從而保證銷(xiāo)售目標(biāo)的有效達(dá)成。如何你正面臨以下問(wèn)
講師：李治江詳情
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景銷(xiāo)售任務(wù)需要銷(xiāo)售人員達(dá)成，客戶(hù)關(guān)系需要銷(xiāo)售人員維護(hù)，銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的好壞直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成情況?！叭穗y招”、“人難管”、“人難留”，是很多銷(xiāo)售經(jīng)理面對(duì)的共同難題，《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程從銷(xiāo)售經(jīng)理需要具備的基本素質(zhì)、銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)過(guò)程和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化打造等多個(gè)角度出發(fā)全面地解決了一直困擾著銷(xiāo)售經(jīng)理的上述問(wèn)題。課程收益?全面了解銷(xiāo)售
講師：李治江詳情
銷(xiāo)售心態(tài)與職業(yè)修煉【課程背景】銷(xiāo)售工作繁瑣而辛苦，銷(xiāo)售人員除了背負(fù)著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)的壓力之外，還承擔(dān)著公司品牌宣傳和提供客戶(hù)服務(wù)的職責(zé)，很多銷(xiāo)售人員常常會(huì)出現(xiàn)精疲力竭的疲憊狀態(tài)。《銷(xiāo)售心態(tài)與職業(yè)修煉》課程重塑銷(xiāo)售人員心態(tài)點(diǎn)燃銷(xiāo)售激情，從而讓銷(xiāo)售人員用最好的狀態(tài)創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！菊n程收益】改變銷(xiāo)售人員消極被動(dòng)的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極的工作心態(tài)；轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售人員面對(duì)困難時(shí)的
講師：李治江詳情
零售門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理課程背景從渠道為王到終端為王，零售門(mén)店對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，那么零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)該如何搭建，大店業(yè)績(jī)?cè)撊绾翁嵘?？《零售門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理》課程從零售的變革、門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理、線上運(yùn)營(yíng)邏輯和營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新等方面全面系統(tǒng)地論述了數(shù)字化時(shí)代零售門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理的思路與方法，是提升管理者零售思維的重要一課。課程收益幫助學(xué)員理解新零售時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化；
講師：李治江詳情
超級(jí)店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)——成為數(shù)智化時(shí)代經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)背景大海航行靠舵手，門(mén)店業(yè)績(jī)靠店長(zhǎng)。從零售1.0到零售4.0，零售行業(yè)在數(shù)字化、新技術(shù)的推動(dòng)下已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，傳統(tǒng)店長(zhǎng)如何具備數(shù)字化時(shí)代的運(yùn)營(yíng)管理思維和能力，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)客戶(hù)轉(zhuǎn)型？《超級(jí)店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)——成為數(shù)字化時(shí)代經(jīng)營(yíng)者》從店長(zhǎng)的思維、心態(tài)和技能出發(fā)，對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的提升，從而讓門(mén)店有了自動(dòng)自發(fā)的人
講師：李治江詳情
巔峰銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】《巔峰銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》從銷(xiāo)售人員的心態(tài)、客戶(hù)的心理和溝通談判技巧等角度全方位地解決銷(xiāo)售中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)問(wèn)題，讓每一名受訓(xùn)學(xué)員既掌握工具方法，更樹(shù)立思維突破，挑戰(zhàn)自我的責(zé)任意識(shí)與成功信念，是每一名市場(chǎng)銷(xiāo)售人員必上的經(jīng)典必修課?！菊n程收益】強(qiáng)化銷(xiāo)售意識(shí)，引爆銷(xiāo)售人員的激情夢(mèng)想；洞察客戶(hù)心理，掌握成功銷(xiāo)售的基本法則；提升銷(xiāo)售技能，從關(guān)系
講師：李治江詳情
教練式經(jīng)銷(xiāo)商管理課程背景廠商關(guān)系一直是令很多企業(yè)頭疼的營(yíng)銷(xiāo)管理難題，“大經(jīng)銷(xiāo)商不服管理，小經(jīng)銷(xiāo)商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷(xiāo)商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷(xiāo)商呢？《教練式經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程從管理經(jīng)銷(xiāo)商的五大內(nèi)容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷(xiāo)商管理中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題，讓銷(xiāo)售人員成為經(jīng)銷(xiāo)商的操盤(pán)手和營(yíng)銷(xiāo)教練，從而為公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課程
講師：李治江詳情
客戶(hù)開(kāi)發(fā)動(dòng)作分解【課程背景】產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)太低，客戶(hù)的要求太多，客戶(hù)的回款周期太長(zhǎng)，客戶(hù)的忠誠(chéng)度太低......銷(xiāo)售人員總是面對(duì)著各種各樣的銷(xiāo)售變數(shù)?！犊蛻?hù)開(kāi)發(fā)動(dòng)作分解》課程聚焦這些典型問(wèn)題和挑戰(zhàn)，施以最實(shí)戰(zhàn)和落地的銷(xiāo)售行動(dòng)指南——從產(chǎn)品推銷(xiāo)行為轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值創(chuàng)造行為，幫助客戶(hù)成功，從而快速有效地發(fā)現(xiàn)商機(jī)并最終贏得訂單。大客戶(hù)銷(xiāo)售的復(fù)雜性、專(zhuān)業(yè)性、
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