優(yōu)勢營銷組織管控——目標管理

  培訓講師：趙宇寧

講師背景：
趙宇寧，祖籍北京。四大名醫(yī)之一孔伯華先生再傳弟子?？撞A醫(yī)館執(zhí)業(yè)醫(yī)師；中醫(yī)主治醫(yī)師，北京市中醫(yī)管理局中醫(yī)藥薪火傳承3+3工程項目“孔伯華名家研究室”成員；北京四大名醫(yī)學術研究中心研究員，中華全國中醫(yī)藥學會會員；中國心理衛(wèi)生學會會員。 詳細>>

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優(yōu)勢營銷組織管控——目標管理詳細內(nèi)容

優(yōu)勢營銷組織管控——目標管理
**模塊：目標管理原理

　　1、不是因為有了工作才有目標,而是有了目標才能確定個人的工作！

　　2、目標是什么？方向 標準

　　3、什么才是好目標？

　　4、目標的類型：企業(yè)業(yè)績類目標、管理成熟度目標、個人能力開發(fā)類型目標、定量指標與定性指標

第二模塊：目標設定思路

　　1、企業(yè)目標系統(tǒng)。

　　2、優(yōu)秀是相對的！

　　3、什么叫好的目標設定？

第三模塊：目標設定方法

　　1、財務指標法：盈虧平衡點法、經(jīng)費倒算法

　　2、數(shù)學法：數(shù)學平均法（天真預測法、移動平均法、加權平均法、指數(shù)平滑法）

　　期望值法（預期增長率法、三級臺階原理、個人能力分配法、預期目標市場占有率法、產(chǎn)品指數(shù)分配法）

　　3、市場調(diào)查與預測法：

　　市場調(diào)查預測法（影響因素、商業(yè)情報系統(tǒng)、關鍵性關聯(lián)指標）

　　戰(zhàn)略倒推法：決定我們未來的不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標！

　　PERT法：來自一線的數(shù)據(jù)準確！

　　德爾菲法：假如實在找不到任何參考數(shù)據(jù)怎么辦？

　　4、自助式方法：

　　TR模式：對自己的結果負責！

　　階梯模型法

　　5、相對式方法：

　　排名法

　　比例法：總能分出先后！

　　第四模塊：標桿管理：方便有效的成長策略！

　　1、內(nèi)部標桿

　　2、外部標桿

　　3、分解式標桿

第五模塊：資源分配原則：資源永遠是有限的，到底如何分配？

　　農(nóng)民分地的思考！

 

趙宇寧老師的其它課程

章項目與項目管理　　1、什么是項目？　　2、什么是項目管理？　　干系人　　項目管理的目標　　項目管理的9大內(nèi)容　　項目管理的5大過程　　組織結構　　項目經(jīng)理第二章項目整體管理　　1、項目啟動　　2、項目計劃　　3、項目實施　　4、項目控制　　5、項目收尾第三章項目范圍管理　　1、工作分解結構（WBS）　　2、范圍核實　　3、范圍變更控制　　案例研討第四章項目

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模塊一、目標管理概述（案例分析、頭腦風暴）　　1.什么是目標？（頭腦風暴）　　2.故事與案例　　3.一起來思考：有了目標，還缺乏什么？引入目標管理的概念　　a)目標管理的概念　　b)目標管理（MBO）的真諦　　c)目標管理可能存在的問題　　4.目標管理的要素　　a)目標的制定　　b)目標的分解　　c)目標的實施　　d)目標的考評與獎懲　　5.目標管理的作用　

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講為什么要進行目標管理：　　引題：沒有目標會怎樣？　　目標管理案例　　女運動員橫渡英吉利海峽案例　　管理面臨的問題　　打磨我們的管理工具第二講：目標管理的淵源　　1990年以來的企業(yè)生態(tài)1-4　　柔性化、扁平化、企業(yè)流程再造　　信息化時代企業(yè)的特征　　目標管理：先畫靶子再打槍　　案例分享第三講：目標管理的內(nèi)涵　　1、什么是目標管理？　　2、目標管理的特點　　

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人人都能成功   01.01

一、成功概論　　問題一：你認為怎樣才算成功？　　提問、思考、回答　　講解：成功就是達到了自己既定的目標　　成功就是每天進步一點點　　成功的因素有思維方式、信念、態(tài)度、自我期望、習慣等　　成功是一種習慣，失敗也是一種習慣二、成功的步驟　　問題二：人活著為什么？你的人生目標是什么？　　提問、思考、回答　　講解：了解自己要成為什么樣的人，了解自己的人生目標　　人生

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章企業(yè)目標管理實務　　引子：企業(yè)高度業(yè)績模型公式一.年度工作計劃的制定　?。ㄒ唬┯媱澟c計劃管理　　1.計劃要素　　2.計劃管理—PDCA管理循環(huán)　　（二）年度營銷計劃　　案例：APC有限公司2002年度營銷計劃目錄分享　?。ㄈ┠甓冉?jīng)營管理計劃的內(nèi)容二.年度計劃下的目標分解管理　　（一）目標體系的制定　?。ǘ┠繕嗽O定的程序/流程　　1.目標三角形　　2.目

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目標管理培訓   01.01

單元目標管理：引入、概念與案例　　什么是目標？　　一起來思考：經(jīng)理人在工作中的困惑　　為什么我們整天在忙碌卻工作業(yè)績不明顯，工作沒有成效？為什么我們在工作中經(jīng)常無所事事？為什么我經(jīng)常工作中不知道自己在忙什么？為什么我們在工作中經(jīng)常不知道哪些事情該做，哪些事情不該做？為什么上級領導布置的工作任務、下達的指令我們不能很好的完成？為什么我們不能有效調(diào)動下屬員工的積

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　　1.績效考評的目的、作用、內(nèi)容　　2.績效考評的流程、標準　　3.為什么績效考評會失敗　　4.目標管理的目的、作用　　5.關鍵業(yè)績指標（KPI）　　6.如何利用KPI　　7.績效考評面談的程序和難題解決　　8.如何利用績效考評面談的程序管理部屬

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一、什么是目標管理？二、為什么要進行目標管理？三、如何進行目標管理？四、目標管理的步驟？　　實操步驟一：確定目標管理共識　　實操步驟二：創(chuàng)建目標管理項目小組　　實操步驟三：選擇目標管理模式　　實操步驟四：決定目標管理策略　　實操步驟五：形成目標管理計劃　　實操步驟六：制定目標管理制度　　實操步驟七：目標管理宣導　　實操步驟八：制定公司使命　　實操步驟九：制定

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一、企業(yè)發(fā)展階段與目標管理　　1、目標與企業(yè)發(fā)展　　2、有目標與目標管理　　3、大目標、中目標、小目標　　4、討論：我們公司有目標嗎？　　我們的目標是什么？　　我們的目標是如何確定出來的？二、企業(yè)目標管理常見問題　　1、目標難以確定（似乎沒有目標）　　2、目標制定參與性較差（目標是上面定的）　　3、缺少對目標的管理（必需的考核，考核之后）　　4、公司上下不同

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　　部分流程再造　　講流程再造--管理的第三次革命　　1.流程再造的概念　　2.流程再造的意義　　3.流程再造的背景　　4.流程再造的原則　　第二講流程再造的前提和條件　　1.流程再造的組織條件　　2.管理團隊的建設　　3.員工激勵機制的重建　　4.營造良好的環(huán)境條件　　第三講流程圖的繪制方法　　1.初步確定流程　　2.界定流程范圍和參與部門　　3.繪制流程

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