營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
一、成功團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) 二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)性行為 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)精神的界定 團(tuán)隊(duì)的凝聚力的建設(shè) 三、如何建立團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程---組建期 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程---激蕩期-------(上午課程結(jié)束) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程---規(guī)范期-------(下午開(kāi)場(chǎng)游戲) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程---執(zhí)行期 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程---休整期 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的誤區(qū) 四、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者 地區(qū)主管的角色與職責(zé)--------(課間運(yùn)動(dòng)操) 管理者的理論 管理者的角色 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 資訊探索 全球杰出管理人士的才能特質(zhì)---------(**天課程結(jié)束) 五、醫(yī)藥代表應(yīng)具有的管理才能認(rèn)知* 總結(jié)前一天內(nèi)容 領(lǐng)導(dǎo)型主管的重要因素 地區(qū)經(jīng)理職責(zé) 醫(yī)藥代表不滿意的主管 地區(qū)經(jīng)理通病 了解你的部屬 如何指導(dǎo)難帶的部屬 如何做協(xié)同拜訪 六、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的總體思路 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)因素分析 成功銷(xiāo)售的心理建設(shè) 成功銷(xiāo)售的四個(gè)R銷(xiāo)售輔導(dǎo)與協(xié)同拜訪----------------(上午課程結(jié)束) 區(qū)域管理目標(biāo)----------------------(下午開(kāi)場(chǎng)游戲)? 時(shí)間管理? 客戶管理? 產(chǎn)品管理? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品管理? 數(shù)據(jù)管理 銷(xiāo)售目標(biāo)的制定 制定區(qū)域市場(chǎng)策略 產(chǎn)品策略 競(jìng)爭(zhēng)策略 推廣方式 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 建立目標(biāo)客戶管理系統(tǒng) 區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂 醫(yī)藥代表為何不愿填寫(xiě)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表 辦事處的設(shè)置及管理 辦事處的行政管理 醫(yī)藥代表的甄選與錄用 怎樣激勵(lì)銷(xiāo)售人員 獎(jiǎng)金計(jì)劃的制訂 獎(jiǎng)懲計(jì)劃的制訂 目標(biāo)考核 怎樣評(píng)估銷(xiāo)售人員 人才培養(yǎng)---指導(dǎo)下屬 七、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)解決工作中遇到的實(shí)際困難
王一恒老師的其它課程
優(yōu)秀員工一流心態(tài)打造與巔峰自我激勵(lì)?????????????????????主講:王一恒?課程背景為什么您的員工積極性不高,做事十分欠主動(dòng),不理解老板的良苦用心?為什么您的員工跳槽事件不斷,您的企業(yè)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才輸送基地?為什么您的員工缺乏干勁和斗志,按部就班,容易放棄,甘于平庸,創(chuàng)新不夠,業(yè)績(jī)難以增長(zhǎng)為什么您的員工相互之間推卸責(zé)任,協(xié)作力太差,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
講師:王一恒詳情
責(zé)任勝于能力——激活干部工作能量 05.07
主講:王一恒【課程背景】?企業(yè)最大的危機(jī),在于干部。干部,他們是企業(yè)的中高層管理者,是一個(gè)企業(yè)事業(yè)的核心力量。干部的使命感、責(zé)任感和能力缺失,是企業(yè)最大的危機(jī)。我們研究企業(yè)的發(fā)展史、成長(zhǎng)史,發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問(wèn)題,不是來(lái)自于外部環(huán)境,更不是來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),而是來(lái)自于內(nèi)部。內(nèi)部來(lái)講,首先是來(lái)自于干部,正確路線確定以后,干部就是決定因
講師:王一恒詳情
主講:王一恒主講:王一恒先生【課程背景】這是一個(gè)管理者太多,領(lǐng)導(dǎo)者緊缺的時(shí)代?領(lǐng)導(dǎo)者究竟應(yīng)該做什么?如何讓員工自動(dòng)自發(fā)全力以赴工作?如何讓員工都敢于承擔(dān)責(zé)任?如何讓骨干獨(dú)擋一面?如何讓員工潛力爆增?如何讓管理者放松心境、解放自我?在不確定的復(fù)雜新時(shí)代,一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問(wèn)題,不是來(lái)自外部環(huán)境,更不是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),而是來(lái)自于內(nèi)部。從內(nèi)部
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眾志成城 凝心聚力 共創(chuàng)輝煌 05.07
主講:王一恒課程背景:?在當(dāng)下的國(guó)內(nèi)幾乎所有的行業(yè)、企業(yè),都在變革當(dāng)中。最明顯地是:外資企業(yè)尤其是生產(chǎn)型企業(yè)正在大批、密集的撤出中國(guó)、而在國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)正在努力掙扎著要從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”,再加上如火如荼的“互聯(lián)網(wǎng)+”,更是在廣泛、深刻地改變著多數(shù)行業(yè)的業(yè)態(tài)。企業(yè)在國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展種,國(guó)內(nèi)外各種文化背景人才的加盟,如何在各類(lèi)人才文化多樣化的背景下
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眾志成城 凝心聚力 執(zhí)行為王 05.07
主講:王一恒課程背景:?在不確定的復(fù)雜新時(shí)代,一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問(wèn)題,不是來(lái)自外部環(huán)境,更不是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),而是來(lái)自于內(nèi)部。這個(gè)世界唯一不變的是變化,改變、尋找最合適的軌道是當(dāng)下任何組織的唯一出路。組織團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力是企業(yè)最大的發(fā)展保障。課程對(duì)象:中高層干部課程用時(shí):1天(6小時(shí)/天)課程價(jià)值分析:課程大綱:前沿:這是個(gè)什
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卓越之路——從技術(shù)到管理 05.07
主講:王一恒“失去了一個(gè)優(yōu)秀的骨干,得到了一個(gè)平庸的經(jīng)理。”——這是很多企業(yè)老總在將骨干員工提升到管理崗位后所面臨的尷尬。這種情況并不鮮見(jiàn),被稱為“原理”:“在各種組織中,由于習(xí)慣于對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位?!报D―美國(guó)社會(huì)學(xué)家勞倫斯·1、課程背景CourseBackground不能迅速完成向上一級(jí)職位的角色
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主講:王一恒人在一起叫聚會(huì),心在一起才叫團(tuán)隊(duì)——王一恒課程前提: 企業(yè)的高度、寬度等由老板決定,而企業(yè)的深度及能否持續(xù)的贏、能否持續(xù)的發(fā)展、能否基業(yè)長(zhǎng)青等則由其團(tuán)隊(duì)決定!團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的第一款核心產(chǎn)品、是企業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,這款產(chǎn)品的核心就是“人”。企業(yè)發(fā)展的天花板是領(lǐng)袖、企業(yè)發(fā)展的底線是團(tuán)隊(duì)、而擺在領(lǐng)袖和團(tuán)隊(duì)之間的橋梁是溝通,經(jīng)營(yíng)即人性、管理即溝通?!霸诔蔀?/p>
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中層干部視為企業(yè)的腰部,腰挺直了,頭才能靈活,腿才更力主講:王一恒【課程背景】在不確定的復(fù)雜新時(shí)代,一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問(wèn)題,不是來(lái)自外部環(huán)境,更不是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),而是來(lái)自于內(nèi)部。從內(nèi)部來(lái)看,首先來(lái)自干部,來(lái)自組織骨骼不強(qiáng),干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個(gè)有機(jī)體,那么企業(yè)家就是大腦,員工是手腳,而干部則是承上啟下的腰部,所以,“正確路線
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思維決定行為,行為形成習(xí)慣,習(xí)慣形成性格,性格決定結(jié)果——王一恒【課程背景】成為績(jī)優(yōu)“領(lǐng)航者”!管理者要發(fā)揮價(jià)值,需要認(rèn)知自身角色定位并以身作則,成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)優(yōu)“領(lǐng)航者”!但許多管理者在面對(duì)職業(yè)素養(yǎng)提升時(shí),常遇到以下問(wèn)題——沒(méi)有明確管理者的正確定位不知如何提高自我管理的能力不知如何培養(yǎng)管理思維沒(méi)有找到快速提升職業(yè)素養(yǎng)的方法針對(duì)以上問(wèn)題,本課程從管理者角色
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新時(shí)代管理者管理技能提升 05.07
主講:王一恒管理者視為企業(yè)的腰部和腿部,挺直了,頭才能靈活,腿才更力——王一恒【課程背景】在不確定的復(fù)雜新時(shí)代,一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問(wèn)題,不是來(lái)自外部環(huán)境,更不是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),而是來(lái)自于內(nèi)部。從內(nèi)部來(lái)看,首先來(lái)自干部,來(lái)自組織骨骼不強(qiáng),干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個(gè)有機(jī)體,那么企業(yè)家就是大腦,員工是手腳,而干部則是承上啟下的腰部,所以
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