精準營銷執(zhí)行

  培訓講師：王一恒

講師背景：
王一恒AACTP認證講師工商管理碩士、資深管理顧問中國管理研究院中層管理研究中心主任中國浙商商道研究傳播者、實踐者中國民營企業(yè)研究會研究員《步步為贏》、《名家講壇》特聘講師中國職業(yè)經(jīng)理資格認證專家委員香港光華管理學院專家講師清華大學繼續(xù)教育 詳細>>

王一恒
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精準營銷執(zhí)行詳細內(nèi)容

精準營銷執(zhí)行
**部分：營銷人員執(zhí)行素質訓練 一、 精準營銷的六大執(zhí)行理念 互動訓練：過電網(wǎng)1、 理念1：堅決執(zhí)行、馬上行動 案例：猶豫之害2、 理念2：客戶價值、自我退后 案例：李一的故事 3、 理念3: 狼性精神、勇往直前 案例：華為狼團隊4、 理念4：日事日畢、日清日高 工具：營銷人員日清工作表5、 理念5：一次做好、絕不反復 案例：兩區(qū)營銷競賽的啟示6、 理念6：不止對錯、效果要好 視頻教材：唐太宗審案 案例：諸葛亮的營銷智慧 二、 營銷人員五大執(zhí)行素質 互動訓練：殘酷的競賽1、 行動力：堅決服從、敏于行動 視頻教材：海爾開拓歐洲市場 訓練工具：營銷人員行動力訓練方案、行動力檢核表2、 結果力：結果導向、凡事緊盯 視頻教材：周星馳的故事 訓練工具：營銷人員結果定義訓練方案、周計劃日結果行動單3、 專注力：鎖定目標、專注重復 訓練工具：營銷人員專注目標日檢表4、 堅韌力：永不言棄、堅忍不拔 視頻教材：比爾波特的故事 訓練工具：營銷人員魔鬼訓練5、 誠信力：信守承諾、待人以誠 訓練工具：營銷人員承諾故事分享會 第二部分：精準營銷執(zhí)行流程訓練 效能型還是效率型?一、 精準營銷目標的制定與分解 寓言故事：龜兔賽跑新解 視頻教材：順溜領任務1、 精準目標——營銷執(zhí)行動力源2、 精準目標的執(zhí)行工具：SMART 3、 精準目標教練對話架構4、 精準目標的有效分解：時間、客戶、人員、區(qū)域 訓練工具：SMART精準目標模板 精準目標有效分解表 二、 營銷現(xiàn)狀的梳理與分析 案例：韋爾奇考察核電站、1、 梳理現(xiàn)狀，看清全局2、 現(xiàn)狀梳理找四點：競爭關鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優(yōu)劣點3、 現(xiàn)狀梳理教練對話架構4、 現(xiàn)狀梳理執(zhí)行工具：營銷現(xiàn)狀檢查單 營銷現(xiàn)狀梳理問題架構圖 三、 精準營銷關鍵價值鏈梳理 案例：奧林巴斯開發(fā)西北營銷案1、 營銷失效的主要原因是營銷關鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位2、 關鍵價值鏈的兩大價值3、 尋找關鍵價值鏈的流程：價值公式——有效途徑（FEBC法則）——關鍵價值鏈4、 關鍵價值鏈有效教練架構5、 關鍵價值鏈示范案例 四、 營銷執(zhí)行計劃的制定與落實 案例：九州的營銷計劃落空案1、 執(zhí)行——從目標到計劃再到結果2、 確保目標實現(xiàn)：表現(xiàn)目標——執(zhí)行計劃——行動目標——行動計劃——行動——行動后跟蹤3、 營銷執(zhí)行計劃考察三大因素：目標、資源、風險4、 執(zhí)行計劃的制定流程5、 營銷執(zhí)行計劃工具：執(zhí)行計劃模板6、 執(zhí)行計劃的落實工具：一對一責任YCYA周計劃、日結果 質詢檢查數(shù)據(jù)系統(tǒng) 質詢會 五、 營銷過程效能的保障(營銷執(zhí)行流程動作的控制) 案例：電話營銷團隊開發(fā)案1、 營銷效率來源于提升過程效能2、 資源合理分工——過程效能的基礎3、 TOTE:營銷動作的有效性檢查4、 營銷執(zhí)行動作的控制:效率型控制策略 效能型控制策略5、 過程效能保障工具：資源分配檢核表 營銷節(jié)點檢查表 六、 營銷執(zhí)行自我跟進、反思 案例：某公司營銷反思倍增效益的案例1、 營銷行動升級——行動后跟進策略2、 ABC跟進技巧3、 訓練工具：ABC行動跟進教練地圖 第三部分：營銷執(zhí)行支持 一、 營銷執(zhí)行團隊的訓練與配置 視頻教材《亮劍執(zhí)行力》 案例：本田的營銷團隊魔鬼訓練1、 營銷執(zhí)行團隊五種訓練方式 沙盤演練 團隊教練 課堂研討 跟蹤輔導 工作述職2、 營銷人員的配置策略 個性匹配 角色搭配 優(yōu)勢拼圖 二、 營銷資源的配置 視頻教材《喬致庸的資源整合之道》1、 資源配置原則 永遠向優(yōu)勢領域（客戶、人員、區(qū)域）傾斜 資源定期盤點 激活休克資源 有限度授權：資源配置權力下移2、 資源配置策略 承諾目標、爭取資源 有限資源、無限支持 優(yōu)勢業(yè)務、優(yōu)勢配置 第四部分：營銷執(zhí)行的管控系統(tǒng)訓練 一、 營銷執(zhí)行的管控方法1、 猴子管理法2、 日清工作法3、 教練輔導法 二、 營銷執(zhí)行的過程管控 案例：陳經(jīng)理的目標悲劇1、 過程控制點的設計 效率型營銷控制節(jié)點 效能型營銷控制節(jié)點2、 過程管控工具訓練 關鍵節(jié)點控制表 月計劃、周計劃、工作日志YCYA隨訪輔導 三、 營銷執(zhí)行的結果管控 視頻教材《大染坊》1、 執(zhí)行前的結果定義2、 執(zhí)行前的責任落實：一對一責任3、 執(zhí)行中的過程追蹤、檢查4、 執(zhí)行后的即時激勵 第五部分：營銷執(zhí)行的動力體系訓練 視頻教材《這樣的團隊》 一、 營銷執(zhí)行環(huán)境打造 案例：安利的執(zhí)行動力源自何處？1、 環(huán)境就是生產(chǎn)力2、 物理環(huán)境的打造3、 組織環(huán)境的打造4、 心理環(huán)境建設 二、 營銷執(zhí)行的激勵體系 案例：這樣的激勵有效嗎？1、營銷人員戰(zhàn)斗力的來源2、即時激勵、即時傳達戰(zhàn)略意圖3、利益機制設計4、非金錢激勵法 三、 營銷執(zhí)行文化建設 案例：某公司打造亮劍之魂1、 營銷執(zhí)行文化理念2、 文化灌輸與團隊執(zhí)行3、 營銷執(zhí)行習慣的培育策略

 

王一恒老師的其它課程

優(yōu)秀員工一流心態(tài)打造與巔峰自我激勵?????????????????????主講：王一恒?課程背景為什么您的員工積極性不高，做事十分欠主動，不理解老板的良苦用心？為什么您的員工跳槽事件不斷，您的企業(yè)成為競爭對手的人才輸送基地？為什么您的員工缺乏干勁和斗志，按部就班，容易放棄，甘于平庸，創(chuàng)新不夠，業(yè)績難以增長為什么您的員工相互之間推卸責任，協(xié)作力太差，團隊執(zhí)行

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主講：王一恒【課程背景】?企業(yè)最大的危機，在于干部。干部，他們是企業(yè)的中高層管理者，是一個企業(yè)事業(yè)的核心力量。干部的使命感、責任感和能力缺失，是企業(yè)最大的危機。我們研究企業(yè)的發(fā)展史、成長史，發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)最大的危機、最大的威脅、最大的問題，不是來自于外部環(huán)境，更不是來自于競爭對手太強，而是來自于內(nèi)部。內(nèi)部來講，首先是來自于干部，正確路線確定以后，干部就是決定因

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主講：王一恒主講：王一恒先生【課程背景】這是一個管理者太多，領導者緊缺的時代？領導者究竟應該做什么？如何讓員工自動自發(fā)全力以赴工作？如何讓員工都敢于承擔責任？如何讓骨干獨擋一面？如何讓員工潛力爆增？如何讓管理者放松心境、解放自我？在不確定的復雜新時代，一個企業(yè)最大的危機、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部

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主講：王一恒課程背景：?在當下的國內(nèi)幾乎所有的行業(yè)、企業(yè)，都在變革當中。最明顯地是：外資企業(yè)尤其是生產(chǎn)型企業(yè)正在大批、密集的撤出中國、而在國內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)正在努力掙扎著要從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，再加上如火如荼的“互聯(lián)網(wǎng)+”，更是在廣泛、深刻地改變著多數(shù)行業(yè)的業(yè)態(tài)。企業(yè)在國際化戰(zhàn)略發(fā)展種，國內(nèi)外各種文化背景人才的加盟，如何在各類人才文化多樣化的背景下

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主講：王一恒課程背景：?在不確定的復雜新時代，一個企業(yè)最大的危機、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強，而是來自于內(nèi)部。這個世界唯一不變的是變化，改變、尋找最合適的軌道是當下任何組織的唯一出路。組織團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力是企業(yè)最大的發(fā)展保障。課程對象：中高層干部課程用時：1天（6小時/天）課程價值分析：課程大綱：前沿：這是個什

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主講：王一恒“失去了一個優(yōu)秀的骨干,得到了一個平庸的經(jīng)理?！薄@是很多企業(yè)老總在將骨干員工提升到管理崗位后所面臨的尷尬。這種情況并不鮮見,被稱為“原理”:“在各種組織中,由于習慣于對在某個等級上稱職的人員進行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位?！报D―美國社會學家勞倫斯·1、課程背景CourseBackground不能迅速完成向上一級職位的角色

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主講：王一恒人在一起叫聚會，心在一起才叫團隊——王一恒課程前提：　企業(yè)的高度、寬度等由老板決定，而企業(yè)的深度及能否持續(xù)的贏、能否持續(xù)的發(fā)展、能否基業(yè)長青等則由其團隊決定！團隊是企業(yè)的第一款核心產(chǎn)品、是企業(yè)最具競爭力的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的核心就是“人”。企業(yè)發(fā)展的天花板是領袖、企業(yè)發(fā)展的底線是團隊、而擺在領袖和團隊之間的橋梁是溝通，經(jīng)營即人性、管理即溝通?！霸诔蔀?/p>

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團隊領導力   05.07

中層干部視為企業(yè)的腰部，腰挺直了，頭才能靈活，腿才更力主講：王一恒【課程背景】在不確定的復雜新時代，一個企業(yè)最大的危機、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部來看，首先來自干部，來自組織骨骼不強，干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個有機體，那么企業(yè)家就是大腦，員工是手腳，而干部則是承上啟下的腰部，所以，“正確路線

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思維決定行為，行為形成習慣，習慣形成性格，性格決定結果——王一恒【課程背景】成為績優(yōu)“領航者”！管理者要發(fā)揮價值，需要認知自身角色定位并以身作則，成為一個團隊的績優(yōu)“領航者”！但許多管理者在面對職業(yè)素養(yǎng)提升時，常遇到以下問題——沒有明確管理者的正確定位不知如何提高自我管理的能力不知如何培養(yǎng)管理思維沒有找到快速提升職業(yè)素養(yǎng)的方法針對以上問題，本課程從管理者角色

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主講：王一恒管理者視為企業(yè)的腰部和腿部，挺直了，頭才能靈活，腿才更力——王一恒【課程背景】在不確定的復雜新時代，一個企業(yè)最大的危機、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部來看，首先來自干部，來自組織骨骼不強，干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個有機體，那么企業(yè)家就是大腦，員工是手腳，而干部則是承上啟下的腰部，所以

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