中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理高級(jí)研修班

  培訓(xùn)講師:李廣偉

講師背景:
李廣偉老師簡(jiǎn)介現(xiàn)任:〝李廣偉訓(xùn)練〞首席培訓(xùn)師中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)MBA特聘講師SGS集團(tuán)、BV國(guó)際檢驗(yàn)集團(tuán)特聘高級(jí)講師資深團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售及潛能訓(xùn)練專(zhuān)家廣東省民營(yíng)企業(yè)家素質(zhì)提升工程智庫(kù)專(zhuān)家廣東省收藏家協(xié)會(huì)會(huì)員廣東中華民族凝聚力研究會(huì)會(huì)員曾任: 詳細(xì)>>

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中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理高級(jí)研修班詳細(xì)內(nèi)容

中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理高級(jí)研修班
 一、卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建秘訣與技術(shù)研修



1、領(lǐng)導(dǎo)那些創(chuàng)造80%業(yè)績(jī)的20%的精英。

2、精英銷(xiāo)售人員的素質(zhì)分析及其特征。

3、精英銷(xiāo)售人員的定位與職責(zé)。

4、汽車(chē)銷(xiāo)售如何從“坐銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊。

5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的應(yīng)用


二、設(shè)計(jì)和提供卓越培訓(xùn)的研修



1、世界頂級(jí)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練的八大準(zhǔn)則揭密。

2、你需要有培訓(xùn)機(jī)器和培訓(xùn)生產(chǎn)線(xiàn)?!嘤?xùn)的操作方式與控制培訓(xùn)流程技術(shù)。

3、需要全方位的激勵(lì)技術(shù)——如何尋找和應(yīng)用有效的、成本低的激勵(lì)因素,并運(yùn)用其來(lái)達(dá)成目標(biāo)

三、售車(chē)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的操作要訣研修



1、汽車(chē)銷(xiāo)售的優(yōu)程序及應(yīng)對(duì)策略。

2、 汽車(chē)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作流程。

3、現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員的操作技巧。

4、汽車(chē)銷(xiāo)售的五步循環(huán)演練及實(shí)操技巧。

5、汽車(chē)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售技術(shù)破解。

6、破解顧客異議的13種技巧與策略。

7、12種快速成交的實(shí)用技巧。

8、怎樣才能讓銷(xiāo)售言詞充滿(mǎn)魅力。

9、方位掌握顧客背景資料的有效工具與技術(shù)



四、顧客購(gòu)買(mǎi)心理操縱術(shù)的研修



1、顧客購(gòu)買(mǎi)七個(gè)心理階段的操縱技巧。

2、顧客五層內(nèi)需的拉動(dòng)技巧。

3、迅速找到顧客心理切入點(diǎn)的技巧。

4、由你來(lái)打開(kāi)顧客心靈的暗盒。

5、決定顧客購(gòu)買(mǎi)的二大要素。

6、了解顧客性格就是打開(kāi)了通往成交的一道大門(mén)。

7、有效跟蹤準(zhǔn)顧客及引導(dǎo)成交的方法與驟。

8、顧客購(gòu)買(mǎi)決策的五個(gè)階段與操控技巧。

9、顧客購(gòu)買(mǎi)行為的分類(lèi)與應(yīng)對(duì)技巧。

五、售車(chē)談判的策略與技巧研修



1、“回力棒原理”在銷(xiāo)售中的應(yīng)用。

2、善意的“中斷技巧”與“游花園技巧”交替使用,讓你牢牢掌握主動(dòng)。

3、“重整方案”可以反被動(dòng)為主動(dòng)。

4、世界汽車(chē)銷(xiāo)售冠軍——吉尼斯汽車(chē)銷(xiāo)售記錄的獲得者之“售車(chē)成交法寶”

5、運(yùn)用“推、推、拉”的技巧借力成交。

6、你要學(xué)會(huì)兩個(gè)字“假如”

7、“微格法則”可以遠(yuǎn)渡重洋

8、“天平法則”可以同顧客站到同一立場(chǎng)。

9、大宗汽車(chē)銷(xiāo)售的談判程序與技巧。

六、銷(xiāo)售經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師的素質(zhì)分析研修



1、精通管理人員的12種素質(zhì)。

2、做好培訓(xùn)管理工作的操作流程。

3、做好培訓(xùn)管理工作的實(shí)戰(zhàn)模式

4、管理者的16種必備的成功習(xí)慣。



七、重要概念與創(chuàng)新技術(shù)研修

1、全新銷(xiāo)售新模式的“咨詢(xún)式銷(xiāo)售概念”

2、關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的“整體營(yíng)銷(xiāo)概念”

3、關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售的“整體產(chǎn)品概念”

4、關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售的“整體服務(wù)概念”

5、關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售的“整體顧客需求”

6、關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售的“整體銷(xiāo)售概念”

7、關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售的“市場(chǎng)穿透概念”

8、汽車(chē)銷(xiāo)售人員的“整體素質(zhì)概念”

9、汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理的“整體素質(zhì)概念”

10、汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)師的“整體素質(zhì)概念

11、全方位掌握顧客背景資料的有效工具

12、有效跟進(jìn)顧客的方法與步驟

13、汽車(chē)銷(xiāo)售從“坐銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊

14、 超級(jí)管理的新概念

15、 汽車(chē)銷(xiāo)售人員要改變的14種觀念

16、價(jià)值集成、放大、延伸的銷(xiāo)售概念

 

李廣偉老師的其它課程

為顧客洗腦的秘訣——成交必須掌握的重要心法技巧主講:李廣偉      時(shí)間:(1天)一、何謂銷(xiāo)售〝洗腦〞術(shù)?二、〝洗腦〞成功=獲得信任三、何謂〝信任〞?四、銷(xiāo)售成交的〝?shù)仁建暿鞘裁??五、信任的等式?六、感知的等式七、信任與感知的等式?八、銷(xiāo)售尤如表演劇場(chǎng)一:情感的表演劇場(chǎng)二:真誠(chéng)的表演劇場(chǎng)三:正直的表演劇場(chǎng)四:專(zhuān)業(yè)的表演劇場(chǎng)五:擔(dān)當(dāng)?shù)谋硌輨?chǎng)六:能力的表演劇

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家具導(dǎo)購(gòu)——專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與技巧情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程簡(jiǎn)介主講:李廣偉時(shí)間:2天1.本課程理念:助你決勝終端!2.本課程七大致勝賣(mài)點(diǎn)1、完全實(shí)戰(zhàn)型,即學(xué)即用,沒(méi)有花架子。2、課程體系完整而嚴(yán)緊,完全覆蓋銷(xiāo)售過(guò)程的死角。3、既有理論的深度,又有技巧應(yīng)用的寬度和具有可延續(xù)使用的長(zhǎng)度。4、有大量的實(shí)戰(zhàn)案例支撐,力求做到易學(xué)、易用,即學(xué)即用,快出業(yè)績(jī)。5、根據(jù)銷(xiāo)售的流程順序

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快速成交技巧   09.17

《快速成交技巧》專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與技巧情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程簡(jiǎn)介主講:李廣偉時(shí)間:2天1.本課程理念:助你決勝終端!2.本課程七大致勝賣(mài)點(diǎn)1、完全實(shí)戰(zhàn)型,即學(xué)即用,沒(méi)有花架子。2、課程體系完整而嚴(yán)緊,完全覆蓋銷(xiāo)售過(guò)程的死角。3、既有理論的深度,又有技巧應(yīng)用的寬度和具有可延續(xù)使用的長(zhǎng)度。4、有大量的實(shí)戰(zhàn)案例支撐,力求做到易學(xué)、易用,即學(xué)即用,快出業(yè)績(jī)。5、根據(jù)銷(xiāo)售的流程

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塑造現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)秀員工十一種職業(yè)心態(tài)主講:李廣偉時(shí)間:1天1、道德心態(tài)要建立職業(yè)道德觀念,要融入公司的文化,個(gè)人要適應(yīng)公司,而不是公司來(lái)適應(yīng)個(gè)人。2、大我心態(tài)(1)大團(tuán)隊(duì)心態(tài):心中有全局,事事從企業(yè)的整體利益和角度去看問(wèn)題,去處理問(wèn)題,克服個(gè)人英雄主議和本位主義的狹隘的價(jià)值觀,要將個(gè)人帶入組織,帶入團(tuán)隊(duì)協(xié)作的大家庭。做到個(gè)人服從組織,下級(jí)服從上級(jí),局部服從全局

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團(tuán)隊(duì)精神拓展訓(xùn)練課程二(1天)課程說(shuō)明:?有價(jià)值的組織行為的三要素任何有價(jià)值、有意義的組織行為都必須符合以下三個(gè)要素:1.雙方必須懷有共同的理想,意愿和目標(biāo);2.雙方愿意為共同理想和目標(biāo)作出自我妥協(xié)和犧牲;3.雙方都必須信任對(duì)方也會(huì)采取相同的做法。事實(shí)上,在所有的組織里面,由于人與人之間,部門(mén)與部門(mén)之間,上下級(jí)之間,缺少溝通,缺少信任,沒(méi)有共同的理想,因此無(wú)

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團(tuán)隊(duì)精神拓展訓(xùn)練一(1天)培訓(xùn)目的本培訓(xùn)的目的是旨在引導(dǎo)組織成員走出“小我”的圈圈,走向“大我”的團(tuán)隊(duì)合作文化中,從而讓工作集體能更有效率地整合智力資源,更團(tuán)結(jié),更有凝聚力和更有效率地工作。培訓(xùn)方式培訓(xùn)以互動(dòng)游戲的方式展開(kāi),務(wù)求做到生動(dòng)活潑,有教育意義和有沖擊力。每一個(gè)游戲結(jié)束都會(huì)有討論,分享和點(diǎn)評(píng)的環(huán)節(jié),希望每一個(gè)學(xué)員從中能吸取到最有價(jià)值的知識(shí)。課程大綱:

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《思維創(chuàng)績(jī)效》(1天)——管理者有效解決問(wèn)題的思維方法課程特色“1+3”“1”——目前市場(chǎng)最熱銷(xiāo)的課程,在市場(chǎng)環(huán)境影響下,幫助企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展求突破;“3”——(1)將人類(lèi)集體思考創(chuàng)新的思維工具:頭腦風(fēng)暴、思維導(dǎo)圖、六頂思考帽子和“14”個(gè)字多角度思考工具揉成一個(gè)最簡(jiǎn)單易操作的工具;(2)課程“三個(gè)即”承諾:即學(xué),即用,即見(jiàn)成效;(3)授課只需1天,對(duì)于企業(yè)和任

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《思維創(chuàng)績(jī)效》(1天)——管理者有效解決問(wèn)題的思維方法(主講:李廣偉老師)¤課程特色“1+3”“1”——目前市場(chǎng)最熱銷(xiāo)的課程,在市場(chǎng)環(huán)境影響下,幫助企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展求突破;“3”——(1)將人類(lèi)集體思考創(chuàng)新的思維工具:頭腦風(fēng)暴、思維導(dǎo)圖、六頂思考帽子和“14”個(gè)字多角度思考工具揉成一個(gè)最簡(jiǎn)單易操作的工具;(2)課程“三個(gè)即”承諾:即學(xué),即用,即見(jiàn)成效;(3)授課

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《追求卓越的服務(wù)》第一章:認(rèn)識(shí)服務(wù)一、定義服務(wù)1、服務(wù)是什么?2、服務(wù)的目的是什么?3、如何給服務(wù)下定義?二、服務(wù)的三要素1、服務(wù)的條件2、服務(wù)的方式3、服務(wù)的人三、做個(gè)卓越的服務(wù)者1、卓越的服務(wù)心態(tài)2、卓越的服務(wù)禮儀3、卓越的溝通技能4、卓越的服務(wù)系統(tǒng) 第二章:卓越的服務(wù)心態(tài)一、要深明服務(wù)的使命二、卓越服務(wù)需要鐵血雄心和堅(jiān)定的信念1、邁向卓越的服務(wù)信條1)

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《追求卓越的服務(wù)》提綱第一章:認(rèn)識(shí)服務(wù)一、定義服務(wù)1、服務(wù)是什么?2、服務(wù)的目的是什么?3、如何給服務(wù)下定義?二、服務(wù)的三要素1、服務(wù)的條件2、服務(wù)的方式3、服務(wù)的人三、做個(gè)卓越的服務(wù)者1、卓越的服務(wù)心態(tài)2、卓越的服務(wù)禮儀3、卓越的溝通技能4、卓越的服務(wù)系統(tǒng)第二章:卓越的服務(wù)心態(tài)一、要深明服務(wù)的使命二、卓越服務(wù)需要鐵血雄心和堅(jiān)定的信念1、邁向卓越的服務(wù)信條1

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