《房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》

  培訓(xùn)講師:涂山青

講師背景:
涂山青,一個(gè)致力于把先進(jìn)觀(guān)念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;涂山青,一個(gè)不僅僅滿(mǎn)足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;涂山青,一個(gè)把客戶(hù)的業(yè)績(jī)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師!涂山青,副教授,房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專(zhuān)家。全球500強(qiáng)華人講師,全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì) 詳細(xì)>>

涂山青
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《房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》

【觀(guān)點(diǎn)】我的策劃觀(guān)

【剖析】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)短板

 

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃觀(guān)念

 1.關(guān)于觀(guān)念的三句話(huà):

 2.房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上的表現(xiàn)

 (1)需求的觀(guān)念上

 (2)樓盤(pán)的觀(guān)念上

 (3)銷(xiāo)售的觀(guān)念上

【觀(guān)點(diǎn)】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的幾個(gè)偽命題

 2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本觀(guān)念分析

 3.“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須建立“八大觀(guān)念”

【我的觀(guān)點(diǎn)】“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的思考

【金手指】策劃之思維重要方法

 

二、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)

1.重新認(rèn)識(shí)房市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場(chǎng)

 市場(chǎng)變了

 政策變了

 價(jià)量變了

 關(guān)系變了

 ……

 你的營(yíng)銷(xiāo)手段、技巧變了嗎?

【觀(guān)點(diǎn)】目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)

【回顧】中國(guó)樓市十年風(fēng)云

 2.中國(guó)樓市回顧

 

三、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃理論模式解析

 1.房地產(chǎn)及其特性

 (1)房地產(chǎn)整體概念

 (2)房地產(chǎn)的特性

 (3)房地產(chǎn)市場(chǎng)特征

 房地產(chǎn)市場(chǎng)的構(gòu)成:

 一級(jí)市場(chǎng)

 二級(jí)市場(chǎng)

 三級(jí)市場(chǎng)

 【資料】 關(guān)于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

【資料】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期性

 判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)周期變化的主要指標(biāo)有:

 2.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特性

 3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論模式

 (1)策劃為什么──策劃的四大功能

 (2)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃八大模式解析

【資料】房地產(chǎn)增值策劃模式──DVSTPP體系

 

四、“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃手法創(chuàng)新

 1.寒冬期房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的新特點(diǎn)

 (1)產(chǎn)業(yè)面上:

 【我的觀(guān)點(diǎn)】

 對(duì)策:

 (2)市場(chǎng)面上:

 (3)操作面上:

 (4)行業(yè)面上:

【資料】現(xiàn)代信息傳播對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的影響

 2.寒冬期房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容的創(chuàng)新

【案例】

 3.營(yíng)銷(xiāo)手段全面革新與營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化

【講師觀(guān)點(diǎn)】

 

五、基于價(jià)值大化理論的房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃

 【我的觀(guān)點(diǎn)】

 房地產(chǎn)“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策劃”理論

 

六、把脈經(jīng)濟(jì)寒流下的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

 1.經(jīng)濟(jì)寒流下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大特點(diǎn)

【資料】

【講師觀(guān)點(diǎn)】2009年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)九大趨勢(shì)

 2.經(jīng)濟(jì)寒流下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)之逆勢(shì)創(chuàng)新──中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)“望、聞、問(wèn)、切”

 (1)“望”──中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展之階段回顧

 (2)“聞”──中國(guó)房地產(chǎn)如何做營(yíng)銷(xiāo)?

目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的操作路徑

 (3)“問(wèn)”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)八問(wèn)

 (4)“切”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大頑癥與六大誤區(qū)

 ① 四大頑癥:

 ② 六大誤區(qū)(“六重六輕”)

【歸納】目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃狀態(tài)

【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集

【資料】樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)集

【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)

 3.“寒冬期”中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的“過(guò)冬”選擇

 “寒冬期”中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總對(duì)策(建議)

【案例】降價(jià)還是硬道理

【資料】“地產(chǎn)教父”的陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)理念

 4.房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的12個(gè)觀(guān)念

 

七、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃特征

 

八、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃八大原則

 

九、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

 創(chuàng)新模式下房地產(chǎn)地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃必須實(shí)現(xiàn)“五個(gè)整合”

 

十、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃十大陷阱

【案例】

 

十一、經(jīng)濟(jì)寒流下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之策劃十大要訣

【觀(guān)點(diǎn)】左右房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的五種力量與三大應(yīng)對(duì)策略

 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的五種力量:

 三種策略:

【業(yè)界標(biāo)桿】

 

【思考】

 

 1.如何認(rèn)識(shí)中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃十年發(fā)展路徑與規(guī)律?

 2.你認(rèn)為我們應(yīng)該建立哪些房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀(guān)念?

 3.結(jié)合自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐,思考經(jīng)濟(jì)寒流下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)如何進(jìn)行手法創(chuàng)新?

 4.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,如何對(duì)待企業(yè)利益大化與顧客價(jià)值大化的矛盾?

 5.如何把握房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則?

 6.如何規(guī)避房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃陷阱?

 

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