企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)布局
企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)布局詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)布局
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和流程
Ø 企業(yè)的愿景、目標(biāo)和戰(zhàn)略 Ø 四大競(jìng)爭戰(zhàn)略,如何為我所用 低成本領(lǐng)先 標(biāo)歧立異 目標(biāo)聚集 速度搶先 Ø 從SWOT技術(shù)到SPACE矩陣 識(shí)別自我的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 分析外部的機(jī)會(huì)和威脅 制定適合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 形成戰(zhàn)略組合拳 | Ø 戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具和實(shí)戰(zhàn)技巧 PEST分析:搞清大勢(shì),方有勝算 Porter五力:競(jìng)爭者分析與外力牽制 價(jià)值鏈分析:尋找真正的增值環(huán)節(jié) 四C工具:通盤考慮市場(chǎng)環(huán)境和生產(chǎn)能力 決策樹:多產(chǎn)品和多方案的抉擇 利益相關(guān)者均衡:如何共贏 Ø 不想做大的企業(yè)算不得好企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 重組和買殼 戰(zhàn)略兼并 |
l 案例研討 | |
ü 讓股票從12元漲到120元的戰(zhàn)略組合 ü 沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)和寶潔的多品牌 ü “農(nóng)夫山泉”的市場(chǎng)搶先戰(zhàn) | ü 電器之都:溫州商人的游戲規(guī)則 ü 美特斯·邦威:這個(gè)男人不尋常 ü 雪佛龍和中海油的收購戰(zhàn) |
l 互動(dòng)實(shí)踐 | |
ü 用SWOT技術(shù)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 | ü 假如你第二次創(chuàng)業(yè) |
營銷策略與市場(chǎng)布局
Ø 市場(chǎng)營銷的誤區(qū) 把營銷等同于廣告策劃 奉渠道為獨(dú)木橋 大眾化跟風(fēng),小眾化弱智 重一招一術(shù),輕戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)營超前,管理滯后 Ø 消費(fèi)者購買行為分析 消費(fèi)者需求分析 購買動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理分析 消費(fèi)頻率分析 | Ø 市場(chǎng)調(diào)研的方法和流程 信息收集和問卷設(shè)計(jì) 定性調(diào)研方法 定量調(diào)研方法 Ø **市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行產(chǎn)品布局 用市場(chǎng)細(xì)分找出市場(chǎng)機(jī)會(huì) 發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì) 從大眾化到個(gè)性化 大規(guī)模定制 產(chǎn)品創(chuàng)新,駛?cè)胨{(lán)海 |
l 案例研討 | |
ü IBM歷史上的四次轉(zhuǎn)型 ü 百安居和紅星美凱龍的商場(chǎng)布局差異 | ü 西南航空的市場(chǎng)細(xì)分策略 ü 星吧克奶昔的溫度 |
l 互動(dòng)實(shí)踐 | |
ü 問卷設(shè)計(jì) | ü 急速傳球 |
企業(yè)戰(zhàn)略選擇和風(fēng)險(xiǎn)管理
Ø 市場(chǎng)環(huán)境的不確定性因素 Ø 風(fēng)險(xiǎn):是威脅,也是機(jī)會(huì) Ø 戰(zhàn)略選擇的財(cái)務(wù)分析和投資決策 機(jī)會(huì)成本和沉沒成本 資金的時(shí)間價(jià)值 盈虧平衡分析 邊際效用遞減規(guī)律 敏感性分析 決策樹 | Ø 戰(zhàn)略決策的風(fēng)險(xiǎn)管理 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和定位 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:先定性,再定量 用Parato方法對(duì)風(fēng)險(xiǎn)排序定級(jí) 開發(fā)5種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略 Ø 心理因素對(duì)戰(zhàn)略決策者的奇妙影響 風(fēng)險(xiǎn)喜好者和風(fēng)險(xiǎn)厭惡者 獲得和損失讓你決策發(fā)生偏誤 期望貨幣值并沒有起作用 |
l 案例研討 | |
ü 聽說香港那邊在打折 ü 為什么要承接風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)為9的項(xiàng)目 | ü 冒險(xiǎn)王:吉利董事長李書福 ü 讓房地產(chǎn)發(fā)瘋的稅收政策 |
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ü 測(cè)試:你是冒險(xiǎn)家還是保守者? | ü 賭一把 |
張佩星老師的其它課程
《時(shí)間管理》 01.01
講對(duì)時(shí)間管理的認(rèn)識(shí) 1.時(shí)間管理概述 2.代時(shí)間管理 3.第二代時(shí)間管理 4.第三代時(shí)間管理 5.第四代時(shí)間管理 第二講第四代時(shí)間管理 1.第四代時(shí)間管理的要素與核心 2.人生的四種需求與能力 3.現(xiàn)代時(shí)間管理強(qiáng)調(diào)自然法則 第三講時(shí)間管理的心態(tài) 1.如何進(jìn)行心理建設(shè) 2.運(yùn)用時(shí)間時(shí)應(yīng)注意的層面 3.如何區(qū)分事情的輕重緩急 第四
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眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)?——80%的人都答錯(cuò)的問題Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理?Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)vs糟領(lǐng)導(dǎo)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式民主放任游說強(qiáng)勢(shì)專斷Oslash;如何用好知名,化權(quán)力為績效驅(qū)動(dòng)力法定權(quán)獎(jiǎng)懲權(quán)感召權(quán)講師權(quán)Oslash;影響力
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實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目管理 01.01
一、項(xiàng)目管理與企業(yè)項(xiàng)目化管理的概念1、項(xiàng)目管理的內(nèi)涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項(xiàng)目管理的關(guān)聯(lián)2、什么是項(xiàng)目化管理?為什么需要?企業(yè)項(xiàng)目化管理的環(huán)境是什么?3、那些企業(yè)需要/應(yīng)當(dāng)實(shí)施項(xiàng)目化管理?4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項(xiàng)目行動(dòng)之間的橋梁?二、企業(yè)項(xiàng)目化管理的系統(tǒng)框架設(shè)計(jì)三、項(xiàng)目管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化1、如何定制項(xiàng)目管理流程2、如何選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)目生命周期模型3、項(xiàng)目管理標(biāo)
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單元日期內(nèi)容時(shí)間長度參加人員單元一:前導(dǎo)單元第1天ACT前導(dǎo)策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時(shí))企業(yè)高領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理;課程導(dǎo)師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時(shí))企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理;課程導(dǎo)師單元二:課程單元第31、32、33、34天專題:ACT方法論和ACT全真實(shí)踐眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力識(shí)人用人:MBTI性格類型測(cè)試創(chuàng)新思維
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EDP高管發(fā)展課程 01.01
高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)?——80%的人都答錯(cuò)的問題Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)與壞領(lǐng)導(dǎo)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)類型剖析Oslash;領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)Oslash;權(quán)力和影響力Oslash;管理就是領(lǐng)導(dǎo)嗎?Oslash;管理的基本職能和四個(gè)要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理?Oslash
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IBM的經(jīng)營管理之道 01.01
藍(lán)色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時(shí)期的高速擴(kuò)張Oslash;巨人站起,世界變藍(lán)Oslash;360時(shí)代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務(wù)到隨需應(yīng)變Oslash;成為行業(yè)領(lǐng)袖Oslash;打造智慧地球Os
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IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 01.01
IBMBLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型框架Oslash;什么是IBMBLM(業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型)?Oslash;BLM的三大要素:戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;IBMBLM的框架內(nèi)容理解企業(yè)經(jīng)營管理三大要素間的制衡關(guān)系掌握特定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達(dá)成企業(yè)共同的經(jīng)營目標(biāo)以戰(zhàn)略為依據(jù)進(jìn)行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實(shí)施方法Oslash;BLM的業(yè)務(wù)價(jià)值Osl
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識(shí)人之道和自知之明的融合——人的性格類型測(cè)試與分析Oslash;馭人者當(dāng)先自知Oslash;人的偏愛Oslash;人與人之間為什么會(huì)有差異?人的兩種心理活動(dòng)過程人的兩類精神活動(dòng)取向Oslash;從精神到行動(dòng),從心理到事理Oslash;人的16種性格類型及其特征Oslash;不同類型對(duì)應(yīng)的行為表現(xiàn)Oslash;如何用MBTI測(cè)定自己的性格Oslash;如何對(duì)測(cè)
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MTP:中高層經(jīng)理綜合管理能力提升 01.01
眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)?——80%的人都答錯(cuò)的問題Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理?Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)vs糟領(lǐng)導(dǎo)Oslash;管理方格:領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調(diào)人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物員工激勵(lì)大師Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式民主放
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變革管理-內(nèi)訓(xùn) 01.01
變革:觀念轉(zhuǎn)變、角色定位與行為改觀Oslash;沒有危機(jī)感就沒有競(jìng)爭力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問自己的幾個(gè)問題Oslash;我們究竟需要改變什么?環(huán)境適應(yīng)我,還是我適應(yīng)環(huán)境?先改變自己,還是先改變別人?從本位思考,還是從全局思考抱殘守缺,還是另謀出路?是任務(wù)不可能完成,還是觀念作祟?靠關(guān)系,還是靠能力?面向市場(chǎng),還是面向技
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