采購談判技巧-內(nèi)訓(xùn)
采購談判技巧-內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
采購談判技巧-內(nèi)訓(xùn)
采購高手**課——談判前的運(yùn)籌帷幄
Ø 梟狐羊驢——界定你的談判風(fēng)格 Ø 談判的3項(xiàng)成功指標(biāo) Ø 談判的4大失敗原因 Ø 采購談判的成本 Ø 采購計(jì)劃與佳采購量的確定 Ø 什么是過硬的談判心理素質(zhì) Ø 談判口才訓(xùn)練 | Ø 假如你不是談判行家…… Ø 成為高手的10大要訣 Ø 采購高手的雙贏談判思維 是競(jìng)爭(zhēng)、還是合作？ 當(dāng)誠信遇到欺騙 用供應(yīng)鏈的思想駕馭采購談判 我不全贏，你不全輸 |
l 案例分析 | |
ü 歷經(jīng)大場(chǎng)面的經(jīng)紀(jì)人竟然無語 ü 一句話改變歷史進(jìn)程 | ü 納什均衡：在談判中妙用諾貝爾獲獎(jiǎng)技術(shù) ü 裝瘋賣傻也是一招 |
l 情景實(shí)踐 | |
ü 19000名談判者都會(huì)失誤的選擇 | ü 談判能力自我測(cè)試 |
采購談判流程和技巧
Ø 供需方談判基本步驟 Ø 高手不打無準(zhǔn)備之仗 策劃和編排采購談判議程 談判地點(diǎn)選擇和時(shí)間安排 如何組織理想的采購談判班子 Ø 采購談判的五個(gè)階段 禮儀：搞好氣氛，同時(shí)把對(duì)方揣摩一遍 試探：聚焦雙方的關(guān)注點(diǎn) 議價(jià)：價(jià)格不是全部 收尾：臨門一腳要踢好 協(xié)議：大功告成不等于萬事大吉 | Ø 采購談判實(shí)戰(zhàn)技巧 如何開場(chǎng) 如何刺探對(duì)方 如何報(bào)價(jià)、討價(jià)和還價(jià) 如何讓步 如何化解僵局 如何收尾 Ø 謹(jǐn)防采購合同陷阱 Ø 貿(mào)易索賠和理賠談判 Ø 電話商談致勝訣竅 Ø 外國商人的談判風(fēng)格解剖 |
l 案例分析 | |
ü 采購經(jīng)理壓你的價(jià) ü 日本商人是如何做準(zhǔn)備的 ü FP-418貨車特大索賠案 | ü 仲律師的告誡 ü 重點(diǎn)項(xiàng)目中的“南京條約” ü 大豆貿(mào)易談判 |
l 情景實(shí)踐 | |
ü 信息探測(cè)和反探測(cè) ü 不同國度的虛與委蛇 | ü 當(dāng)供貨商刁難買賣 ü 店大還是客大？ |
采購談判心理戰(zhàn)術(shù)和臨場(chǎng)謀略
Ø 對(duì)銷售人員的心理分析 Ø **身體語言破譯心理密碼 Ø 六種險(xiǎn)惡心理伎倆及反戰(zhàn)術(shù) Ø 如何讓自己占據(jù)有利地位 投石問路 暗渡陳倉 不動(dòng)聲色 Ø 如何給對(duì)方制造壓力 漫天要價(jià) 甕中捉鱉 鷸蚌相爭(zhēng) | Ø 周旋和相持的計(jì)謀 黑臉白臉 蠶食政策 Ø 推進(jìn)和突破的策略 激將法 離間計(jì) Ø 回避和撤退的技巧 權(quán)力有限 中途換人 后通牒 Ø 招投標(biāo)騙局及注意事項(xiàng) |
l 案例研討 | |
ü 推銷西屋發(fā)動(dòng)機(jī) ü 老美訪日被開刷 | ü 華為總裁vs財(cái)務(wù)總監(jiān) ü 聲東擊西約女孩 |
l 互動(dòng)實(shí)踐 | |
ü 談判者不該做的事 ü 虛構(gòu)領(lǐng)導(dǎo) | ü 閃光的東西不全是金子 ü 大律師的學(xué)費(fèi) |
如何**靈活的溝通說服對(duì)方、促成談判——方法、步驟和技巧
Ø 你同意理解萬歲這句話嗎？ Ø 識(shí)別溝通失效的不良影響 Ø 張佩星老師的其它課程《時(shí)間管理》 01.01講對(duì)時(shí)間管理的認(rèn)識(shí) 1.時(shí)間管理概述 2.代時(shí)間管理 3.第二代時(shí)間管理 4.第三代時(shí)間管理 5.第四代時(shí)間管理 第二講第四代時(shí)間管理 1.第四代時(shí)間管理的要素與核心 2.人生的四種需求與能力 3.現(xiàn)代時(shí)間管理強(qiáng)調(diào)自然法則 第三講時(shí)間管理的心態(tài) 1.如何進(jìn)行心理建設(shè) 2.運(yùn)用時(shí)間時(shí)應(yīng)注意的層面 3.如何區(qū)分事情的輕重緩急 第四 講師：張佩星詳情眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯(cuò)的問題Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)vs糟領(lǐng)導(dǎo)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式民主放任游說強(qiáng)勢(shì)專斷Oslash;如何用好知名，化權(quán)力為績(jī)效驅(qū)動(dòng)力法定權(quán)獎(jiǎng)懲權(quán)感召權(quán)講師權(quán)Oslash;影響力 講師：張佩星詳情實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目管理 01.01一、項(xiàng)目管理與企業(yè)項(xiàng)目化管理的概念1、項(xiàng)目管理的內(nèi)涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項(xiàng)目管理的關(guān)聯(lián)2、什么是項(xiàng)目化管理？為什么需要？企業(yè)項(xiàng)目化管理的環(huán)境是什么？3、那些企業(yè)需要/應(yīng)當(dāng)實(shí)施項(xiàng)目化管理？4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項(xiàng)目行動(dòng)之間的橋梁？二、企業(yè)項(xiàng)目化管理的系統(tǒng)框架設(shè)計(jì)三、項(xiàng)目管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化1、如何定制項(xiàng)目管理流程2、如何選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)目生命周期模型3、項(xiàng)目管理標(biāo) 講師：張佩星詳情單元日期內(nèi)容時(shí)間長(zhǎng)度參加人員單元一：前導(dǎo)單元第1天ACT前導(dǎo)策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時(shí))企業(yè)高領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理；課程導(dǎo)師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時(shí))企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理；課程導(dǎo)師單元二：課程單元第31、32、33、34天專題：ACT方法論和ACT全真實(shí)踐眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力識(shí)人用人：MBTI性格類型測(cè)試創(chuàng)新思維 講師：張佩星詳情EDP高管發(fā)展課程 01.01高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯(cuò)的問題Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)與壞領(lǐng)導(dǎo)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)類型剖析Oslash;領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)Oslash;權(quán)力和影響力Oslash;管理就是領(lǐng)導(dǎo)嗎？Oslash;管理的基本職能和四個(gè)要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash 講師：張佩星詳情IBM的經(jīng)營管理之道 01.01藍(lán)色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時(shí)期的高速擴(kuò)張Oslash;巨人站起，世界變藍(lán)Oslash;360時(shí)代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務(wù)到隨需應(yīng)變Oslash;成為行業(yè)領(lǐng)袖Oslash;打造智慧地球Os 講師：張佩星詳情IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 01.01IBMBLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？Oslash;BLM的三大要素：戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;IBMBLM的框架內(nèi)容理解企業(yè)經(jīng)營管理三大要素間的制衡關(guān)系掌握特定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達(dá)成企業(yè)共同的經(jīng)營目標(biāo)以戰(zhàn)略為依據(jù)進(jìn)行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實(shí)施方法Oslash;BLM的業(yè)務(wù)價(jià)值Osl 講師：張佩星詳情識(shí)人之道和自知之明的融合——人的性格類型測(cè)試與分析Oslash;馭人者當(dāng)先自知Oslash;人的偏愛Oslash;人與人之間為什么會(huì)有差異？人的兩種心理活動(dòng)過程人的兩類精神活動(dòng)取向Oslash;從精神到行動(dòng)，從心理到事理Oslash;人的16種性格類型及其特征Oslash;不同類型對(duì)應(yīng)的行為表現(xiàn)Oslash;如何用MBTI測(cè)定自己的性格Oslash;如何對(duì)測(cè) 講師：張佩星詳情MTP：中高層經(jīng)理綜合管理能力提升 01.01眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯(cuò)的問題Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)vs糟領(lǐng)導(dǎo)Oslash;管理方格：領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調(diào)人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物員工激勵(lì)大師Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式民主放 講師：張佩星詳情變革管理-內(nèi)訓(xùn) 01.01變革：觀念轉(zhuǎn)變、角色定位與行為改觀Oslash;沒有危機(jī)感就沒有競(jìng)爭(zhēng)力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問自己的幾個(gè)問題Oslash;我們究竟需要改變什么？環(huán)境適應(yīng)我，還是我適應(yīng)環(huán)境？先改變自己，還是先改變別人？從本位思考，還是從全局思考抱殘守缺，還是另謀出路？是任務(wù)不可能完成，還是觀念作祟？靠關(guān)系，還是靠能力？面向市場(chǎng)，還是面向技 講師：張佩星詳情
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