銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升
銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升詳細(xì)內(nèi)容
銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升
導(dǎo)語
1. 萬法皆有門 入門萬法生
模塊一:銷售精英心態(tài)與動力激發(fā)
1. 悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)
2. 心態(tài)為根:升卦啟示
3. 思想為源:井卦啟示
4. 驚天動地:從明夷走向晉的智慧
5. 激情是對事業(yè)無限忠誠無比熱愛
6. 漸卦啟示:有一種成功叫積累
7. 蹇卦啟示:困難只是一面鏡子
8. 水卦啟示:上善若水溶入之智
9. 家人卦啟示:人應(yīng)有顆責(zé)任心
10. 影響人生發(fā)展的4個因素
11. 創(chuàng)造結(jié)果的六級職業(yè)人
模塊二:銷售本質(zhì)與通用技巧
1. 銷售不是買賣而是一種專業(yè)
2. 銷售是信心的傳遞 情緒的轉(zhuǎn)移
3. 信心源自實力,實力是練出來的
4. 三招成為真正銷售高手
5. 分享:有一種差距叫實力
6. 銷售精英高效溝通之道
7. 銷售精英說服與談判之道
8. 銷售精英人際交往之道
模塊三:趙子銷售兵法13招及應(yīng)用
1. 故賣而示之不賣;能而示之不能、
2. 難而示之易,易而示之難、
3. 冰而破之,盲而育之、
4. 疑而堅之,亂而定之、
5. 理而威之,感而情之、
6. 以利動之,以權(quán)動之
模塊四:銷售流程與行為動作分析
1. 客戶接觸階段:成功接觸到客戶關(guān)鍵人士
r 關(guān)鍵人物12條個人信息
r 關(guān)鍵客戶12條工作信息
r 留心你的非語言信息
r 有效拓展客戶的十種方式
2.需求了解階段:成功了解到客戶的需求(或標(biāo)準(zhǔn))
r 客戶需求分析模板
r 個人需求與機構(gòu)需求
r 三種不同層次人需求及對策
r 洞察客戶需求的8類問題
3.方案呈現(xiàn)階段:制定并呈交個性化銷售方案
r UPS——獨特賣點陳述法
r FBI利益法則
r AIDA銷售法則
r 提高客戶的興趣與參與度
4.交易贏得階段:成功獲得該客戶的業(yè)務(wù)
r 客戶異議的三種應(yīng)對策略
r 客戶異議因認(rèn)識不足而產(chǎn)生
r 客戶的問題是我們工作的主題
r 處理客戶異議的五大策略
5.關(guān)系增進(jìn)階段:促成再次購買行為
r “漏桶”原理與客戶管理
r 客戶服務(wù)的“三要”“三不要”
r 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與客戶實現(xiàn)共贏
r 客戶忠誠度的服務(wù)理論探討
(Q&A)課程回顧與現(xiàn)場問答
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陽光心態(tài) 09.26
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營銷管理實務(wù) 09.26
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營銷管理與創(chuàng)新 09.26
營銷管理與創(chuàng)新【課程收益】←通過了解社會與產(chǎn)業(yè)環(huán)境認(rèn)知市場,認(rèn)識營銷創(chuàng)新的重要性←通過探究營銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價值,打開營銷創(chuàng)新的思路←通過了解不同市場概念的營銷觀念,掌握營銷創(chuàng)新的基本原則←通過剖析營銷管理存在的普遍難題,學(xué)習(xí)創(chuàng)新營銷管理法則←通過了解宗教管理與傳統(tǒng)智慧,引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展,基業(yè)長青【課程大綱】引言←君子三學(xué)1.萬相見真相真相解萬相←現(xiàn)實:中小
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營銷哲學(xué) 09.26
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市場營銷與創(chuàng)新 09.26
市場營銷與創(chuàng)新【課程收益】通過探究營銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價值,打開營銷創(chuàng)新的思路通過了解不同市場概念的營銷觀念,掌握營銷創(chuàng)新的基本原則通過剖析營銷管理存在的普遍難題,學(xué)習(xí)創(chuàng)新營銷管理法則學(xué)習(xí)以客戶為中心的溝通說服技巧,提升銷售實戰(zhàn)能力通過了解傳統(tǒng)智慧,建立積極正向的心態(tài),改善工作狀態(tài)【課程大綱】引言關(guān)于學(xué)習(xí)的探討營銷觀念升級與思維創(chuàng)新新環(huán)境下營銷觀念升級企業(yè)市場
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孫子兵法與企業(yè)管理 09.26
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孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭【課程目標(biāo)】:通過學(xué)習(xí)營銷變革與升級趨勢,構(gòu)建中國式市場營銷與品牌建設(shè)框架通過學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略的重要原則,學(xué)會制訂高效、實戰(zhàn)的市場營銷戰(zhàn)略幫助企業(yè)終止漫無章法的營銷,有針對性地提出企業(yè)營銷策略與方法掌握系統(tǒng)建設(shè)營銷團(tuán)隊的方法,幫助學(xué)員有效的激勵和管控營銷團(tuán)隊【培訓(xùn)老師】資深營銷管理專家中國孫子兵法研究院秘書長 趙常樂先生【課程大綱】引言為什么要
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銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升 09.26
銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練,一只軍隊就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo),一只球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣,沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊協(xié)作的精神,一個企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對公司的形象和信譽影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉促上陣,會使一個很有潛力的銷售人員夭折,
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高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理 09.26
高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù),學(xué)會正確團(tuán)隊溝通方法,幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊建設(shè),掌握團(tuán)隊訓(xùn)練打造技巧,幫助管理干部提升團(tuán)隊能力學(xué)習(xí)激勵技巧,掌握人性心理變化規(guī)律,提升企業(yè)團(tuán)隊信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略,學(xué)會團(tuán)隊激勵管
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國學(xué)智慧與營銷管理 09.26
國學(xué)智慧與營銷管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理者能夠勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧,轉(zhuǎn)換角度看人生,探究事業(yè)與生命的價值學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù),學(xué)會營銷團(tuán)隊溝通方法,幫助管理者高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊建設(shè),掌握營銷團(tuán)隊訓(xùn)練技巧,幫助管理者提升團(tuán)隊能力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略,學(xué)會營銷團(tuán)隊管控技巧,優(yōu)化執(zhí)
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