銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升

  培訓(xùn)講師:趙常樂

講師背景:
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國孫子兵法權(quán)威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜<冶贝?、清華、長江商學(xué)院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長個人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究,以《孫子兵法》研究院為智囊核心,以傳播《孫子兵法》為己任,從事《孫子兵法》研 詳細(xì)>>

趙常樂
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銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升詳細(xì)內(nèi)容

銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升

導(dǎo)語

1. 萬法皆有門 入門萬法生

模塊一:銷售精英心態(tài)與動力激發(fā)

1. 悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)

2. 心態(tài)為根:升卦啟示

3. 思想為源:井卦啟示

4. 驚天動地:從明夷走向晉的智慧

5. 激情是對事業(yè)無限忠誠無比熱愛

6. 漸卦啟示:有一種成功叫積累

7. 蹇卦啟示:困難只是一面鏡子

8. 水卦啟示:上善若水溶入之智

9. 家人卦啟示:人應(yīng)有顆責(zé)任心

10. 影響人生發(fā)展的4個因素

11. 創(chuàng)造結(jié)果的六級職業(yè)人

模塊二:銷售本質(zhì)與通用技巧

1. 銷售不是買賣而是一種專業(yè)

2. 銷售是信心的傳遞 情緒的轉(zhuǎn)移

3. 信心源自實力,實力是練出來的

4. 三招成為真正銷售高手

5. 分享:有一種差距叫實力

6. 銷售精英高效溝通之道

7. 銷售精英說服與談判之道

8. 銷售精英人際交往之道

模塊三:趙子銷售兵法13招及應(yīng)用

1. 故賣而示之不賣;能而示之不能、

2. 難而示之易,易而示之難、

3. 冰而破之,盲而育之、

4. 疑而堅之,亂而定之、

5. 理而威之,感而情之、

6. 以利動之,以權(quán)動之

模塊四:銷售流程與行為動作分析 

1. 客戶接觸階段:成功接觸到客戶關(guān)鍵人士

r 關(guān)鍵人物12條個人信息

r 關(guān)鍵客戶12條工作信息

r 留心你的非語言信息

r 有效拓展客戶的十種方式

2.需求了解階段:成功了解到客戶的需求(或標(biāo)準(zhǔn))

r 客戶需求分析模板

r 個人需求與機構(gòu)需求

r 三種不同層次人需求及對策

r 洞察客戶需求的8類問題

3.方案呈現(xiàn)階段:制定并呈交個性化銷售方案

r UPS——獨特賣點陳述法

r FBI利益法則

r AIDA銷售法則

r 提高客戶的興趣與參與度

4.交易贏得階段:成功獲得該客戶的業(yè)務(wù)

r 客戶異議的三種應(yīng)對策略

r 客戶異議因認(rèn)識不足而產(chǎn)生

r 客戶的問題是我們工作的主題

r 處理客戶異議的五大策略

5.關(guān)系增進(jìn)階段:促成再次購買行為

r “漏桶”原理與客戶管理

r 客戶服務(wù)的“三要”“三不要”

r 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與客戶實現(xiàn)共贏

r 客戶忠誠度的服務(wù)理論探討

(Q&A)課程回顧與現(xiàn)場問答

 

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銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練,一只軍隊就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo),一只球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣,沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊協(xié)作的精神,一個企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對公司的形象和信譽影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉促上陣,會使一個很有潛力的銷售人員夭折,

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高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù),學(xué)會正確團(tuán)隊溝通方法,幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊建設(shè),掌握團(tuán)隊訓(xùn)練打造技巧,幫助管理干部提升團(tuán)隊能力學(xué)習(xí)激勵技巧,掌握人性心理變化規(guī)律,提升企業(yè)團(tuán)隊信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略,學(xué)會團(tuán)隊激勵管

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國學(xué)智慧與營銷管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理者能夠勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧,轉(zhuǎn)換角度看人生,探究事業(yè)與生命的價值學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù),學(xué)會營銷團(tuán)隊溝通方法,幫助管理者高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊建設(shè),掌握營銷團(tuán)隊訓(xùn)練技巧,幫助管理者提升團(tuán)隊能力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略,學(xué)會營銷團(tuán)隊管控技巧,優(yōu)化執(zhí)

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