白酒渠道開發(fā)與業(yè)績提升

  培訓(xùn)講師:陳旻

講師背景:
品牌、營銷實(shí)戰(zhàn)專家——陳旻(min)主要背景★首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士,★采納品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團(tuán)營銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會(huì)營銷專業(yè)首席專家。★河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、山 詳細(xì)>>

陳旻
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白酒渠道開發(fā)與業(yè)績提升詳細(xì)內(nèi)容

白酒渠道開發(fā)與業(yè)績提升
 

一、了解渠道與經(jīng)銷商的真正需求

白酒經(jīng)銷商不需要更低價(jià)格的產(chǎn)品,也不要更高利潤的產(chǎn)品,他們需要的是能夠動(dòng)銷的產(chǎn)品,更需要的是讓銷售動(dòng)起來的方法。

●白酒渠道特點(diǎn)

●白酒經(jīng)銷商特點(diǎn)

二、廠家拿什么吸引渠道與經(jīng)銷商

1.如何在不增加投入的情況下,讓渠道與經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品有更大的信心。

●如何幫助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)經(jīng)營思路

●招商工具開發(fā)與使用

2.案例

●四川某酒廠的重慶市場突破

三、區(qū)域市場產(chǎn)品線設(shè)計(jì)

競爭越激烈的市場,產(chǎn)品線越不能長,突出核心產(chǎn)品,合理構(gòu)建產(chǎn)品線,是打開市場的先決條件。

●組合合理的產(chǎn)品線

●如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品

四、區(qū)域市場布局

1.全部市場是面,重點(diǎn)市場是點(diǎn),點(diǎn)與面如何結(jié)合,營銷資源在點(diǎn)和面之間如何分配?

●區(qū)域市場的分類與布局方法

●典型的經(jīng)銷商特點(diǎn)

2.案例

●河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃

五、渠道管理與服務(wù)

1.廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系,而是合作關(guān)系,市場需要共同開發(fā),終端需要共同維護(hù),如何進(jìn)行渠道分工?如何進(jìn)行渠道管控?

●建立高效的渠道體系

●渠道服務(wù)與管理

●如何建立良好的廠商合作

2.案例

●金源食品的渠道構(gòu)建

●陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理

六、推廣與促銷

1.有效的推廣是市場動(dòng)銷的基礎(chǔ),而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件,那么,如何利用有限的資金做到有效的推廣?

●國內(nèi)市場環(huán)境下的傳播要點(diǎn)

●推廣與傳播的集中法則

2.案例

●今世緣的事件營銷

●遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式


 

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產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)適合對象企業(yè)銷售、市場相關(guān)人員學(xué)員收益1、如何分析與了解市場2、如何分析市場調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法4、渠道開發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場運(yùn)營與管理培訓(xùn)時(shí)間2天課程大綱一、市場研究●市場研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技

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戰(zhàn)略營銷規(guī)劃講師:陳旻課程前言營銷不是簡單的創(chuàng)意,也不是單純依靠個(gè)人能力營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候,遇到任何問題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營銷工作,從一開始就注定是賭博真實(shí)的案例,詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營銷規(guī)劃適合對象營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理學(xué)員收益1.培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想2.如何做好一個(gè)年度營銷規(guī)劃培訓(xùn)時(shí)間2天課程

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