企業(yè)戰(zhàn)略決策

  培訓講師：肖陽

講師背景：
肖陽老師-----營銷策略與管理專家主要背景★清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學等高?？妥淌凇锉贝罂v橫集團高級合伙人★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學會、協(xié)會營銷專項顧問★弱勢管理理論創(chuàng)始人★現(xiàn)代中國式營銷的發(fā)起者與奠基人之 詳細>>

肖陽
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企業(yè)戰(zhàn)略決策詳細內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略決策
 

※**模塊：戰(zhàn)略謀劃為“道”-----“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝”

u 中國企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀

◇ 企業(yè)核心價值

◇ 企業(yè)使命愿景

◇ 企業(yè)關(guān)鍵成功要素

◇ 實戰(zhàn)案例：

u 中國企業(yè)老板五大戰(zhàn)略誤區(qū)

◇ 迷信成功經(jīng)驗

◇ 迷信自身直覺

◇ 迷信投行講師

◇ 迷信國外理論

◇ 迷信標桿企業(yè)

u 不同戰(zhàn)略流派對企業(yè)決策的影響

◇ 戰(zhàn)略資源學派

◇ 戰(zhàn)略組織學派

◇ 戰(zhàn)略規(guī)劃學派

◇ 戰(zhàn)略適應學派

u 戰(zhàn)略謀劃的五大關(guān)鍵點

◇ 戰(zhàn)略的本質(zhì)：企業(yè)整合力

◇ 戰(zhàn)略的程序：企業(yè)調(diào)研力

◇ 戰(zhàn)略的設(shè)計：企業(yè)操作力 

◇ 戰(zhàn)略的方向：大可能性

◇ 戰(zhàn)略的手段：競爭差異性

※第二模塊：戰(zhàn)略運籌為“天”-----“識眾寡之用者勝”

u 戰(zhàn)略目標

◇ 利潤大化目標

◇ 規(guī)模大化目標

◇ 品牌大化目標

◇ 市值大化目標

◇ 團隊價值大化目標

u 戰(zhàn)略調(diào)研

◇ 戰(zhàn)略調(diào)研的組織架構(gòu)

◇ 戰(zhàn)略調(diào)研的操作方法

u 戰(zhàn)略分析

◇   宏觀環(huán)境分析 

◇   中觀行業(yè)分析 

◇  微觀企業(yè)分析 

◇   現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析

◇  轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)分析 

◇  戰(zhàn)略分析工具： SWOT分析、波特五種競爭力量分析、波士頓矩陣分析、競爭戰(zhàn)略的PR模型、競爭戰(zhàn)略的IO模型

u 戰(zhàn)略方案評估

◇ 利益相關(guān)方評估

◇ 競爭優(yōu)勢評估

◇ 戰(zhàn)略風險評估

※第三模塊：戰(zhàn)略管理為“地”-----“上下同欲者勝”

u 企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)路徑

◇ 多元化路徑

◇ 專業(yè)化路徑

◇ 聯(lián)盟化路徑

◇ 外包化路徑

◇  一體化路徑 

◇  國際化路徑

u 企業(yè)戰(zhàn)略邏輯決策圖

◇ 戰(zhàn)略流程制定的步驟

◇ 關(guān)鍵成功要素的打造

◇ 核心資源的配置分布

u 企業(yè)戰(zhàn)略盈利模式與管理模式

◇ 盈利模型總成本領(lǐng)先、差異化、細分化戰(zhàn)略

◇ 管理模型

◇ 品牌管理

◇ 價值鏈管理


※第四模塊：戰(zhàn)略執(zhí)行為“將”-----“以虞待不虞者勝”

u 戰(zhàn)略目標分解

◇ 戰(zhàn)略地圖分解

◇ 關(guān)鍵成功要素分解

◇ 魚骨圖分解

◇ PDCA分解

u 組織結(jié)構(gòu)梳理----重建責權(quán)利匹配關(guān)系

◇ 組織結(jié)構(gòu)與責、權(quán)、利的關(guān)系

◇ 組織責任的形成與落實

◇ 組織權(quán)力的分配與制衡

◇ 組織激勵的手段與效果

◇ 實戰(zhàn)案例解讀：權(quán)利的新木桶原理與中國企業(yè)管理癥結(jié)

u 管理方法優(yōu)化----弱勢管理四項法則

◇ 相對指標與絕對指標的關(guān)系

◇ 實戰(zhàn)案例解讀：

◇ 法家風格與儒家風格的關(guān)系

◇ 實戰(zhàn)案例解讀：

◇ 過程考核與結(jié)果考核的關(guān)系

◇ 實戰(zhàn)案例解讀：

◇ 獨裁決策與民主決策的關(guān)系

◇ 實戰(zhàn)案例解讀：


※第五模塊：戰(zhàn)略控制為“法”-----“將能而君不御者勝”

u 戰(zhàn)略控制 

◇   程序控制 

◇   過渡安排 

◇   轉(zhuǎn)型管理 

u 薪酬績效控制的六大經(jīng)典原理

◇ 馬斯洛的需求層次理論

◇ 赫茲伯格的雙因素理論 

◇ 亞當斯的公平理論

◇ 凱利的歸因理論

◇ 斯金納的強化理論

◇ 弗魯姆的期望理論

◇ 實戰(zhàn)案例解讀

u 薪酬績效控制方法

◇ 目標管理法

◇ 360度管理 

◇ 平衡計分卡

◇ 薪酬體系的設(shè)計

◇ 績效體系的設(shè)計

◇ 股權(quán)激勵與分配

u 戰(zhàn)略目標保障

◇ 組織保障

◇ 制度保障

◇ 流程保障

◇ 文化保障

 

肖陽老師的其它課程

課程大綱：模塊要點一、如何對員工入職進行有效管理當前法律規(guī)定有哪些用工方式？各類用工方式有哪些利弊？從用工管理的角度考慮，面試過程應如何操作，并應留存哪些材料？“背景調(diào)查”應如何操作？從用工風險防控角度來看，企業(yè)應背景調(diào)查了解應聘者的哪些信息？如何確定合理的招聘流程，以防止患病或其他有問題的員工入職？向應聘者發(fā)送Offer應有哪些注意事項？發(fā)放offer的實

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　　※部分總論篇　　為什么要開會？-----會議目的　　會議不足引發(fā)的管理問題　　會議過度引發(fā)的管理問題　　會議的成本與收益　　開什么樣的會？——會議類型　　匯報會　　總結(jié)會　　探討會　　布置會　　培訓會　　動員會　　誰參與會議？——會議人員　　會議主持人選定　　會議參與人員選定　　會議配合人員選定　　※第二部分會前篇　　會議要素　　內(nèi)容如何確定？　　人員如

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　　※總論：《孫子兵法》與中國成長型企業(yè)的取勝之道　　※中國式管理經(jīng)典理論之一：弱勢管理-----管理下級　　管理者權(quán)力的三種來源　　◇由繼承而產(chǎn)生的權(quán)力　　◇由選舉而產(chǎn)生的權(quán)力　　◇由任命而產(chǎn)生的權(quán)力　　管理者權(quán)力的五種構(gòu)成　　◇資源權(quán)　　◇獎罰權(quán)　　◇信息權(quán)　　◇專業(yè)權(quán)　　◇人格權(quán)　　弱勢管理下級的四項基本原則　　◇相對指標與絕對指標的關(guān)系　　◇實戰(zhàn)案例

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　　◇偏執(zhí)型人格　　◇癔癥型人格　　◇強迫型人格　　◇回避型人格　　◇分裂型人格　　◇依賴型人格　　◇攻擊型人格　　◇自戀型人格　　掌握大客戶心理特征及應對方式　　◇握手的九種誤區(qū)　　◇會談的八項注意　　◇客戶的三類表情----面部表情、語言表情、肢體表情　　◇人類左右腦的差異　　中國消費者的典型心理特點分析　　◇有限心智導致朝秦暮楚　　◇有限理性導致君子可

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　　※部分：品牌篇　　品牌的三種維度　　◇品質(zhì)決定品牌深度　　◇品格決定品牌高度　　◇品味決定品牌廣度　　中國消費者的四大心理特征　　◇有限心智，導致朝秦暮楚　　◇有限理性，導致先入為主　　◇有限精力，導致無所適從　　◇有限經(jīng)驗，導致從眾效應　　中國式品牌定位的五個步驟　　◇品牌調(diào)研　　◇行業(yè)判斷　　◇概念區(qū)隔　　◇定位支持　　◇傳播執(zhí)行　　※第二部分：渠道

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　　部分團隊的建設(shè)原則　　團隊建設(shè)的原則　　◇共同愿景　　◇堅強核心　　◇能力互補　　◇各司其職　　◇生涯規(guī)劃　　◇一線案例解讀：團隊建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象　　團隊建設(shè)的方法　　◇內(nèi)部培養(yǎng)　　◇外部引進　　◇合作交換　　團隊建設(shè)的風格　　◇儒家模式　　◇法家模式　　◇道家模式　　◇墨家模式　　◇釋家模式　　第二部分團隊的管理原則　　責、權(quán)、利之間的關(guān)系　　◇權(quán)利

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　　※序言：何為中國式營銷？　　中國式營銷的本質(zhì)與內(nèi)涵　　◇西方經(jīng)典營銷理論的流派　　◇中國現(xiàn)代營銷理論的形成　　中國式營銷七大關(guān)鍵點　　◇軒轅劍-----品牌定位　　◇倚天劍-----渠道拓展　　◇干將劍-----廣告公關(guān)　　◇莫邪劍-----促銷促通　　◇太阿劍-----客戶關(guān)系　　◇魚腸劍-----終端直銷　　◇龍淵劍-----營銷績效　　※部分：品牌

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　　※序言：開始之前的小測試　　※部分：戰(zhàn)略篇　　經(jīng)營戰(zhàn)略的三種模式　　◇企業(yè)愿景戰(zhàn)略　　◇企業(yè)基因戰(zhàn)略　　◇企業(yè)趨勢戰(zhàn)略　　中西方經(jīng)營戰(zhàn)略的差異　　◇企業(yè)家學派　　◇企業(yè)行為學派　　◇企業(yè)資源配置學派　　◇孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵　　企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃　　◇戰(zhàn)略目標　　◇戰(zhàn)略判斷　　◇戰(zhàn)略設(shè)計　　◇戰(zhàn)略執(zhí)行　　※第二部分：計劃篇　　經(jīng)

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　　從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素　　※部分：戰(zhàn)前篇　　調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！薄　　笠痪€案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢　　◇調(diào)研目的　　◇調(diào)研原則　　◇調(diào)研方法　　計劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負見矣”　　◇一線案例解讀：“空降兵”團隊的困惑——誰吃了我的奶酪　　◇目標設(shè)定　　◇目標分解　　◇對內(nèi)—

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　　部分：“未知生，焉知死”——渠道形式與本質(zhì)　　渠道公理：渠道本質(zhì)——委托代理理論與比較優(yōu)勢理論　　渠道定理：渠道設(shè)計的四項基本原則　　一線案例解讀：渠道建設(shè)白手起家夢想的破滅　　渠道推理：產(chǎn)品定價與渠道分級的關(guān)系　　一線案例解讀：渠道改革緣何變?yōu)槠髽I(yè)引刀自宮？　　渠道推理：代理商的八大平臺價值　　渠道戰(zhàn)略的制訂：反木桶理論、雙木桶理論和強者弱勢理論　　※

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