實(shí)用采購(gòu)問題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:王彬

講師背景:
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國(guó)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(xué)(TheUniversityofSydney)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士;資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家;CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師;CIPS注冊(cè)采購(gòu)與 詳細(xì)>>

王彬
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實(shí)用采購(gòu)問題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

實(shí)用采購(gòu)問題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練
 

一、   采購(gòu)的戰(zhàn)略與決策

1、    采購(gòu)的含義及深度解析      

2、    什么是采購(gòu)職能

3、    什么是戰(zhàn)略采購(gòu)            

4、    采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策

5、    對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策        

6、    不同的采購(gòu)方式及其選擇

7、    采購(gòu)要絕對(duì)的“物美價(jià)廉”? 

8、    供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與特性

9、    產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期  

10、   案例:供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研案例分析與評(píng)估

二、   公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略

1、    公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)系

2、    采購(gòu)戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略

3、    外購(gòu)與自制相對(duì)適中時(shí)采購(gòu)戰(zhàn)略制定

4、    案例分析

三、   專業(yè)采購(gòu)人員職業(yè)道德與守則

1、    采購(gòu)人員的基本道德規(guī)范 

2、    采購(gòu)人員所面對(duì)的日新月異的商務(wù)環(huán)境

3、    全面的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代如何面對(duì)

4、    采購(gòu)人員的現(xiàn)代角色

5、    采購(gòu)領(lǐng)域發(fā)展的現(xiàn)狀以及行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

6、    采購(gòu)人員的專業(yè)形象

7、    危機(jī)意識(shí)與應(yīng)變能力

8、    采購(gòu)人員的時(shí)間管理能力

四、   供應(yīng)商的識(shí)別,篩選與調(diào)查

1、    供應(yīng)商識(shí)別

2、    供應(yīng)商調(diào)查和篩選

3、    選擇10個(gè)“C”法則

4、    三輪篩選小結(jié)

五、   供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)

1、    跨部門團(tuán)隊(duì)

2、    “制定現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表”

3、    如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估?現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的評(píng)估十大要素

4、    合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)

六、   供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)

1、    合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序

2、    供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估 -對(duì)“現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估”的評(píng)估

3、    供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng) - 兼談商業(yè)道德

4、    現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系–四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容

5、    采購(gòu)商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜

七、   供應(yīng)商關(guān)系和合同類型         

1、    供應(yīng)方-采購(gòu)方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜

2、    現(xiàn)貨采購(gòu)如何進(jìn)行?

3、    定期采購(gòu)如何進(jìn)行?

4、    無定額合同如何簽訂?

5、    定額合同如何簽訂?

6、    如何確定與供應(yīng)商的合伙關(guān)系

7、    內(nèi)部供應(yīng)如何進(jìn)行?

八、   不同類型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型       

1、    日常型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些?

2、    日常型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略

3、    杠桿型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些?

4、    連續(xù)需求的杠桿型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略

5、    瓶頸型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些?

6、    瓶頸型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略

7、    關(guān)鍵型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些?

8、    關(guān)鍵型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略

九、   迎接優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判時(shí)代

1、    如何做好談判工作,提高談判技巧

2、    實(shí)例說明:為什么一定要談判

3、    談判者的標(biāo)準(zhǔn)

4、    成功談判者特質(zhì)

5、    優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)

十、   做好采購(gòu)談判前的準(zhǔn)備

1、    談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析

2、    如何有效建立談判目標(biāo)

3、    談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化

4、    談判團(tuán)隊(duì)如何建立

十一、采購(gòu)談判技巧與戰(zhàn)術(shù)

1、    讓步技巧分析

2、    說服的技巧

3、    如何解決談判中沖突

4、    如何提高提問水平

5、    善用壓力進(jìn)行談判的技巧

6、    模擬演練:根據(jù)案例信息,將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。

十二、優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判開場(chǎng)、中場(chǎng)、收?qǐng)霾呗?/p>

1、    聞之色變策略如何應(yīng)用

2、    開場(chǎng)策略之感覺、感受、發(fā)覺

3、    如何擔(dān)任不甘不愿的賣(買)方

4、    擠壓法應(yīng)用技巧

5、    分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用

6、    給答案要答案,而不是給題目得答案

十三、掌握不同的采購(gòu)談判風(fēng)格

1、    談判客戶的風(fēng)格分類

2、    不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)

3、    與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)

十四、采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

1、    采購(gòu)合同的種類 

2、    采購(gòu)合同的形式 

3、    采購(gòu)合同的十大條款分析與解讀

4、    案例:要約人的沉默能否使合同成立

5、    案例:要約未經(jīng)承諾,能否成為合同?

6、    案例:合同能否附有條件?

7、    案例:實(shí)際交付的定金數(shù)額與約定不符時(shí),應(yīng)當(dāng)如何處理?

8、    案例:當(dāng)事人對(duì)合同變更的內(nèi)容約定不明確時(shí),應(yīng)當(dāng)如何處理?

9、    案例:合同簽訂后能否如此解除?

10、   采購(gòu)日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)

11、   采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制

12、   采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法



 

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數(shù)字時(shí)代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理課程形式:1.全案例引導(dǎo):課程設(shè)計(jì)以充實(shí)案例做引導(dǎo),結(jié)合企業(yè)實(shí)際供應(yīng)鏈運(yùn)行案例,將供應(yīng)鏈管理過程細(xì)化分析,并對(duì)供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對(duì)應(yīng)案例進(jìn)行講解,立

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數(shù)字時(shí)代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國(guó)家物流發(fā)展趨勢(shì)與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級(jí)模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn):1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營(yíng)的視頻,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國(guó)家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)

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數(shù)字時(shí)代增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益:1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)3.深入剖析供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)過程中的計(jì)劃-采購(gòu)-庫(kù)存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動(dòng)切實(shí)解決企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的實(shí)際問題培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):兩天培訓(xùn)大綱:第一部分:數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈

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數(shù)字時(shí)代準(zhǔn)入供應(yīng)商的分級(jí)管理能力提升課程目標(biāo)課程目標(biāo):什么是供應(yīng)商分級(jí)管理?是指通過對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購(gòu)項(xiàng)目,建立與供應(yīng)商適當(dāng)?shù)年P(guān)系、對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績(jī)效管理與評(píng)估管理、進(jìn)行供應(yīng)商分級(jí)機(jī)制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商關(guān)系管理,分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)

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供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講:王彬培訓(xùn)目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營(yíng)過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓(xùn)大綱:第一部分:互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理??供應(yīng)鏈的類型

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