實(shí)用采購(gòu)問題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練
實(shí)用采購(gòu)問題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
實(shí)用采購(gòu)問題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練
一、 采購(gòu)的戰(zhàn)略與決策
1、 采購(gòu)的含義及深度解析
2、 什么是采購(gòu)職能
3、 什么是戰(zhàn)略采購(gòu)
4、 采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策
5、 對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策
6、 不同的采購(gòu)方式及其選擇
7、 采購(gòu)要絕對(duì)的“物美價(jià)廉”?
8、 供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與特性
9、 產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期
10、 案例:供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研案例分析與評(píng)估
二、 公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略
1、 公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)系
2、 采購(gòu)戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、 外購(gòu)與自制相對(duì)適中時(shí)采購(gòu)戰(zhàn)略制定
4、 案例分析
三、 專業(yè)采購(gòu)人員職業(yè)道德與守則
1、 采購(gòu)人員的基本道德規(guī)范
2、 采購(gòu)人員所面對(duì)的日新月異的商務(wù)環(huán)境
3、 全面的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代如何面對(duì)
4、 采購(gòu)人員的現(xiàn)代角色
5、 采購(gòu)領(lǐng)域發(fā)展的現(xiàn)狀以及行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
6、 采購(gòu)人員的專業(yè)形象
7、 危機(jī)意識(shí)與應(yīng)變能力
8、 采購(gòu)人員的時(shí)間管理能力
四、 供應(yīng)商的識(shí)別,篩選與調(diào)查
1、 供應(yīng)商識(shí)別
2、 供應(yīng)商調(diào)查和篩選
3、 選擇10個(gè)“C”法則
4、 三輪篩選小結(jié)
五、 供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)
1、 跨部門團(tuán)隊(duì)
2、 “制定現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表”
3、 如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估?現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的評(píng)估十大要素
4、 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
六、 供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)
1、 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
2、 供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估 -對(duì)“現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估”的評(píng)估
3、 供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng) - 兼談商業(yè)道德
4、 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系–四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容
5、 采購(gòu)商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
七、 供應(yīng)商關(guān)系和合同類型
1、 供應(yīng)方-采購(gòu)方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜
2、 現(xiàn)貨采購(gòu)如何進(jìn)行?
3、 定期采購(gòu)如何進(jìn)行?
4、 無定額合同如何簽訂?
5、 定額合同如何簽訂?
6、 如何確定與供應(yīng)商的合伙關(guān)系
7、 內(nèi)部供應(yīng)如何進(jìn)行?
八、 不同類型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型
1、 日常型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些?
2、 日常型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略
3、 杠桿型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些?
4、 連續(xù)需求的杠桿型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略
5、 瓶頸型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些?
6、 瓶頸型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略
7、 關(guān)鍵型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些?
8、 關(guān)鍵型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略
九、 迎接優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判時(shí)代
1、 如何做好談判工作,提高談判技巧
2、 實(shí)例說明:為什么一定要談判
3、 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4、 成功談判者特質(zhì)
5、 優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
十、 做好采購(gòu)談判前的準(zhǔn)備
1、 談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
2、 如何有效建立談判目標(biāo)
3、 談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4、 談判團(tuán)隊(duì)如何建立
十一、采購(gòu)談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1、 讓步技巧分析
2、 說服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問水平
5、 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6、 模擬演練:根據(jù)案例信息,將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。
十二、優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判開場(chǎng)、中場(chǎng)、收?qǐng)霾呗?/p>
1、 聞之色變策略如何應(yīng)用
2、 開場(chǎng)策略之感覺、感受、發(fā)覺
3、 如何擔(dān)任不甘不愿的賣(買)方
4、 擠壓法應(yīng)用技巧
5、 分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用
6、 給答案要答案,而不是給題目得答案
十三、掌握不同的采購(gòu)談判風(fēng)格
1、 談判客戶的風(fēng)格分類
2、 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
3、 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)
十四、采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
1、 采購(gòu)合同的種類
2、 采購(gòu)合同的形式
3、 采購(gòu)合同的十大條款分析與解讀
4、 案例:要約人的沉默能否使合同成立
5、 案例:要約未經(jīng)承諾,能否成為合同?
6、 案例:合同能否附有條件?
7、 案例:實(shí)際交付的定金數(shù)額與約定不符時(shí),應(yīng)當(dāng)如何處理?
8、 案例:當(dāng)事人對(duì)合同變更的內(nèi)容約定不明確時(shí),應(yīng)當(dāng)如何處理?
9、 案例:合同簽訂后能否如此解除?
10、 采購(gòu)日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
11、 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制
12、 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法
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《短視頻創(chuàng)作工作坊》2天(12小時(shí))【項(xiàng)目背景】伴隨著近年來新媒體推廣及短視頻技術(shù)與應(yīng)用的日益火爆和成熟,在很多中大型企業(yè)當(dāng)中面臨著企業(yè)文化宣貫、會(huì)議與活動(dòng)內(nèi)部宣傳與推廣、品牌與產(chǎn)品的爆光與宣傳等訴求,尤其是對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理及綜合行政部門的工作人員來說,更是需要構(gòu)建企業(yè)內(nèi)外部各類管理及業(yè)務(wù)發(fā)展、干部及員工活動(dòng)的多媒體資料的記錄并進(jìn)行線上多媒體信息的制作與發(fā)布
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采購(gòu)談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景:每一次談判,大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購(gòu),小到訂購(gòu)一種紐扣的幾毫厘差價(jià),對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn),是進(jìn)攻與防守的過程,是鑄矛與固盾的藝術(shù)!不管你是否愿意,你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦,或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),有過成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一個(gè)環(huán)境,讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn),通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律
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數(shù)字時(shí)代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理課程形式:1.全案例引導(dǎo):課程設(shè)計(jì)以充實(shí)案例做引導(dǎo),結(jié)合企業(yè)實(shí)際供應(yīng)鏈運(yùn)行案例,將供應(yīng)鏈管理過程細(xì)化分析,并對(duì)供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對(duì)應(yīng)案例進(jìn)行講解,立
講師:王彬詳情
數(shù)字時(shí)代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國(guó)家物流發(fā)展趨勢(shì)與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級(jí)模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn):1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營(yíng)的視頻,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國(guó)家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)
講師:王彬詳情
數(shù)字時(shí)代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國(guó)家物流發(fā)展趨勢(shì)與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級(jí)模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn):1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營(yíng)的視頻,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國(guó)家關(guān)于物
講師:王彬詳情
數(shù)字時(shí)代增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益:1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)3.深入剖析供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)過程中的計(jì)劃-采購(gòu)-庫(kù)存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動(dòng)切實(shí)解決企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的實(shí)際問題培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):兩天培訓(xùn)大綱:第一部分:數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈
講師:王彬詳情
數(shù)字時(shí)代準(zhǔn)入供應(yīng)商的分級(jí)管理能力提升課程目標(biāo)課程目標(biāo):什么是供應(yīng)商分級(jí)管理?是指通過對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購(gòu)項(xiàng)目,建立與供應(yīng)商適當(dāng)?shù)年P(guān)系、對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績(jī)效管理與評(píng)估管理、進(jìn)行供應(yīng)商分級(jí)機(jī)制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商關(guān)系管理,分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)
講師:王彬詳情
招標(biāo)采購(gòu)合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)目標(biāo):1.掌握招標(biāo)采購(gòu)的合規(guī)管理技能2.了解招標(biāo)采購(gòu)合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標(biāo)采購(gòu)相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標(biāo)采購(gòu)管理效率5.掌握采購(gòu)制度建設(shè)及行為約束培訓(xùn)大綱:第一部分:認(rèn)識(shí)招標(biāo)采購(gòu)的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購(gòu)2.招標(biāo)采購(gòu)相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標(biāo)采購(gòu)規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招
講師:王彬詳情
供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講:王彬培訓(xùn)目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營(yíng)過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓(xùn)大綱:第一部分:互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理??供應(yīng)鏈的類型
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互聯(lián)時(shí)代的供應(yīng)鏈管理能力提升課程目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營(yíng)過程中的基本理念及應(yīng)用方法課程大綱:第一部分:供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.為什么供應(yīng)鏈管理難做3.為什么要搞供應(yīng)鏈管理?4.供應(yīng)鏈成本包
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