高效采購談判技巧-王彬
高效采購談判技巧-王彬詳細內(nèi)容
高效采購談判技巧-王彬
一、 談判能力測試及分析
二、 主題1:迎接優(yōu)勢談判時代
1、 如何做好談判工作,提高談判技巧
2、 實例說明:為什么一定要談判
3、 談判者的標準
4、 成功談判者特質(zhì)
5、 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點
三、 主題2:做好談判前的準備
1、 談判前如何對市場環(huán)境分析
2、 如何有效建立談判目標
3、 談判風險如何細化
4、 談判團隊如何建立
四、 案例分析:參訓(xùn)學(xué)員分組進行不同案例討論并給出分析結(jié)論
五、 主題3:談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1、 讓步技巧分析
2、 說服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問水平
5、 善用壓力進行談判的技巧
六、 模擬演練:根據(jù)案例信息,將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進行采購談判模擬。
七、 主題4:優(yōu)勢談判開場策略
1、 聞之色變策略如何應(yīng)用
2、 開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
3、 如何擔任不甘不愿的賣(買)方
八、 主題5:優(yōu)勢談判中場策略
1、 擠壓法應(yīng)用技巧
2、 分攤差異如何在談判中應(yīng)用
3、 給答案要答案,而不是給題目得答案
九、 集體討論:優(yōu)勢談判收場策略
十、 主題6:掌握不同的談判風格
1、 談判客戶的風格分類
2、 不同談判風格的特點
3、 與不同風格客戶談判需要掌握的要點
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招標采購合規(guī)管理與風險防范 09.21
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