高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理

  培訓(xùn)講師：王彬

講師背景：
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(xué)（TheUniversityofSydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；CIPS注冊采購與 詳細(xì)>>

王彬
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高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理詳細(xì)內(nèi)容

高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理
 

一、 涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略

1、   什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？

2、   戰(zhàn)略模型

戰(zhàn)略模型（1）－供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型

戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購策略

戰(zhàn)略模型（3）－以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型

3、   反向市場營銷

二、 現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)

1、   談判能力測試及分析

2、   目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題

3、   成功的采購談判對降低成本的重要作用

4、   采購人員在談判為何處于被動地位

5、   如何提升采購人員的談判能力

三、 主題1：迎接優(yōu)勢談判時代

1、   如何做好談判工作，提高談判技巧

2、   實(shí)例說明：為什么一定要談判

3、   談判者的標(biāo)準(zhǔn)

4、   成功談判者特質(zhì)

5、   優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)

四、 主題2：做好談判前的準(zhǔn)備

1、   談判前如何對市場環(huán)境分析

2、   如何有效建立談判目標(biāo)

3、   談判風(fēng)險如何細(xì)化

4、   談判團(tuán)隊如何建立

5、   案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論

五、 主題3：談判技巧與戰(zhàn)術(shù)

1、   讓步技巧分析

2、   說服的技巧

3、   如何解決談判中沖突

4、   如何提高提問水平

5、   善用壓力進(jìn)行談判的技巧

6、   模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判模擬。

六、 主題4：優(yōu)勢談判開場策略

1、   聞之色變策略如何應(yīng)用

2、   開場策略之感覺、感受、發(fā)覺

3、   如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方

七、 主題5：優(yōu)勢談判中場策略

1、   擠壓法應(yīng)用技巧

2、   分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用

3、   給答案要答案，而不是給題目得答案

4、   集體討論：優(yōu)勢談判收場策略

八、 主題6：掌握不同的談判風(fēng)格

1、   談判客戶的風(fēng)格分類

2、   不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)

3、   與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)

九、 供應(yīng)商關(guān)系管理

1、   決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

2、   買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策

3、   供需合同管理

4、   供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析

5、   供應(yīng)商關(guān)系管理的價值

6、   庫存管理的途徑與方法

十、 控制與管理供應(yīng)商

1、   控制供應(yīng)商

2、   如何防止被供應(yīng)商控制

3、   對單一供應(yīng)商的控制

4、   如何避免供應(yīng)商突然斷貨

5、   跟單的重要性(被動的供應(yīng)商管理)

6、   優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

7、   控制采購的總擁有成本

8、   采購成本控制

9、   為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備

10、 案例分享


 

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數(shù)字時代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險，提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理課程形式：1.全案例引導(dǎo)：課程設(shè)計以充實(shí)案例做引導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際供應(yīng)鏈運(yùn)行案例，將供應(yīng)鏈管理過程細(xì)化分析，并對供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對應(yīng)案例進(jìn)行講解，立

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數(shù)字時代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn)：1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)

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數(shù)字時代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn)：1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國家關(guān)于物

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數(shù)字時代增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益：1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時代企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營優(yōu)勢3.深入剖析供應(yīng)鏈運(yùn)營過程中的計劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動切實(shí)解決企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營的實(shí)際問題培訓(xùn)時長：兩天培訓(xùn)大綱：第一部分：數(shù)字時代企業(yè)供應(yīng)鏈

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數(shù)字時代準(zhǔn)入供應(yīng)商的分級管理能力提升課程目標(biāo)課程目標(biāo)：什么是供應(yīng)商分級管理？是指通過對供應(yīng)市場尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項目，建立與供應(yīng)商適當(dāng)?shù)年P(guān)系、對供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績效管理與評估管理、進(jìn)行供應(yīng)商分級機(jī)制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)

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招標(biāo)采購合規(guī)管理與風(fēng)險防范培訓(xùn)目標(biāo)：1.掌握招標(biāo)采購的合規(guī)管理技能2.了解招標(biāo)采購合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標(biāo)采購相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標(biāo)采購管理效率5.掌握采購制度建設(shè)及行為約束培訓(xùn)大綱：第一部分：認(rèn)識招標(biāo)采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標(biāo)采購2.招標(biāo)采購相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標(biāo)采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招

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供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講：王彬培訓(xùn)目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓(xùn)大綱：第一部分：互聯(lián)時代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？?供應(yīng)鏈的類型

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互聯(lián)時代的供應(yīng)鏈管理能力提升課程目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營過程中的基本理念及應(yīng)用方法課程大綱：第一部分：供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.為什么供應(yīng)鏈管理難做3.為什么要搞供應(yīng)鏈管理？4.供應(yīng)鏈成本包

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