行銷天下——“市場(chǎng)營(yíng)銷管理”沙盤模擬
行銷天下——“市場(chǎng)營(yíng)銷管理”沙盤模擬詳細(xì)內(nèi)容
行銷天下——“市場(chǎng)營(yíng)銷管理”沙盤模擬
一、收集信息和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求
Ø 現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
Ø 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
Ø 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
Ø 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
Ø 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
Ø 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
Ø 宏觀環(huán)境分析
Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
Ø 不同區(qū)域不同時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境分析
三、購(gòu)買行為分析
Ø 零售市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析
Ø 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
Ø 組織購(gòu)買(大客戶市場(chǎng))行為分析
Ø 組織購(gòu)買(大客戶市場(chǎng))的特點(diǎn)分析
四、競(jìng)爭(zhēng)者分析
Ø 識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
Ø 分析不同區(qū)域的不同競(jìng)爭(zhēng)者
Ø 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
五、市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
Ø 不同標(biāo)志下的市場(chǎng)細(xì)分
Ø 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
Ø 市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷
六、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
Ø 如何實(shí)現(xiàn)差別化
Ø 設(shè)計(jì)企業(yè)定位戰(zhàn)略
Ø 不同產(chǎn)品生命周期的市場(chǎng)特征及競(jìng)爭(zhēng)策略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
Ø 產(chǎn)品定價(jià)方法
Ø 價(jià)格修訂
Ø 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、分銷策略
Ø 不同分銷渠道的建立
Ø 直銷渠道與分銷渠道的管理
九、整合營(yíng)銷
Ø 營(yíng)銷職能的演變
Ø 內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
Ø 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
Ø 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
十、品牌建設(shè)與營(yíng)銷戰(zhàn)略
Ø 品牌的內(nèi)涵
Ø 品牌對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響
Ø 差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略
十一、大客戶營(yíng)銷策略
Ø “二八定律”與大客戶營(yíng)銷
Ø 大客戶購(gòu)買行為特征
Ø 購(gòu)買行為特征
Ø 大客戶營(yíng)銷策略
彭于壽老師的其它課程
行動(dòng)學(xué)習(xí)系列課程——經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤模擬演練課程引言◎中國(guó)的城鎮(zhèn)化在快速發(fā)展中,剛需雖仍存在,但供求形勢(shì)正在改變,市場(chǎng)出現(xiàn)分化,房地產(chǎn)暴利時(shí)代正在成為過(guò)去?!螂S著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),房地產(chǎn)行業(yè)也正在進(jìn)入新常態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)?!蛟诔擎?zhèn)化的快速推進(jìn)中,房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)律,找準(zhǔn)自己的定位,是擺在每一個(gè)房企
講師:彭于壽詳情
“非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理”沙盤模擬課程大綱主講:彭于壽課程大綱:引言或許,你希望加強(qiáng)對(duì)企業(yè)或部門財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的管理力度;或許,你希望改善企業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī),卻苦于自己對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)了解甚少,無(wú)處著手;或許,你只是想知道企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀如何……。在非財(cái)務(wù)管理崗位上,沒(méi)必要也不可能成為會(huì)計(jì)師或者財(cái)務(wù)專家,但理解財(cái)務(wù)管理的基本原則,具備足夠的財(cái)務(wù)知識(shí),能夠?qū)ΜF(xiàn)實(shí)情況做出自己的分析和
講師:彭于壽詳情
“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力”沙盤模擬演練課程?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人(原則上不超過(guò)42人)?授課時(shí)間:2天(14小時(shí))引言:[pic]決策是管理的實(shí)質(zhì)。?戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。?戰(zhàn)略雷同,而執(zhí)行力不同,則結(jié)果不同。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)
講師:彭于壽詳情
“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力”主講:彭于壽培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理授課時(shí)間:2天(14小時(shí))引言:決策是管理的實(shí)質(zhì)。戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)略雷同,而執(zhí)行力不同,則結(jié)果不同。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量,達(dá)到檢
講師:彭于壽詳情
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 12.07
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬主講:彭于壽課程介紹:引言管理,從根本意義上講,意味著用智慧代替魯莽,用知識(shí)代替習(xí)慣和傳統(tǒng),用合作代替強(qiáng)制?!说?德魯克沙盤課程簡(jiǎn)述:沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì),圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng),完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬演練課
講師:彭于壽詳情
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程介紹引言☆生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉?!钇髽I(yè)家往往因?yàn)闆](méi)有良好的生產(chǎn)計(jì)劃和供應(yīng)鏈管理知識(shí),不能有效配置和運(yùn)用資源,最終經(jīng)營(yíng)失敗。☆在需要的時(shí)候,以適宜的價(jià)格,向顧客提供具有適當(dāng)質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)管理者的天職。認(rèn)識(shí)沙盤沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍
講師:彭于壽詳情
“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力”沙盤模擬演練課程?主講老師:彭于壽?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人(原則上不超過(guò)42人)?授課時(shí)間:2天(14小時(shí))引言:[pic]決策是管理的實(shí)質(zhì)。?戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。?戰(zhàn)略雷同,而執(zhí)行力不同,則結(jié)果不同。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)
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《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策》沙盤模擬培訓(xùn)課程介紹團(tuán)隊(duì)是所有組織改進(jìn)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)正在改變著公司的面貌?!菊n程簡(jiǎn)介】《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策》沙盤模擬培訓(xùn)課程系通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練,組織受訓(xùn)學(xué)員共同打造高效率的管理團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)管理者的團(tuán)隊(duì)精神及構(gòu)建團(tuán)隊(duì)是溝通協(xié)作體系,切實(shí)提升管理團(tuán)隊(duì)的組織效率,鍛煉決策團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、制定目標(biāo)、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)
講師:彭于壽詳情
行動(dòng)學(xué)習(xí)系列課程——企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程介紹★引言管理,從根本意義上講,意味著用智慧代替魯莽,用知識(shí)代替習(xí)慣和傳統(tǒng),用合作代替強(qiáng)制?!说?德魯克★沙盤課程簡(jiǎn)述沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì),圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng),完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。沙盤模
講師:彭于壽詳情
行動(dòng)學(xué)習(xí)系列課程——經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤模擬演練課程?引言◎中國(guó)的城鎮(zhèn)化在快速發(fā)展中,剛需雖仍存在,但供求形勢(shì)正在改變,市場(chǎng)出現(xiàn)分化,房地產(chǎn)暴利時(shí)代正在成為過(guò)去。◎隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),房地產(chǎn)行業(yè)也正在進(jìn)入新常態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)?!蛟诔擎?zhèn)化的快速推進(jìn)中,房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)律,找準(zhǔn)自己的定位,是擺在每一個(gè)房
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