商務(wù)(競(jìng)爭(zhēng)性)演講與呈現(xiàn)技巧

  培訓(xùn)講師:張梅毅

講師背景:
張梅毅老師主要背景原上海郵電管理局職工大學(xué)、黨校課程開發(fā)室主任,副教授。中國(guó)創(chuàng)造學(xué)會(huì)理事、國(guó)家創(chuàng)新能力高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師、中國(guó)創(chuàng)造學(xué)會(huì)講師團(tuán)高級(jí)講師、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)上海市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)班特約講座培訓(xùn)師、工信部通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)叢書編審、中通服上 詳細(xì)>>

張梅毅
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商務(wù)(競(jìng)爭(zhēng)性)演講與呈現(xiàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)(競(jìng)爭(zhēng)性)演講與呈現(xiàn)技巧

一、演講與商務(wù)演講

(**天)

1、演講與演講的重要性

2、什么是商務(wù)演講

3、商務(wù)演講在當(dāng)下的重要性

4、商務(wù)演講的目的

5、成功商務(wù)演講案例分享

        

二、商務(wù)演講前必要的準(zhǔn)備工作(1)

1、 商務(wù)演講的分類

2、 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目演講的要素歸納

3、 了解和研究你的聽眾:確立需求和機(jī)會(huì)

4、 獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合信息

5、 確定競(jìng)爭(zhēng)性演講的謀略與路徑

6、 制定演講大綱

7、 把握演講大綱的三部曲:開場(chǎng)、主題、收尾

8、 實(shí)戰(zhàn)演練:每位擬一個(gè)演講提綱(要求:確立客戶性質(zhì)、特點(diǎn)、要求)

做15分鐘的演講展示(現(xiàn)場(chǎng)錄像)

9、 觀看并評(píng)價(jià)自己演講錄像


三、商務(wù)演講前必要的準(zhǔn)備工作(2)

1、 商務(wù)演講的專業(yè)形象設(shè)計(jì):態(tài)度、服飾、化妝、修飾

2、 專業(yè)的演講技巧的肢體語言

3、 專業(yè)的演講技巧的聲音與表達(dá)

4、 運(yùn)用好觀察與聆聽的技巧

5、 吸引聽眾的技巧

6、 演講技巧八部訓(xùn)練

7、 課后作業(yè):編寫一份40分鐘的演講稿(內(nèi)容是以爭(zhēng)取合作或爭(zhēng)取國(guó)家課題為目的演講,第二天使用)


(第二天)

四、商務(wù)演講現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練

1、 課題演講呈現(xiàn)(現(xiàn)場(chǎng)錄像)

2、 互相專業(yè)點(diǎn)評(píng)

3、 研討:競(jìng)爭(zhēng)性演講的策略與技巧


五、商務(wù)演講前組織管理工作

1、 演講之外的競(jìng)爭(zhēng)功夫

2、 演講前準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)工作分解

3、 演講聽眾的選擇與組織

4、 演講視覺材料的設(shè)計(jì)與應(yīng)用

5、 演講的場(chǎng)地準(zhǔn)備與熱身

6、 產(chǎn)品及成功案例的備案資料

7、 案例分享:成功的商務(wù)演講


六、我們還可以提升的空間

1、 保持良好的心態(tài)

2、 充分發(fā)揮演講的語言藝術(shù)

3、 靈活運(yùn)用說服聽眾的方法

4、 牢牢把握演講的核心目的

5、 藝術(shù)的演講收尾

6、 技巧地克服各種干涉

7、 語音與語態(tài)的提升

8、 結(jié)束語:感悟與體會(huì)

 

張梅毅老師的其它課程

課程大綱/要點(diǎn):  一、通信行業(yè)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)局面形成  1、全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻局面  2、三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比  3、我們面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇  4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們的新要求  二、成功客戶經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)  1.樹立七種積極的心態(tài)  2.認(rèn)識(shí)與認(rèn)同企業(yè)的文化  3.規(guī)范的職業(yè)禮儀行  4.優(yōu)秀客戶服務(wù)意識(shí)  5.必備的專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)  6.有效地客戶溝通能力  7.客戶與

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 課程大綱/要點(diǎn):  一、通信行業(yè)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)狼煙四起  1.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的血拼纏斗  2.我們面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇  3.三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比  4.深度營(yíng)銷與重要客戶管理  5.研討:我看運(yùn)營(yíng)商發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)  二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息的收集、整理與分析  1.國(guó)外通信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)  2.各運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)  3.地區(qū)與行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)信息  4.競(jìng)爭(zhēng)資源的整合與生態(tài)

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《通信營(yíng)業(yè)廳終端銷售技能提升》[pic]課程大綱一、終端銷售的關(guān)鍵要素1、營(yíng)業(yè)廳銷售三要素2、對(duì)終端的的專業(yè)概念認(rèn)識(shí)3、終端的基本分類4、終端評(píng)估4分法5、終端特點(diǎn)與客戶的價(jià)值與利益點(diǎn)轉(zhuǎn)換6、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心7、研討:對(duì)熱賣終端的功能與利益演繹二、營(yíng)業(yè)廳銷售技巧(1)1、吸引客戶進(jìn)店的方法2、歡迎接待的能力提升3、提升對(duì)客戶的認(rèn)知4、了解、引導(dǎo)客戶的技巧

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《通信營(yíng)業(yè)廳終端營(yíng)銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)》[pic]課程大綱導(dǎo)入:國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)慘烈競(jìng)爭(zhēng)1、?運(yùn)營(yíng)商三國(guó)殺進(jìn)入高潮2、?4G引領(lǐng)火上澆油3、?客戶、流量都要抓一、???終端銷售的關(guān)鍵要素1、??營(yíng)業(yè)廳銷售三要素2、??對(duì)終端的的專業(yè)概念認(rèn)識(shí)3、??對(duì)終端的基本分類4、??對(duì)4G產(chǎn)品的理解和認(rèn)識(shí)5、??終端產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶需求匹配方法6、??對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心7、??模擬演

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創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新張梅毅老師課程目標(biāo)創(chuàng)新是當(dāng)下社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)話題。企業(yè)自主創(chuàng)新也已成為國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略。所以企業(yè)創(chuàng)新已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。《創(chuàng)新能力與管理思維提升》課程的培訓(xùn),就是通過對(duì)通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成功的典型案例進(jìn)行剖析和分享,從理論和實(shí)踐上理解創(chuàng)新思維的本質(zhì)為基礎(chǔ);讓我們從以突破傳統(tǒng)思維的束縛為起點(diǎn);在案例研討和互動(dòng)參與中了解和領(lǐng)

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課題:創(chuàng)新教練技術(shù)訓(xùn)練營(yíng)課程大綱/要點(diǎn):  一、創(chuàng)新思維與企業(yè)創(chuàng)新啟示  1、創(chuàng)新無所不在  2、創(chuàng)新是社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力  3、創(chuàng)新的概念與本質(zhì)特征  4、企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展案例展示  三星、蘋果、柯達(dá)、寶麗來、海爾、立頓、華為、、斯沃琪、星巴克  5、研討:企業(yè)創(chuàng)新的啟示  二、創(chuàng)新管理者能力素養(yǎng)提升  1、認(rèn)識(shí)我們的創(chuàng)新精神  2、創(chuàng)新者的主要特質(zhì)  3、創(chuàng)新與

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 課程大綱/要點(diǎn):  一、營(yíng)銷創(chuàng)新帶給我們的驚喜  經(jīng)典案例的啟示:  1、客戶愿意與其談一場(chǎng)愛情的產(chǎn)品  2、強(qiáng)調(diào)個(gè)性、激情、快樂與創(chuàng)新產(chǎn)品  3、研討:以上案例給我們的沖擊與啟發(fā)  二、我們的思維如何創(chuàng)新  1、認(rèn)識(shí)創(chuàng)新與創(chuàng)新思維  2、創(chuàng)新思維的N種基本特征  3、喚醒我們的創(chuàng)新意識(shí)  4、了解創(chuàng)新思維的基本工具與方法  三、戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新是基礎(chǔ)  1

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 課程大綱/要點(diǎn):  一、演講與商務(wù)演講 ?。ǖ谝惶欤 ?、演講與演講的重要性  2、什么是商務(wù)演講  3、商務(wù)演講在當(dāng)下的重要性  4、商務(wù)演講的目的  5、成功商務(wù)演講案例分享  二、商務(wù)演講前必要的準(zhǔn)備工作(1)  1、商務(wù)演講的分類  2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目演講的要素歸納  3、了解和研究你的聽眾:確立需求和機(jī)會(huì)  4、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合信息  5、確定競(jìng)爭(zhēng)

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《通信產(chǎn)品營(yíng)銷腳本設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)演練》[pic]培訓(xùn)對(duì)象電信市場(chǎng)、業(yè)務(wù)管理及賣場(chǎng)營(yíng)銷人員。[pic]課程收獲通過本課程的培訓(xùn)和模擬操作訓(xùn)練,能夠使學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握有效的營(yíng)銷意識(shí)與方法,破解通信企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈,把握從客戶的需求和立場(chǎng)來理解產(chǎn)品的特點(diǎn),給客戶需要的產(chǎn)品賣點(diǎn)和價(jià)值,提升業(yè)務(wù)、服務(wù)、技術(shù)等營(yíng)銷方面的綜合技能。[pic]培訓(xùn)方式面授與實(shí)際參與相結(jié)

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《通信行業(yè)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力提升》[pic]課程收獲通過本課程的培訓(xùn)和模擬操作訓(xùn)練,能夠使學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握到一些創(chuàng)新的方法、途徑和有效創(chuàng)新工具的同時(shí),有助于開拓員工業(yè)務(wù)創(chuàng)新的思路,提升業(yè)務(wù)、服務(wù)、技術(shù)等方面的綜合創(chuàng)新能力。培訓(xùn)對(duì)象:電信市場(chǎng)、業(yè)務(wù)管理及營(yíng)銷人員。[pic]培訓(xùn)方式面授與實(shí)際參與相結(jié)合,結(jié)合通信行業(yè)綜合案例分享與研討、結(jié)合本部門的具體業(yè)務(wù)和產(chǎn)品開

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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