高效溝通與銷售談判
高效溝通與銷售談判詳細(xì)內(nèi)容
高效溝通與銷售談判
**部分:高效個(gè)人溝通技巧
一、高效溝通概述
1、溝通的定義
2、溝通的三大要素
3、溝通的兩種方式
4、溝通的雙向性
5、溝通的三個(gè)行為
6、高效溝通的三原則
二、有效溝通技巧
1、有效發(fā)送信息的技巧
2、積極聆聽(tīng)的技巧
3、有效反饋的技巧
4、提問(wèn)的技巧
第二部分:銷售談判策略操作實(shí)務(wù)
一、取得談判優(yōu)勢(shì)須遵循四個(gè)原則
1、雙贏
2、耐心
3、堅(jiān)持立場(chǎng)
4、不畏懼
二、站在對(duì)方的立場(chǎng)理解把握談判
1、對(duì)方談判的目的
2、對(duì)方可能的談判方法與手段
3、應(yīng)對(duì)策略
三、開(kāi)發(fā)與談判技巧
(1)正確理解談判
Ø 業(yè)務(wù)人員應(yīng)有的觀點(diǎn)
Ø 談判高手的六項(xiàng)基本素質(zhì)
Ø 談判的定義及內(nèi)涵
Ø 談判的5W2H
Ø 談判的六項(xiàng)基本原則
Ø 談判的三項(xiàng)基礎(chǔ)流程
(2)談判六大技能
避免爭(zhēng)論
避實(shí)就虛
后期限
以退為進(jìn)
兵不厭詐
綿里藏針
(3)談判前的準(zhǔn)備
Ø 評(píng)估與目標(biāo)設(shè)定
Ø 營(yíng)造良好氛圍
(4)談判中的七類技巧
Ø 介紹及開(kāi)場(chǎng)的五大技巧
Ø 積極聆聽(tīng)的七個(gè)技巧
Ø 三大提問(wèn)技巧
Ø 捕捉身體語(yǔ)言的兩大技巧
Ø 提出建議的三大技巧
Ø 回應(yīng)提議的兩大技巧
Ø 說(shuō)“不”的四大技巧
(5)常見(jiàn)的的九大談判招數(shù)及破解方法
Ø 保持沉默
Ø “哭窮、訴苦” “指責(zé)、抱怨”
Ø 吹毛求疵
Ø 紅臉/白臉
Ø 我的職權(quán)有限
Ø 控制反應(yīng)時(shí)間
Ø 態(tài)度強(qiáng)硬
Ø 后通碟
(6)結(jié)束談判
Ø 結(jié)尾與總結(jié)的五個(gè)注意事項(xiàng)
Ø 促成簽約的六大技巧
楊旭老師的其它課程
《廠商聯(lián)手共建市場(chǎng)》 09.20
《廠商聯(lián)手共建市場(chǎng)》課程簡(jiǎn)介本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享,以及課程中的互動(dòng),讓學(xué)員在課堂上就掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)性的技巧,和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力能提升。培訓(xùn)目標(biāo)?使學(xué)員提高市場(chǎng)認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變思想?提升學(xué)員對(duì)營(yíng)銷理論的知識(shí)掌握?提升學(xué)員對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和把握能力?提升學(xué)員管理能力與實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)對(duì)象?企業(yè)的經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理?企業(yè)其他營(yíng)銷人員等培訓(xùn)時(shí)間?4-6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?深
講師:楊旭詳情
超級(jí)銷售特訓(xùn) 09.20
超級(jí)銷售特訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)?掌握銷售技巧、銷售談判和溝通技巧?建立正確的銷售觀念和概念?熟練掌握高效的促銷工具和策略培訓(xùn)對(duì)象?企業(yè)銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、促銷主管及一線銷售人員等培訓(xùn)時(shí)間不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略?案例分析,情景模擬,生動(dòng)化教學(xué)?前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一講提升素質(zhì)——建立積極心態(tài),讓你永遠(yuǎn)沒(méi)有失敗一、銷售
講師:楊旭詳情
打造銷售人員陽(yáng)光執(zhí)行力 09.20
打造銷售人員陽(yáng)光執(zhí)行力培訓(xùn)目標(biāo)?建立積極地心態(tài)?全面提升銷售人員自我管理能力、執(zhí)行能力和實(shí)戰(zhàn)能力;?提升銷售人員競(jìng)爭(zhēng)力等培訓(xùn)對(duì)象?銷售主管、區(qū)域經(jīng)理和一線銷售人員等培訓(xùn)時(shí)間不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色1.本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂(lè),快樂(lè)學(xué)習(xí),互動(dòng)體驗(yàn);2.讓學(xué)員感悟人生、感悟生活,感悟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能;3、案例
講師:楊旭詳情
章終端概述一、終端概念1.廣義概念2.狹義概念二、終端分類(一)、按終端的經(jīng)營(yíng)類型劃分1、餐飲終端:2、商超終端:3、社區(qū)終端:4、娛樂(lè)終端:5、流動(dòng)終端:(二)、按終端的性質(zhì)劃分1.硬終端2.軟終端(三)按終端的重點(diǎn)作用劃分1、贏利型終端。2、廣告型終端。3、促銷型終端。4、競(jìng)爭(zhēng)型終端。三、終端的七大作用1.實(shí)現(xiàn)銷售2.開(kāi)展促銷3.品牌傳播4.信息收集5.
講師:楊旭詳情
營(yíng)銷溝通技巧 01.01
部分:了解營(yíng)銷溝通和溝通技巧 一、溝通的重要性 二、為現(xiàn)代銷售正名 三、銷售溝通的作用 四、銷售溝通的特征 五、銷售溝通技巧是成功者的必備能力 第二部分:銷售人員為什么要溝通 一、銷售者的角色 二、溝通多有效,成功有多大 第三部分:不同顧客的銷售溝通對(duì)策A、按顧客購(gòu)買目標(biāo)的確定程度分類(1)確定型及針對(duì)銷售對(duì)策(2)不確定型及針對(duì)銷售對(duì)策(
講師:楊旭詳情
講:銷售團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題一、銷售人員流動(dòng)性大、跳槽率高1、從企業(yè)角度看營(yíng)銷員跳槽的原因2、從營(yíng)銷員個(gè)人角度看跳槽的原因二、銷售人員職業(yè)道德問(wèn)題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯(cuò)位、好高騖遠(yuǎn)五、銷售人員合作意識(shí)差第二講:銷售團(tuán)隊(duì)成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問(wèn)題二、如何招聘銷售人員更有效1、做好工作分析,及時(shí)與經(jīng)理溝通;2、預(yù)約正式面試前,引進(jìn)電話
講師:楊旭詳情
武器1:渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1.目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2.營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)3.目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求5.營(yíng)銷人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題武器2:渠道拓展力-如何快速招商及快速渠道開(kāi)拓1.招商原則2.如何提升談判成功率3.分銷策略和經(jīng)銷商類型4.渠道策略——直面中國(guó)市場(chǎng)5.產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則6.快速渠道開(kāi)拓策略7.開(kāi)拓渠道
講師:楊旭詳情
《品牌規(guī)劃與管理策略》 01.01
章品牌管理與規(guī)劃概述一、關(guān)于品牌的有關(guān)討論:1.21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本是什么2.構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心的什么?3.中國(guó)企業(yè)如何與國(guó)際一流企業(yè)抗衡?4.中國(guó)品牌缺什么?5.可口可樂(lè)為何百年不衰?二、什么是品牌規(guī)劃?三、品牌規(guī)劃有什么意義?四、品牌規(guī)劃的目的1.可以迅速形成的高知名度和認(rèn)知度2.經(jīng)常性的被消費(fèi)者使用非產(chǎn)品物理價(jià)值:3.消費(fèi)者對(duì)其代表產(chǎn)品有品質(zhì)和
講師:楊旭詳情
《高效溝通與銷售談判》 01.01
部分:高效個(gè)人溝通技巧一、高效溝通概述1、溝通的定義2、溝通的三大要素3、溝通的兩種方式4、溝通的雙向性5、溝通的三個(gè)行為6、高效溝通的三原則二、有效溝通技巧1、有效發(fā)送信息的技巧2、積極聆聽(tīng)的技巧3、有效反饋的技巧4、提問(wèn)的技巧第二部分:銷售談判策略操作實(shí)務(wù)一、取得談判優(yōu)勢(shì)須遵循四個(gè)原則1、雙贏2、耐心3、堅(jiān)持立場(chǎng)4、不畏懼二、站在對(duì)方的立場(chǎng)理解把握談判1
講師:楊旭詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15461
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15394
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14195