孫子兵法與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師：趙常樂

講師背景：
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國(guó)孫子兵法權(quán)威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜＜冶贝?、清華、長(zhǎng)江商學(xué)院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長(zhǎng)個(gè)人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究，以《孫子兵法》研究院為智囊核心，以傳播《孫子兵法》為己任，從事《孫子兵法》研 詳細(xì)>>

趙常樂
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孫子兵法與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

孫子兵法與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

導(dǎo)入：《孫子兵法》的基本認(rèn)識(shí)

一、       營(yíng)銷觀念變革與升級(jí)的啟示

2  三種營(yíng)銷概念本質(zhì)探討

2  企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的三階段

2  營(yíng)銷突圍的二大核心

2  外部看模式 內(nèi)部看機(jī)制

2  當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷的四大關(guān)鍵

二、       兵法思想在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用

2  孫子兵法的先勝思想

2  啟示：發(fā)現(xiàn)—思考—決策

2  孫子兵法的必勝思想

2  孫子兵法的奇勝思想

2  啟示：以正合，以奇勝

2  孫子兵法的全勝思想

2  啟示：上兵伐謀與攻心為上

三、       孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)略定位

2  企業(yè)戰(zhàn)略是運(yùn)動(dòng)和變化的

2  孫子兵法之戰(zhàn)略五要素

2  戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)全局的方略

2  學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2  案例：蘋果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程

2  故善戰(zhàn)者，致人而不致于人

2  工具：SWOT分析與企業(yè)戰(zhàn)略制定

2  七種企業(yè)差異化戰(zhàn)略與創(chuàng)新

四、       兵法攻心戰(zhàn)術(shù)與營(yíng)銷策略

2  好奇心理——饑餓營(yíng)銷法

2  從眾心理——數(shù)量帶動(dòng)觀望到行動(dòng)

2  模仿心理——塑造領(lǐng)袖引領(lǐng)眾人

2  嫉妒心理——制造對(duì)立相互攀比

求同心理——加官進(jìn)爵推到人前

 

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銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練，一只軍隊(duì)就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，一只球隊(duì)也無法在球場(chǎng)上贏得勝利。同樣，沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對(duì)公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉(cāng)促上陣,會(huì)使一個(gè)很有潛力的銷售人員夭折，

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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會(huì)正確團(tuán)隊(duì)溝通方法，幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)訓(xùn)練打造技巧，幫助管理干部提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)激勵(lì)技巧，掌握人性心理變化規(guī)律，提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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